競爭策略：產業環境及競爭者分析

　　「有企業就有競爭，有競爭就有進步。」在茫茫的產業大海及詭譎多變的環境中，企業該如何做才能免於隨波浮沈，並保持頭腦清醒，繼而預作規劃，進一步贏得最後勝利，正是產業競爭所要探討的重要課題。

　　《競爭策略》是產業研究分析領域中，具有定義式地位的重要著作，對每一位經理人都非常重要。自出版以來，已經改變了全世界商業策略的理論、實務與商學院相關科目的內容。

　　內容包括：
　　．決定競爭本質的五大作用力
　　．應付產業結構變化的三種競爭策略
　　．如何認出「市場信號」，加以回應
　　．如何預測產業演化動向
　　．「先占先贏」的成本、風險與報酬
　　．如何在新興產業有效競爭
　　．如何選擇並進入新產業
　　波特將複雜的產業競爭因素，歸納為五種作用力，並提出三種競爭策略，成為企業的明確指引。

　　五種競爭作用力
　　．新公司的加入
　　．被人取而代之的威脅
　　．客戶議價能力
　　．供應商議價能力
　　．現有競爭者之間的對立態勢

　　三種競爭策略
　　．低成本
　　．差異化
　　．專注

名人推薦

　　任何讀過這本書的經理人，都應該能為自己的企業想出更多成功的策略。——《商業策略期刊》（Journal of Business Strategy）

　　《競爭策略》提供經理人思考素材，構思扭轉市場規則的方法，化不利為有利。這本書對策略規畫的最大貢獻是，波特教授字斟句酌地說出了各種豐富的可能性，是經理人必須詳加探索的。——前麥肯錫公司執行長  葛拉克（Fred Gluck）

　　本書是產業結構及競爭者分析方面的重要思想典籍，財務分析師會發現自己實在少不了這本書。——哥倫比亞大學商學院教授、前皮巴弟投資公司副總裁  基納（Michael A.M. Keehner）
 

序 一顆閃耀的明日之星 司徒達賢
新版自序 無心插柳柳成蔭 波特
自序 建構競爭的遊戲規則 波特
引言 跳上擘劃未來的風火輪

第一部 工欲善其事——分析技巧
第一章 看看周遭，想想自己——產業結構分析
第二章 三個建議——三種一般性競爭策略
第三章 拿起放大鏡——分析競爭者的一套架構
第四章 眼觀四面、耳聽八方——市場信號
第五章 山雨欲來風滿樓——多數產業的競爭行動
第六章 打著燈籠找對象——對客戶及供應商的策略
第七章 排列組合——策略群分析
第八章 滾滾紅塵——產業變化

第二部 星空燦爛——產業環境
第九章 百家爭鳴喜相逢——零散產業的競爭策略
第十章 春風少年——新興產業的競爭策略
第十一章 柳暗花明又一村——過渡到產業成熟
第十二章 情定日落橋——式微產業的競爭策略
第十三章 航向五湖四海——全球產業的競爭策略

第三部 最後對決——策略決策
第十四章 打通任督二脈——垂直整合的策略分析
第十五章 數大就是美——產能擴充
第十六章 另闢新戰場——進入新產業

附錄A 組合分析
附錄B 一些小技巧
參考文獻

 

作者簡介



麥可．波特Michael E. Porter

　　26歲任教於哈佛商學院，為該學院有史以來最年輕的教授。波特專精於競爭策略，自1980年起陸續出版了《競爭策略》（Competitive Strategy）、《競爭優勢》（Competitive Advantage）、《國家競爭優勢》（The Competitive Advantage of Nations）、《競爭論》（On competition）等書（以上各書中文版均由天下文化出版），被譽為當代經營策略大師，他所提出的競爭策略理論更是商學院的必修課程。波特曾於美國雷根總統任內被延攬為白宮「產業競爭力委員會」（Commission on Industrial Competitiveness）委員，同時也是世界各國政府與企業爭相諮詢的知名顧問。波特十餘年前開始研究健康照護。

　　波特畢業於普林斯頓大學航空工程系，取得哈佛商學院的企業管理碩士學位，並且榮獲貝克學者獎（George F. Baker Scholar），進而取得哈佛大學的商業經濟學博士學位。獲有無數獎項和殊榮，包括全國商業經濟學人協會（National Association of Business Economists）的亞當斯密獎（Adam Smith Award）、許多國家的全國性榮譽勳章，以及管理學院（Academy of Management）的學術性管理貢獻最高榮譽。



譯者簡介



周旭華

　　師範大學英語系畢業，英國瑞汀大學歐洲與國際研究所碩士，政治大學法律系碩士，政治大學外交系國際關係學博士。譯有《競爭策略》等商管經濟趨勢書十餘種。