當個I型人很好……
直到你得跟客戶說話。
內向者的低調成功之道,首部曲!
讓I人不必瘋狂偽裝,靠「天性」自在取勝的職場寶典
★美國Amazon最暢銷非小說類當週第8名
★美國Audible最暢銷非小說類當週第1名
★年度最佳勵志書──男性入口網AskMen
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★顛覆「商業」世界的成規:低調也能致勝,打造舒適又真誠的成交系統化流程
在人人搶著被看見的世界,連「自己」都是待推銷的商品。
但……如果你是個I人呢?
馬修.波勒,業務界的佼佼者。以成就來看,很難相信他從小到大是這樣的:外貌讓他自卑,極度內向所以人緣很差,一開口發言就結巴,進公司還是被當怪咖。偏偏他的第一份工作,就是必須能言善道、散發「個人魅力」的業務——對一個徹底的I人來說,簡直是地獄開局。
第一天上門推銷,他被拒絕了92次。
沒過幾週,進步到5次內成交,成功率幾乎提升了20倍。
又過幾個月,他擊敗公司所有業務,拿下業績冠軍。
這一切不靠別的,只憑一套按步就班、反覆上演的「劇本」。
完整解析I人適用的工作法則,
180度扭轉「推銷自己」的萬年標籤
馬修主張:每個人都能打造專屬自己的銷售流程,這件事不僅人人能做,內向的人甚至做得更好!在本書中,他集結多年的實戰經驗,告訴每個內向者:如何在不強迫自己的情況下,用舒適而真誠的方式放大亮點、取得信任,不只助你提升業績,更道出職場成功最重要的觀念。
不靠話術、應酬、削價策略,連E人都受用的絕學
用專業制定絕對賣出的系統,讓人默默為你買單!
◆ 你知道嗎?I人不是業務,而是天生的顧問
◆ 讓客戶安心,比貌似能談心更重要
◆ 想稱讚,卻怕太矯情?有時問對問題,客戶就開心
◆ 內向者需要時間思考,談話的「空白」怎麼變成巨大優勢?
◆ 害怕拒絕別人很尷尬?不如為對方量身打造故事
無論是想掌握客戶、提高業績或突破瓶頸,本書都能提供你系統性的方向,幫助內向者發掘屬於自己的低調、高影響力成功之道。你將發現:發揮自然的優勢,不用改變自己,也能拿下勝利。
本書特色
◎一本寫給內向者,但外向人也受用的職場與專業突破指南
◎在萬物皆「銷售」的時代:接案、自由工作者、業務、銷售工作都適用的系統化流程!
好評推薦
這是我看過談推銷的書中最好的一本。馬修要告訴你,推銷並不是蠻橫強求,而應該是一場表演……就像一場戲。這本書對我們內向者非常實用,認為自己需要學推銷,但又覺得自己欠缺天賦的人,不能錯過。──布萊恩.史密斯,UGG雪靴創辦人,《品牌的誕生》(暫譯)作者
想當個成功的業務,該知道的基本方法都在這本書裡!你若覺得內向性格是成功路上的阻礙,那就別再煩惱。馬修.波拉德會告訴你,為什麼內向者才擅長推銷!每一個希望業績能一飛沖天(或是在外向者稱霸的領域能成功)的內向者,都該看看馬修.波拉德的這本書!──馬歇爾.葛史密斯,國際暢銷書《UP學:所有經理人相見恨晚的一本書》作者
馬修為那些不願意踏入推銷界的人,寫了一本終極指南。他憑藉直覺、勇氣、友善、正直贏得業績。但最棒的是:他把成功方程式寫下來,讓你也能做到。這本書不只是教你推銷,還能帶給你知識與啟發。──傑佛瑞.基特瑪,《銷售之神的99.5個解答》作者
內向者具備成為超級業務員的條件!在這本讓你欲罷不能的好書中,馬修.波拉德會證明這一點,還會告訴你更多。他分享實用的案例,介紹明確的推銷系統,告訴內向者要如何加強傾聽與準備的能力,不僅拿下業績,還能影響他人。──珍妮芙.凱威樂博士,暢銷書《幹掉獅群的小綿羊》、《用安靜改變世界》作者
我自己骨子裡也是個內向者,所以我知道一個可靠有彈性,能讓我們發揮最大長處的系統有多重要。馬修設計的流程,能讓我們發揮創造力、同理心,以及分析思考的能力,開展人際關係,才能打造客戶需要的解決方案。──伊凡.米斯納博士,國際商業網路(BNI)創辦人
推銷即將轉型。這本書將推銷從一個令人不自在、很容易失敗、讓人壓力山大的惡夢,變成一場流暢、討喜的對話。──馬克.羅貝哲,哈佛大學商學院高級講師、HubSpot前風險長、暢銷書《銷售加速公式》(暫譯)作者 |