銷售過招論

　　我們都知道銷售商品得取得最高利潤，但是如何在公平合理正義之下取得，則考驗著賣方的智慧。作者將其多年的實務經驗彙整成了這本銷售寶典。這是一本完全從「賣方」角度思考所寫成的書籍，告訴讀者「如何最快速的賣東西給客戶，包括了賣高價及成交速度。」

　　行銷有4P，其實銷售亦有放諸四海皆通用的的銷售公式，即「十二條鐵律」，換句話說，不論各行各業的銷售型態，都是相同的的心理環境；不論商品差異或金額大小，都僅在相同的交易心態下做買賣決定。書中的招式都是肉搏的經驗，絕對能夠幫助你成為銷售尖兵。

本書特色

　　一本專為「賣方」而寫的書籍，作者將教你如何「讓對方到你設定的遊戲規則裡玩」。

作者簡介

李經康

　　1. 現任：黑快馬(股)董事長，黑快馬的營業區域包括台灣、日本、泰國、中國大陸等地。

　　榮獲：
　　1. 1994 商業周刊超級業務員封面
　　2. 1995 獲中華民國經理人獎
　　3. 1998 獲中華民國領導人金峰獎
　　4. 2000 獲中華民國奇蹟名人錄
　　5. 2002 受邀上海復旦大學信息系統系課座講師
　　6. 2003 World young Business achiever世界青年創業家

　　著作：兒子兵法1,2,3集（台灣及大陸大賣60萬冊）、女子兵法、請坐好商量、黃金業務22法則。

推薦序 銷售達人的無私分享  何飛鵬
自序

第一篇 價格
第一章 定價鐵律
第二章 讓價鐵律
第三章 認知鐵律
第四章 迷霧鐵律

第二篇  溝通
第五章 反問鐵律
第六章 反對鐵律
第七章 選擇鐵律
第八章 黑白鐵律

第三篇 締結
第九章 人質鐵律
第十章 利潤鐵律
第十一章 調價鐵律
第十二章 契約鐵律

讀後解析 別讓張無忌碰上哈利波特  朱清成