一人公司的第零年教科書：不想只領死薪水！經營副業、全職接案、自行創業的致勝祕笈。任何時間（第零年）都可開始。

　　◎就算離職也別跟前老闆交惡。一人公司的第一個客戶，往往是你的前東家。
　　◎為了爭取客戶所以無所不能？跟對方坦承「目前哪些做不到」，合作才能長遠。
　　◎別因為做到一筆大單就覺得「穩了」，事業經營得靠……。
　　◎上班族凡事可問主管，自己作主時該問誰？「鬼腳圖」能幫你做決策。

　　作者倉林寬幸原本是領死薪水的上班族，
　　某次在處理公司業務時，發現在外獨立接案的工程師，月薪居然是自己的三倍，
　　開始對「一人公司」的經營模式產生興趣，進而獨立創業。
　　目前經營數位廣告公司，15年來已累積1,300家客戶。

　　創業第一年因有熟人介紹客戶，順利賺進2,000萬日圓；
　　第二年和客戶鬧翻失去主要案源，收入只剩十分之一，
　　後來又誤信他人介紹的案子，負債800萬日圓，低潮期長達5年，
　　直到學會「一人公司」的思維模式，讓業績起死回生，年收入超過4,000萬日圓。

　　你跟作者一樣，不想一輩子只領死薪水？
　　這是一本經營副業、全職接案、自己創業當老闆的成功祕笈，
　　任何時間（第零年）都可以開始。
 
　　◎心態致勝，資金其次
　　．沒有登山者一開始就挑戰聖母峰，所以在缺乏副業、創業經驗時，
　　建議你在職時就先努力累積十件小生意──
　　不是為了賺錢，而是練習怎麼抓住顧客痛點、培養溝通力。

　　．我能力普通、也沒特殊證照，誰願意花錢為我的副業買單？
　　世上任何主意都可做成生意：
　　在網路上介紹好餐廳、教導能在宴會上表演的才藝……這些「生意」都實際存在。

　　◎我如何從零到年收入一千萬日圓
　　．沒有客人上門，怎麼辦？
　　就算離職也別跟前老闆交惡。一人公司的第一個客戶，往往是你的前東家。

　　．從細微改善，就有競爭力：
　　假設以往處理一件案子須耗費一週，你能在五天內完成就有競爭力；
　　或與顧客溝通時，比別人更細心周到，也能提高定價。

　　◎零人脈的行銷法
　　吸引人的簡介怎麼寫？先別忙著推銷自己的生意，
　　先談談個人特色：「我超愛雞蛋，一天可吃10顆」、「家裡養了1,000條魚」，
　　對方會因「好有趣」對你印象深刻。

　　不要把顧客的話照單全收，更不要與那種老是拜託你免費幫忙，
　　或「這是急件，幫我趕一下」的麻煩人物合作。理由是？

　　待辦事件太多，怎麼決定優先順序？先瞄準自己的「一號瓶」。
　　上班族凡事可先問主管，現在自己作主該問誰？「鬼腳圖」可以幫你做決策。

　　創業第零年的第一步，即使很小步也沒關係，
　　最重要是朝著正確的方向前進！

推薦者

　　個人品牌事業教練／于為暢
　　天命事業教練／代筆小姐

 

推薦序  一人公司啟程前，你需要這本書／于為暢
前言 從第零年開始準備

第一章    心態致勝，資金其次
1.    會不會成？做了才知道
2.    副業是準備創業的第一步
3.    陷阱不會出現在你害怕的地方
4.    沒有登山者一開始就挑戰聖母峰
5.    先累積10件小生意
6.    沒有人單靠「想」，走到終點
7.    世上任何主意都可做成生意
8.    離開現有公司後，你就是路人甲
9.    經驗不知道何時會派上用場

第二章    從零到年收入一千萬日圓
階段1 沒有客人上門，怎麼辦？
階段2 不斷改善，就能漲價
階段3 專業者和業餘者的差別
階段4 利用社群平臺打造專業形象
階段5 製作教材和電子書
階段6 推出高價商品的時機點
階段7 業績停滯？問自己三件事

第三章    我從上班族時期就開始準備
1.    每天都要前進，只有半步也可以
2.    從今天開始，光明正大的準時下班
3.    更認真的對待本業
4.    連比爾．蓋茲也需要人生導師
5.    趁還在公司時多學
6.    培養致富思維
7.    誰會需要你的商品？

第四章    有些事，你得刻意不做
1.    善用接案平臺
2.    避免應付心態
3.    想做≠會成功
4.    開創「代勞生意」
5.    我的接案標準：無痛勝任
6.    比起創業，撤退更難

第五章    創造顧客回流的口碑
1.    比專業更重要的事
2.    養成頻繁確認的習慣
3.    天下武功，唯快不破
4.    培養主動搭話的勇氣
5.    別急著反駁，先理解
6.    幫助他人，是最好的行銷
7.    先跟對方說明，哪些事做不到

第六章    零人脈的行銷法
1.    前東家，可能就是你的第一個客人
2.    吸引人的簡介怎麼寫？
3.    我不會忙著推銷自己
4.    善言就是善聽
5.    我在社群平臺很少寫公事
6.    不要把顧客的話照單全收
7.    不與「麻煩人物」合作
8.    比起風險，毫無行動更可怕

第七章    光賺到錢還不夠！
1.    你要做到連續與穩定
2.    先確保六個月能衣食無憂
3.    杜絕無謂的花銷
4.    學習節稅的相關知識
5.    三年內維持既有的生活水準
6.    錢沒有被善用，就只是一張紙

第八章    一人公司的第零年教科書
1.    找出被浪費的空白時間
2.    拿不定主意？運用鬼腳圖
3.    並非事事都要自己來
4.    時間多估三倍，評價也高三倍
5.    瞄準自己的「一號瓶」
6.    創造能專注的環境
7.    OFF學

作者簡介



倉林寬幸

　　1977年出生，成長於日本埼玉縣秩父市。畢業於早稻田大學理工學部，早稻田大學研究所理工學研究科修畢。經營數位廣告公司，創業15年來，客戶累積多達1,300家。

　　曾任系統工程師，畢業後進入日立軟體工程有限公司（現為日立解決方案有限公司）就職，任職七年半。得知曾經共事的接案工程師月薪是自己的三倍後，開始對自由接案產生興趣，最後獨立創業。

　　創業第一年，由於熟人介紹客戶得以穩定接案，業績表現亮眼。得意忘形之下花錢如流水，住在市中心月租40萬日圓的華廈；創業第二年失去唯一客戶，只得放棄系統開發工作，並陸續接一些架設網站和影片製作的零星案件，營業額驟減，只剩之前的十分之一。

　　此低潮期持續了5年，且由於諸事不順，開始變得自暴自棄，甚至聽信可疑的賺錢生意，背上了800萬日圓的負債。後來感受到獨自努力的成效有限，開始學習成功創業家的思維模式，最終努力開花結果，事業起死回生。

　　目前除了經營數位廣告公司，還為上班族舉辦創業補習班「Tamago Camp」，教授數位廣告經營，也為創業新手舉辦商業沙龍「Tamago Academy」。

　　興趣是吃雞蛋料理，以及受到新冠疫情影響才開始學習的高爾夫運動。一天最多能吃10顆雞蛋。過著一邊享受高爾夫，一邊自由工作的日子。



譯者簡介



賴詩韻

　　靜宜大學日文系、輔仁大學日本語文學系研究所畢業。豐原高中、靜宜大學日文系兼任講師，從事日文教學及翻譯多年，現為自由譯者。譯有《孫正義出石頭，誰能出布？》、《專業心理師是這樣自我療癒的》（皆為任性出版）等書。