銷售聖經

　　美國卡內基銷售進階課程推選此書為銷售人員必讀的書籍之一。「銷售聖經」一書包含了120篇擷取自125萬讀者競相閱讀的Sales Moves專欄文章，並涵蓋行銷各個層面，是實際行銷時之完整指南，更是現今各行各業的行銷人員不可或缺的葵花寶典。此書不僅是一本介紹銷售方法的書，它更是一系列真人實事的心得、技巧與哲理，足以供讀者直接引用，並加以修正，融入自己的銷售方式。善用此書，可使你的財富加倍，因為它具有下以數種實務功能：1.當作參考資料2. 當作每日一課3.當作研討小組的研討內容4.主持會議5.解決問題6.準備行銷工作7.完成行銷8.教戰手冊

作者簡介

　　傑佛瑞．基特瑪（Jeffrey H. Gitomer）天普（Temple）大學市場行銷管理系肄業，並於德國柏林Goethe進修語言。1976—1988年間，基特瑪自組公司並為企業顧問。由於自身經營之三家製造事業與行銷事業君成績裴然，他以其成功經驗協助客戶進行行銷、管理與客戶服務等諮詢工作。基特瑪的顧問工作遍佈全美與海外各地，他並曾於年度會議中，對3000名聽眾發表過演說。1988年，基特瑪成立一家顧問諮詢公司企業行銷服務（Business Marketing Services），提供廣泛的業務訓練、行銷顧問，以及企業發展服務給全美各地的公司行號。1992年，基特瑪開始寫作並發表「行銷動能」（Sales Moves）專欄。此專欄原本在夏樂特商業周報連載，首次發表時便一炮而紅，目前已在多家報紙上連載披露，除了夏樂特市外，並見於亞特蘭大、丹佛、達拉斯、匹茲堡、辛辛納提、哥倫布斯、費城、巴爾的摩、華盛頓特區、聖安東尼奧、普林斯頓、邁阿密、羅利、坦帕灣及其他25個大都會區報紙，讀者超過150萬人。基特瑪的著作「銷售聖經」受大名鼎鼎的肯．布蘭查德（Ken Blanchard, 一分鐘經理人系列作者）與布萊恩．崔西（Brian Tracy，行銷心態系列作者）等人大力推薦，各大媒體也給予極高的評價。

• 第一章 創世書
• 第二章 規則書
• 第三章 秘訣書
• 第四章 天機書
• 第五章 讚嘆書
• 第六章 探問書
• 第七章 自我行銷書
• 第八章 陌生行銷書
• 第九章 商品表現書
• 第十章 反對書
• 第十一章 促成書
• 第十二章 毅力書
• 第十三章 服務書
• 第十四章 溝通書
• 第十五章 展覽書
• 第十六章 聯誼書
• 第十七章 領導書
• 第十八章 趨勢書
• 第十九章 數字書
• 第二十章 出埃及記