行銷策略的實戰袐笈：市場規劃篇(無書，附1DVD)

　　面臨現代社會的急速變化，的確有必要深入運用各類資訊密切掌握動態，調節生產創造研發，確實掌握配銷通路，有效運用傳播媒體，針對不同需求層面消費者靈活運用各種行銷方式多管齊下，並且致力開發潛在市場，運用一切可行的行銷手段，整合一切可用行資源，創造企業與消費者互惠雙贏局面。

　　面臨著變化多端日新月異的時代潮流，所有的人事物都有其智慧值得我們細細探討與學習。每個商品背後，都代表著不同品牌的行銷策略；人與人之間的交往也得靠口碑的行銷與溝通。行銷策略聽起來也許艱澀，實際上卻與我們的生活息息相關。

　　每個創新發明的產品與科技，這些產品的行銷傳播通路，在在影響了不同產品的存在感程度。想了解這些新興行銷策略，您千萬不能錯過陳光華教授淺白易懂的解說以及俯拾易懂的生活實例，用最清楚簡單的流程讓您了解這些美好人事物背後的奧祕！陳光華教授的精彩演說，將讓您對擁有美好的一天充滿無限的知足與感恩，並且知己知彼地對所有行銷、溝通與管理更加了解與運用！讓我們即刻聆聽，把握良機！

1.產品進入市場的傳統經濟法則
2.市場特性與行銷運作
　(1)供需律　　　　　 (2)成本收益律　　　　　 (3)成本效用律
3.顧客需求對應行銷方式
4.行銷管理規則與程序
5.行銷管理構面圖
6.傳統行銷策略組合(4P)
　產品服務 (Product)、定價 (Price)、促銷 (Promotion)、分配通路 (Place)
7.近代行銷策略組合(4P)
　人 (People)、程序 (Process)、方案 (Program)、績效 (Performance)
8.全方位行銷(Holistic Marketing)
9.行銷運作的演進
10.市場與技術環境的對應矩陣
11.經濟成長與行銷發展關係
12.消費市場購買行為分析
13.工商市場購買行為分析
14.消費市場與工商業市場購買行為差異分析
15.產品接受程序與市場結構「80-20」法則
16.STP理論
　S (市場區隔 Market Segmentation)　→　T (目標市場選擇 Market Targeting)　→
　P (市場行銷定位 Market Positioning)
17.市場區隔與目標市場選擇
18.市場定位
　 1.建立相同產品類別的參考架構(Reference Framework)
　 2.掌握產品類別或競爭相似點(Point of Parity)
　 3.確立產品或競爭差異點(Point of Difference)
　 4.品牌或行銷定位
　　轉敗為勝的產品定位→企業定位→社會定位
19.產品/市場生命週期
20.產品生命週期與行銷運作
21.產品再生/創新維持市場競爭優勢
　1.領導市場優勢　　　　　　　　　2.挑戰市場優勢
　3.跟隨市場優勢　　　　　　　　　4. 利基市場優勢
22.綜合產品策略

主講者簡介

陳光華

　　◎學歷：
　　美國喬治華盛頓大學國際企業管理碩士
　　美國猶他大學管理碩士

　　◎現任：
　　國立交通大學經營管理研究所、運輸科技與管理系教授

　　◎研究領域：
　　1.運輸管理
　　2.運籌(物流)規劃與管理
　　3.行銷規劃與管理
　　4.國際企業管理