外貿高手客戶成交技巧：解構底層邏輯（白金版）

第一章 理清找客戶的基本邏輯
第一節 圈層與客戶分類大邏輯
第二節 保持主動出擊態勢
第三節 “互聯網+”下，展會仍重要
第四節 社媒營銷新思維

第二章 寫出不過時的開發信
第一節 老外貿人也會忽視的十個問題
第二節 “美容”後的開發信這樣寫
第三節 用Mail Group實現立體營銷
第四節 從幾封創意開發信找靈感

第三章 精細執行，讓開發更高效
第一節 你無法預測每個詢盤的結果
第二節 贏了辯論，輸了訂單
第三節 堅持底線，巧妙妥協
第四節 畫蛇添足要不得
第五節 商務禮儀不容小覷

第四章 報價單裡的大智慧
第一節 告別“土氣”報價單
第二節 三步走向“專業細膩”報價單
第三節 充滿大牌感的極簡報價
第四節 特定場景下的總結式報價單

第五章 深入解構談判
第一節 理清談判步驟
第二節 與新開發客戶的初次談判
第三節 解析價格談判的奧秘
第四節 影響談判結果的五大要素

第六章 付款方式的博弈
第一節 T／T，非雙贏不合作
第二節 信用證，沒有那麼可怕
第三節 D／P和D／A，風險如何權衡
第四節 客戶要放賬，怎麼辦
第五節 付款方式的安全性比較

第七章 專業化跟進客戶
第一節 細分目標客戶
第二節 量化日常工作
第三節 出手必須果斷
第四節 放下歧視思維
第五節 提高客戶忠誠度

第八章 外貿漫談
第一節 跨境電商與傳統外貿
第二節 人口紅利削弱與外貿工廠外遷
第三節 行業和選品的權衡取捨
第四節 透過現象看本質

毅冰，資深外貿人、國內外貿實務類暢銷書作者、PHILOTIMO品牌高級合夥人、毅冰·米課聯合創始人、香港貿易發展局智庫專家、清華大學國家服務外包人力資源研究院特約講師。十餘年海內外實戰積累以及為百萬外貿人培訓的經歷，使其深諳外貿客戶開發的底層邏輯，深受外貿人推崇。其在外貿論壇發的帖子，至今閱讀量已超過3000萬人次。