獲利優先：大道至簡的現金管理系統


	＼＼＼《無限賽局》作者西奈克盛讚：本書作者是「創業家的守護者！」／／／傳統會計原則正在謀殺你的事業，財務報表是記帳方法，不是理財法則；學會「現金」管理才是經營最重要的事！　　亞馬遜書店超過7000名讀者★★★★★五顆星一致好評推薦；　　幫助全球3萬家以上企業轉虧為盈、提振獲利，以上數字，持續增加！　　比財務報表更簡單、更符合人性的現金管理工具。　　你會在這本書裡學到：　　☑ 兩分鐘檢測公司實際財務狀況。　　☑ 不用看財報，只要看銀行帳戶餘額，就了解實際狀況。　　☑ 按部就班削減債務，進一步還清債務，不會變得一無所有。　　☑ 降低經營成本與增加業績的方法，真正幫助公司轉型。　　天天衝營收、衝成長，為什麼獲利沒有起色？　　生意不斷，但為什麼卻經常缺現金支付一張張帳單？　　金錢是基礎，是綜效的根本，　　錢不夠，就無法把訊息、產品或服務散播到世界各地；　　錢不夠，我們就是自己創辦的公司的奴隸。　　你是不是也有這樣的情況—— 　　＊傾盡全力拚出不錯的業績，看財務報表都有獲利，但是為什麼真正進入銀行帳戶的現金永遠不夠？　　＊生意不錯、但要支付的費用也不斷墊高，只好不斷接單衝營收、不管毛利多少、跨入全新的市場也無所謂？　　本書直指你我可能知道，卻又容易犯錯的財務盲區：透過營收成長無法解決財務問題。一心指望下一張大單、下一個客戶或投資人可以挽救頹勢，但最後只是一手創造了超大怪物。不斷成長卻忽略健康，哪一天大單、客戶或投資人沒有出現，後果不堪設想。　　創業導師、暢銷書作家麥可．米卡洛維茲也曾有相同的經驗，只在乎業績成長，不在乎獲利，結果竟陷入求生存的惡性循環陷阱：營收增加，但必要費用增加更多→結果獲利更少，只好再拚命工作增加營收。在這樣的惡性循環下，創業存活的人寥寥可數。　　銷貨收入－獲利＝費用　　才是確保生存的獲利成長法則　　本書作者米卡洛維茲大聲疾呼要大家改變傳統會計思維，放棄會計原則帶來的賺錢幻象。他發現，傳統會計公式會讓人只想追求成長，忘了獲利。只要翻轉傳統的公式，就可以將記帳方法一改為獲利法則。　　創業的目的是為了實現願景，達到財富自由；　　創業家別不小心把自己變成公司的災難，需謹記：　　賺錢（收入）和拿到錢（獲利），兩者天差地遠。　　創新轉型不只在產品面，更多在財務面，　　跟著本書從第一天、第一個月、第一年，運轉公司財務轉型，　　配合這套「獲利優先」系統，將公司從吃錢怪獸變成獲利機器！各界好評推薦　　「米卡洛維茲是創業家的守護者。」－－《無限賽局》、《先問，為什麼？》作者／西奈克（Simon Sinek）　　「打造能夠為我服務的公司感覺很好，獲利優先系統幫助我實踐公司的使命。」－－顧問公司Incredible One Enterprises創辦人／達耶爾．賈薇（Darnyelle Jervey）　　「我的公司財務清楚有條理。我有獲利（耶！）、嚴守紀律、可以掌握公司狀況，而且充滿動力。」－－顧問公司Cunnington Shift 的創辦人／嘉利．康寧頓（Carrie Cannington）　　「現在，我一週只要花六十分鐘，就可以完成財務規劃。」－－德國電子保全公司dP elektronik GmbH 老闆／克里斯汀．馬克信（Christian Maxin）　　「一旦有了現金，機會就開始前所未見的出現。」－－餐飲公司October Kitchen LLC老闆／保羅．菲尼（Paul Finney）　　「創業十八年來，我們終於覺得自己成功了。」－－澳洲馬術教學公司Saddle Camp老闆／佛克納夫婦（Helen and Rob Faulkner）　　「別再當公司的奴隸，快開始真正賺大錢。遵循麥可違反直覺的建議，把獲利擺第一吧！」－－《逐步升級》（Scaling Up）作者／凡爾納．哈尼許（Verne Harnish）　　「《獲利優先》也許可以說是史上最厲害的『成功訣竅』，把『先付錢給自己』的原則應用到公司裡，就可以看到獲利滾滾而來。」－－《你可以不只是上班族》（Side Hustle）作者／克里斯．古利博（Chris Guillebeau）　　「《獲利優先》當頭棒喝地給創業家一個很好的啟發。大部分的小型企業表面光鮮亮麗，實際上卻為了生存苦苦掙扎。米卡洛維茲用引人入勝的故事搭配他的機智語調，教你如何不再埋頭苦幹，脫離危險狀態，並找回你深愛的公司。」－－《你的專屬魅力說明書》（How the World Sees You）作者／莎莉．霍格茲海德（Sally Hogshead）　　「《獲利優先》可以翻轉局勢。我把這套系統用到公司裡之後，獲利成長了21％，如果你想轉虧為盈、引領公司成長，就需要這本書。」－－《開口就是一齣好戲》（Steal the Show）作者／麥可．波特（Michael Port）　　「25％的小型企業銀行裡的現金只能撐2週或更少；75％撐不到1個月。獲利優先原則教你如何一步一腳印，避免成為這個統計數字的一份子。」紐約市國王學院商學系副教授、《會加減乘除就看得懂財務報表》（Accounting for the Numberphobic）作者／唐恩．富托普勒（Dawn Fotopulos）　　「麥可不僅是時下撰寫小企業經營術最創新的作家，他的獲利優先系統用法簡單、結果顯著，更可以讓許多企業老闆不再走財務鋼索，轉而創造可預期的獲利。當獲利可以預期，企業的壓力不只可以減輕，也會更加滿意，讓你專注在真正重要的事情……服務客戶！」－－《給予的力量》（The Go-Giver）作者／鮑伯．柏格（Bob Burg）　　「《獲利優先》給我很大的啟發，真希望我剛創業就知道這套系統。」－－《讓顧客主動推薦你》（The Referral Engine）作者／約翰．詹區（John Jantsch）　　「《獲利優先》完全改變我處理公司財務的方式，我還沒看完就馬上建立分配系統，設立營業費用、老闆薪資、稅款和獲利等四個帳戶來分配新的營收。麥可的系統讓我在一個月內就從損益兩平到獲利，不管你的事業是大是小，都一定要讀本書。」－－《關鍵轉折》（Pivot）作者／珍妮．布雷克（Jenny Blake）　　「創業家經常不清楚現金流與獲利能力的區別，《獲利優先》把這一整套流程講得極度簡單，讓你再也沒有藉口說自己無法獲利並創造現金流！」－－《簡單數字、直白對話、豐厚獲利》（Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!）作者／葛雷格．卡比翠（Greg Crabtree）　　「為什麼只有少數企業確實可以為老闆創造獲利？《獲利優先》翻轉一般人的理解，解析企業老闆為了創造淨利苦苦掙扎的真實原因。本書會教你如何馬上帶更多的錢回家。」－－《脫穎而出》（Stand Out）作者／多利．克拉克（Dorie Clark）　　「創業家最大的煩惱就是財務問題。擁有絕佳構想的同時，又想要避免破產，那就一定要讀《獲利優先》。這套系統聰明、容易執行又絕對有效（而且你一定會享受閱讀的過程）。」－－《資本主義的小豬》（Pequeno Cerdo Capitalista）作者／索菲亞．馬席爾斯（Sofia Macias）　　「創業家和小企業顧問終於有一套實務工具可以提振獲利能力了！每個和小型企業有接觸的人都閱讀這本書，並用這套足以改變局勢的原則。」－－伍達德活動公司(Woodard Events)執行長／喬．伍達德（Joe Woodard）　　「我看完第一章之後，就下定決心要執行獲利優先系統。現在這本書我才看到一半，公司就開始獲利了。」－－《如何突圍》（How to Get Unstuck）作者／貝瑞．莫茲（Barry Moltz）


	目錄前言最聰明的獲利成長方程式第1章失控的噬金怪物改變我人生的小豬撲滿錢的問題大不等於好帳單一張接一張，恐慌一陣又一陣生存陷阱傳統會計制度正在扼殺你的事業獲利優先為人類而生從此過著幸福快樂的日子馬上行動：寄信給我第2章獲利優先的基本概念獲利優先模型的四大核心原則新會計公式降低標準採取行動：簡單的前幾步第3章為你的公司設定獲利優先系統帳戶餘額會計法五大基本帳戶兩個「無誘因」帳戶選擇銀行採取行動：讓公司準備好獲利第4章檢視公司體質（堪稱）即時的即時評量不要陷入恐慌！採取行動：完成即時評量請讀完這一段第5章分配比率兩個常見問題目前分配比率獲利目標分配比率業主薪資目標分配比率稅款目標分配比率採取行動：應用你的進階知識第6章正式啟動獲利優先系統第一天第一週：減少支出每月兩次：十日與二十五日第一季第一年獲利優先是一種生活方式採取行動：準備好迎接美好的一年！第7章消滅債務你無法像急速減肥一樣立即甩掉債務享受儲蓄勝過享受花費為狀況最差的月分做準備債務凍結如果你欠銀行一百萬美元花費最少精力，取得最佳成效採取行動：債務退散！第8章錢就在公司裡造雨不如挖口井獲利會被擠壓事半功倍逐步擊破各項費用開除不好的客戶複製最佳客戶聰明銷售採取行動：放掉累贅第9章獲利優先的進階技巧進階版簡化策略寫下流程把焦點從「每月必要花費」移開當公司不只一位業主為什麼第一間銀行的獲利帳戶和稅款帳戶餘額都是○元？募資怎麼決定公司有沒有能力雇用新員工？加強版小技巧採取行動：提前規劃第10章獲利優先人生獲利優先生活方式快刀斬亂麻判債務死刑鎖定生活方式獲利優先小孩採取行動：把獲利優先融入生活第11章如何避免系統分崩離析錯誤一：單獨行動錯誤二：太多又太快錯誤三：成長優先（獲利以後再說）錯誤四：錯刪成本錯誤五：「保留盈餘」與「再投資」錯誤六：掠奪稅款帳戶錯誤七：增加複雜度錯誤七：跳過設定銀行帳戶的步驟獲利優先專家採取行動：認真跟你的會計師談後記致謝附錄一：快速設定指南附錄二：獲利優先即時評量表附錄三：重要名詞


	作者簡介麥可．米卡洛維茲（Mike Michalowicz）　　在創業的圈子裡，麥可・米卡洛維茲的故事就算不是高潮迭起，也稱得上峰迴路轉。年輕時他像一顆閃耀的新星，三十五歲前便已創立並賣出兩家價值數百萬美元的公司，這些成就讓人難以置信。但在這光芒四射的背後，米卡洛維茲的人生道路並非一帆風順。　　正如米卡洛維茲在本書《獲利優先》揭露的過去，他與許多表面上光鮮亮麗的成功企業家一樣，從無到有打造出自己的事業，但事實上，他得不斷向銀行貸款才能付清帳款，個人卡債也節節高升。直到把公司賣掉了、換到一筆現金，才真的鬆一口氣。這些經歷成為米卡洛維茲重新出發的強大動力，探索如何建立一個更加健康且可持續發展的企業模式。　　他的著作《獲利優先》與《發條法則》（Clockwork，暫譯）為數以十萬計的公司，提供創新的財務管理和企業運營策略。《南瓜計畫》、《搞定下一個問題》（Fix This Next，暫譯），以及《瞬間吸睛行銷力》更揭示企業成長的核心祕訣和在激烈市場競爭中脫穎而出的方法。　　作為一位多產的作家和經驗豐富的企業家，麥可・米卡洛維茲目前正領導著兩個價值數百萬美元的新事業，不斷將實踐經驗融入他的理論和寫作中。他的貢獻和策略在商業領域獲得了業界的廣泛認可，甚至被知名管理思想家西奈克（Simon Sinek）稱為「創業家的守護者」。　　個人網站：mikemichalowicz.com/ 譯者簡介李立心　　台大財金系、翻譯碩士學位學程畢業，現為中英自由譯者，譯作有《索羅斯談索羅斯》、《為什麼粉絲都不理我？》與《一擊奏效的社群行銷術》，另有合譯作品《金融詛咒》、《為什麼他總是過得比我好？》、《引爆瘋潮》、《別讓績效管理毀了你的團隊》、《一次搞懂統計與分析》等。