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ISBN: |
9789861854410 |
定价: |
NT280 |
售价: |
RM43.80 |
优惠价:
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RM38.98 *
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作者:
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張世輝
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出版社: |
高寶
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出版日期:
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2010-03-31 |
装订:
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平裝. 單色印刷. 256 页. 21. |
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催眠式行銷始祖 張世輝 最新力作!
年銷售額超過 10 億美元的壽險顧問喬.甘道夫曾說:「成功的銷售,來自於2%的商品專業知識,以及,98%對人性的瞭解!」
瞭解商品,你只能勉強賺到20%的收入;瞭解人性,你卻能夠創造大於80%的財富。
因為「人性」,是你超越銷售極限的唯一挑戰,更是驅動顧客購買的行為密碼。
這世上銷售人員有三個等級:平庸、頂尖、偉大,你想當哪一種人?
頂尖的銷售人員,所創造的財富,是平庸者的25倍!
然而,偉大的銷售人員,所創造的財富,是頂尖者的25倍!
本書道出從平庸到頂尖,再從頂尖到偉大銷售的12套突破心法與實務案例。
不只教你如何準確解讀顧客的心意,更能學習如何讓沒有需求的顧客也能購買!
同時,你會發現顧客的抗拒真有趣,因為抗拒,就是成交的資源!
從今天起,讓自己成為一個激勵顧客採取購買行動的專家!
作者簡介
張世輝
於1997年創辦威力行銷研習會,以突破傳統銷售思惟與作法為前提,發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法,至今已有超過3萬5千名銷售人員、領導人接受過他的訓練,是全球第一位研究催眠治療與系統思考,並結合至銷售、談判、領導統御運用,獲得實際可証的催眠式銷售教練。
相關著作:《威力行銷》(1997年10月)成智出版、《催眠式銷售》(2006年5月)高寶書版、《催眠式逆轉銷售》(2007年11月)高寶書版
訓練內容、影片、績效實證請上 www.powerselling.com.tw
演講、訓練諮詢請電 07-3335326 8:40AM~6:00PM
他的E-MAIL power.sale@msa.hinet.net |
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目錄
第一部 必勝心法篇
一、萬事始於相信
二、渴望,往往來自於強烈缺乏(setting higher goal)
三、做夢也會成交的心智訓練
四、為什麼顧客沒有要之前,甚麼都不要說
五、說明時,兩個焦點,等於:沒有焦點
六、如何讓沒有需求的顧客也能購買
七、抗拒真有趣
第二部 必勝戰力篇
八、如何準確地讀取顧客的心意
九、如何漸進式的改變顧客的意識與狀態
十、讓顧客對自己銷售的方法
十一、引喻的力量
十二、銷售,不需要促成,只要創造 |
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