全部商品
商品名称
作者
出版社/品牌
ISBN/商品编号
加入会员
会员登入
会员专区
订单查询
客服中心
询问表格
首页
3天快送
台湾图书
香港图书
中国简体
马新简体
生活品味
休闲娱乐
文具手作
电子书
漫画馆
0
0
预购商品
吸引力法則:失落的致富經典作者所有論述完整收錄,追求財富,邁向卓越,極致健康,召喚宇宙大智慧讓你夢想成真的終極指引
看看更多
电子书
杂志
中文杂志
日文杂志
商业理财
经济理论
行销企管
投资理财
趋势现象
传记
领导管理
职场工作
成功法
文学小说
小说
散文
文学
轻小说
诗
剧本
社会科学
社会科学总论
法律
政治
人文历史
哲学
社会工作
社会议题
国际趋势
军事/战略
传播学
自然科普
物理/化学
科普丛书
天文/地球科学
动/植物
环境/科学
地理
数学
大脑科学
心理学
应用科学
生活风格
饮食生活
食谱
手作
居家
星座命理
美容美体
明星偶像
园艺
宠物
图文书
旅游观光
台湾旅游
亚洲旅游
美洲旅游
欧洲旅游
非洲旅游
大洋洲旅游
环球旅游
医疗保健
健康养生
疾病
家庭医学
医学常识
励志成长
个人成长
潜能开发
励志故事
人性关系
两性关系
宗教
新時代New Age
佛教
基督教
天主教
其他宗教
电脑科技
作业系统
程式设计
软/硬体应用
网际网路
数位生活
电子商务
艺术设计
艺术总论
电影
音乐
绘画
摄影
建筑
设计
舞蹈
雕塑
戏剧
学习辅助与工具书
语言学习
百科
学习方法
教育
亲子教养
育儿
教育现场
青少年与儿童
漫画故事
绘本
儿童文学
青少年小说
知识学习
漫画
职场社会
恐怖灵异
少年热血
校园爱情
武侠格斗
科幻魔幻
竞技体育
侦探推理
疗愈幽默
考试用书
有声书
相声/表演
文学小说
书籍评论
励志成长
電子閱讀器
特别推荐
新书排行
畅销排行
1.
ONE PIECE航海王 108
2.
鉄拳小子 愛藏版 5 (首刷限定版)
3.
這輩子賺多少才夠?:【10張表格╳行動清單】逆轉勝!成為自己的富一代
4.
金庸墨蹟(台版限定專屬編號精裝版,加贈金庸墨寶真跡祈福卡)
5.
櫻桃小丸子 18
6.
親愛的馬克瑪麗2:Re:上班難、做人更難,我該怎麼辦?
7.
波羅的海三小國史:獨立與自由的交響詩(增訂二版)
8.
一切安好:結合醫學、肯定句與直覺力的身心靈完全療法
9.
成為企劃人
10.
阿富汗史:文明的碰撞和融合(增訂四版)
看看更多
1.
人生沒什麼不可放下:弘一法師的人生智慧
2.
水仙【加贈楊定一手寫祝福書籤首批限量版】:從自戀談起,一種逆風的解讀
3.
癌症不是病〔暢銷經典完整版〕
4.
神奇的肝膽排石法〔經典完整解析版〕
5.
成功哪有那麼難:12槓桿解決各種人生困境
6.
小蘇打的驚人療效:臨床實證,從感冒、胃酸過多、氣喘、糖尿病、高血壓到癌症,都能神奇治療!
7.
45秒講座 擁有你的人生
8.
分開之前,先學會道別:Unfinished tales
9.
ONE PIECE航海王 108
10.
貓咪帶我闖入迷霧森林——只為了和你們相遇
看看更多
首页
>
电子杂志
>
中文杂志
>
【电子杂志】經理人特刊:成功者的談判術
【电子杂志】經理人特刊:成功者的談判術
ISBN:
E220059937000101
定价:
NT
99
售价:
RM15.35
可订购时通知我
我要订购
放入下次购买清单
作者:
經理人雜誌編輯部
出版社:
經理人
出版日期:
2015-09-14
內容简介
談判,從了解對方開始
「無論你喜歡與否,你就是個談判者。」《哈佛這樣教談判力》一書開宗明義地指出,談判是人生的真實面。每一天從早到晚,不論是工作與生活中所碰到的每個人,其實都在進行某種非正式的談判:從與隔壁部門主管協商、處理汽車擦撞事故、與小孩討論每天可看多久的電視等,所有這一切,都需要談判。
既然談判無可避免,那麼要如何做好這件事?《哈佛這樣教談判力》提出的首要原則是「把人跟問題分開」,原因是談判者(不論是哪一方)的情緒往往與客觀利益糾纏不清,因此在對付實質問題前,最好能夠把「人的問題」抽離出來單獨解決。
要處理人的問題,必須先從理解對方開始,因為歧異往往來自於你與對方想法的差距,就像兩人開車發生擦撞時,我們總是怪罪對方,雙方都以為要搞清楚的是事情本身,於是就在車禍現場努力研究起煞車痕、對方是否超速、有無違規闖紅燈等。
「然而,最終的衝突並不在客觀事實,而在主觀人心。」書中指出,所謂事實,不過是為了解決歧異的另一個論點,就算最後釐清車禍原因,但雙方為了誰該負責,卻仍爭論不休。那是因為就算有一堆客觀資訊擺在眼前,人們只會挑選佐證自己觀點的使用,其他不利於己的資訊,就加以忽視或扭曲解釋。就像談判各方常看到自己立場的優點,放大對方的缺點。
要想化解僵局,只有從對方的角度看問題。「理解對方思路,並不等於認同對方,而是當你比較清楚雙方的想法時,你會修正原先對這件事情的評斷,」原本對峙的雙方也會因此縮小衝突範圍,達成協議。
目錄
006 成功者的談判術
004 編輯台時間 談判,從了解對方開始
008 愈是困難愈要談,拿到你應得的利益
part1.談判6大基礎原則
012 原則1:認識自己的談判風格 了解並接受自己的個性,截長補短、剛柔並濟
015 原則2:釐清自己的目標和期望 設定底線保護自己,追求最大期望值
018 原則3:發掘客觀標準與規範 找到雙方都同意的標準,要求對方遵守規範
021 原則4:建立互信關係 展現誠意、說到做到,設法讓對方喜歡你
024 原則5:找出對手關切的利益 直接與高層交涉,引導對方說出需求
027 原則6:備妥最佳替代方案 愈能應付談判破局,愈能捍衛自己的利益
part2.談判4大關鍵步驟
030 步驟1:準備談判策略 上桌談判前,先算好手中籌碼
034 步驟2:交換資訊 展現親和感,發掘對方真正需求
038 步驟3:開場與讓步 掌握產品價值、先喊價,搶先訂出價格範圍
042 步驟4:結束與取得承諾 寫下白紙黑字契約,明訂違約代價防止跳票
part3.談判29個攻防戰術
046 談判成功前,先找到你的風格 測驗談判風格自我評量3步驟
048 談判的心態與原則 牢記談判必勝10大準則
050 避免誤觸談判地雷 小心談判破局9大禁忌
052 搞定難纏的對手 破解談判失利5大心理戰術
054 分析自己的本性 克服談判吃虧5大性格弱點
part4.談判10大場景
056 場景1:部門協商 先取得實際執行者認同,再找部門決策者溝通
058 場景2:加薪談判 3個底線劃出黃金三角區,談成滿意的好薪水
060 場景3:採購談判 拿到裡子就給對方面子,避免「得理不饒人」
062 場景4:業務談判 前中後三階段不漏接,為下一次談判鋪路
064 場景5:跨國談判 第一時間提出解決方案,別讓問題愈滾愈大
066 場景6~10:親子、客訴、續約、購物、公務談判 說之以理、動之以情,凡事好商量的生活交涉術
part5.談判專家觀點
068 東吳大學政治系教授 劉必榮 談判「三不三要」政策,凝聚雙方共識、找出解決方案
072 中華人事主管協會談判專家資深講師 黃永猛 劣勢方沒條件硬碰硬,設想可得到的東西更實際
074 光磊國際版權經紀公司創辦人 譚光磊 以熱情和資訊為籌碼,寡占市場中搶商機
076 藝珂人事顧問公司協理 楊宜倫
洞悉需求、權衡利害,提出讓客戶信賴的選項
客服公告
1
.
提防詐騙集團
2
.
網路書店即日起將采用電子收據
看看更多
热门活动
订阅电子报
关于城邦
|
隐私权政策
|
购物指南
|
便利付款
|
商品寄送
|
售后服务
|
联系我们
客服专线:+603-9056 3833 电邮:services@cite.my
网购服务时间:周一至周五 9:00am – 5:30pm (假日除外)
门市营业时间:11:00am - 7:00pm(公共假期适逢周一至周五为休店日,若逢周六日则照常营业)
Copyright © 2024 Cite (M) Sdn Bhd (458372-U). All Right Reserved.