30歲，年薪七百萬不是夢


	在有保險業奧斯卡之稱的MDRT盛會上，他們是全球5%的菁英，能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%， TOT餐會中80%是西方人，放眼望去只有2～3位年輕人，東方臉孔，29歲，一年攻頂！他，憑的是什麼？　　斯文安靜、有禮貌、低調，是他給人最初印象；壓根兒不像業務員的趙洋寬卻很能抓住客戶的心。真誠專注、善於傾聽、說話實在又靈活，做事快狠準……，正向特質加以不怕失敗、毅力異於常人，使他勢如破竹寫下史上紀錄，更被同儕喻為希臘神話裡的薛西佛斯，每天用12小時拚勁，努力將沉重的石頭推上山頂，日復一日從頭來過…… 　　不設防的人生，他以結果認證──唯有親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程，才不會淪為一場白日夢的夢遊。初生之犢時勇於淬煉，緊跟主管見習而茁長，不使拒絕阻斷希望，至於辛酸血淚就誠實收下讓它結成繭吧……他知道，「必須要有『瘋狂」』的想法，才能達成。」而唯有時時回到「初心」、不自我局限，才能保持野心持續向上爬。這一路累積而成便是一本本厚實的業務心法與教戰守策，屢屢成為他不斷晉級、擴大團隊的成功祕笈。　　人生沒有僥倖，趙洋寬以一步一腳印的奮鬥證明──沒有最好的年代，努力、熱愛與堅持，就能改變人生方程式！　　（心法x功法）x N＝成功方程式　　→唯有先放下定見，千里馬和伯樂才有相遇的一天。　　→新人時，就設定跨級挑戰目標，不自我設限。　　→掌握「拜訪」策略。拜訪時說：「您好，我路過這裡，來跟您打聲招呼！」　　→把主管當祕書，借力使力。　　→三動作引導客戶：問為什麼、保持沉默、轉移話題。　　→不把行銷當成唯一目的。　　→「不要相信客戶」，但掌握客戶的言外之意。　　→遇到瓶頸期，每天以集滿「五個拒絕」做結尾。　　→不以速食打發三餐，花一點時間好好吃飯，才有力氣打開微笑幅度，面對下個挑戰。　　→「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循，記錄「當下」、更審視「過去」。　　→紅包遊戲：上繳獎金給主管，憑本事自己將錢贏回來。本書特色　　1. 作者不僅可作為保險從業人員借鏡學習的楷模，其累積的豐富心法和方法，更是渴望進入成功賽道的業務新人，值得捧讀的實用法則。　　2. 從生嫩排斥業務工作，至漸入佳境，歷經挫折跌倒、再奮起！全書娓娓道來一步一腳印的成功之路，情感真摯。作者希望以他現在的熱度和親身經歷，廣邀台灣年輕人一起衝；進入職場一段時間的人也能受到感染，重拾當初的熱情。名人推薦　　李祖原／建築師　　周建宏／資誠會計師事務所所長　　高振興／遠雄人壽協理　　張習正／遠雄人壽副總經理　　張麗蓉／遠雄房地產總經理　　葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長　　劉安立／彥星．喬商廣告傳播事業群　　（以上依姓名筆畫排序）


	目錄【推薦序1】制心一處、無事不辦李祖原／建築師【推薦序2】熾熱而踏實的築夢過程周建宏／資誠會計師事務所所長【推薦序3】要有勇氣先開始，才會變得很厲害張習正／遠雄人壽副總經理【推薦序4】吃得苦中苦，方為人上人葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長【推薦序5】可做為勵志書、教科書、偽小說般來閱讀張麗蓉／遠雄房地產總經理【推薦序6】不設防的人生劉安立／彥星‧喬商廣告傳播事業群總經理【推薦序7】千里馬與伯樂雙方都必須放下「我執」高振興／遠雄人壽協理【自序】大膽地改變自己，才會遇見更好的你第一章菜鳥業務員報到！開啟成功的第一步：提款機變印鈔機要打仗，就要跟對將軍考試是你家的事！投入實戰，在槍響前先起跑人的抗壓極限，會隨著衝破舒適圈而突破把主管當祕書，借力使力勤能補拙！堅持十二小時的耐力賽讓傷痕成就日後的勳章既然是典範，為什麼要花時間去質疑瞭解的重要：讓事業與家庭之間取得平衡第二章千萬業績的加冕觀察全局，提高行銷敏銳度人情溫度計鍛鍊自己面對「被拒絕」的勇氣肯定自我價值預期外的驚喜，入圍新人大賽把標竿拉高，挑戰「越級打怪」！開發「靈活度」，鑿出更多活路！紀錄與框架，就是用來打破的！燃燒心裡那把火激勵增員的「紅包遊戲」推倒心牆，共創致勝未來千里馬與伯樂摘取榮譽的桂冠因堅持而成功：扛起薛西佛斯的巨石吧！第三章我的行銷教戰守策邊做邊學，不用等準備完成才上工十電五訪衝高業務量巧妙運用「時間管理」的效益拜訪商談的「聊天三動作」「不要相信客戶！」掌握客戶的言外之意「您好！」路過，就要打聲招呼增加接觸的「點線面」禮物的奧義追蹤原則三、五、七以客為尊：致力創造客戶的利益與需求「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循找尋自己的藍海優勢讓自己擁有「轉念」的力量第四章關懷與服務的初心細節周到，服務就到位不把行銷當成唯一目的整合人脈資源，創造雙贏機會高度自律換取財富自由圓夢的動力莫忘初心，從「歸零」出發因幫助他人，開啟另一種幸福人生後記：來自「MDRT」的禮讚