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ISBN： |
E9786263183674 |
| 定价: |
NT350 |
| 售价: |
RM54.25 |
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作者：
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大橋一慶
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出版社： |
商周出版
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出版日期：
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2022-09-05 |
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百億業績推手超強文案技巧大公開！
締造業績總額突破100億日圓，
擅長「把難賣的東西賣出去」的暢銷文案寫手，
親授不需面對面、不需接觸，就能賣到手軟的暢銷文案技巧大全。
行銷文案不是單靠文章表現力締造結果的技術，
而是尋找賣點、展現其魅力的技術。
學習行銷文案不需要出眾的才華，不需要感性，即使對寫作和修辭沒信心也沒關係。只需要學對方法、反覆練習、實際運用。
除了「抓訴求」和「下標題」，本書還會教你「引導文案」、「內容文案」、「活動企劃」、「廣告測試」和「版面設計」等旁敲側擊的小技巧。
【1～5章】如何抓訴求
行銷文案最重要就是「抓對訴求」=「你要對誰說什麼」，這是寫文案最強大的地基。
【6～15章】提升文案力
下標題固然重要，但引導文和內文也很重要。這幾章教你「我該怎麼說」，也就是人家常說的「表現手法」。
【16～20章】用「其他技巧」輔助文案
具體來說，即「活動企劃」、「廣告測試」、「版面裝飾」、「心理學技巧」、「傳統紙媒與網路的異同」，全是提升廣告效益的重要拼圖。
對行銷文案一竅不通的初學者，學完之後馬上成功：
˙照護機構在人事經費縮減80%的情況下，成功透過徵人廣告徵得所需的優秀人才。
˙在疫情衝擊下開幕的健身房，成功透過IG廣告保住客流。
˙對總是毫無回應的429位電子報訂閱戶送出線上減重諮詢簡章，有3人簽約報名。
˙僅僅改變了糙米粗糠暖暖包在網路販售頁面上的幾行文案，販售數字就比去年同月多出10倍。
˙平均有10人來參加就很棒的冷門講座，成功募得130人參與聆聽。
˙第一次使用聯盟行銷（成果報酬型廣告）的新手，即順利賺到12萬圓的佣金。
作者簡介
大橋一慶
暢銷文案寫手，能讓顧客直接下訂的魔鬼專家，同時也是「撰寫吸睛文案」的超級行家。現為行銷公司「大家的文案」負責人。
二○○二年進入網路行銷新創企業工作並嶄露頭角，成功獲得大型ADSL網路電信公司，超過十萬份的潛在消費者名單，促成許多網路行銷專案大賣特賣。自立門戶後，憑藉「暢銷文案寫手」之名在業界闖蕩，現已完成超過一千件的廣告合作案，締造的業績總額突破一百億日圓。在最重視顧客實質反應的「直效行銷廣告」領域，橫跨網路及紙媒，引導眾多產品瘋狂熱銷。擅長「把難賣的東西賣出去」。面對不易差異化行銷、廣告成效普遍不佳的住宅裝修案、房屋仲介案和保險案，都能不斷丟出令客戶拍案叫絕的有趣文案。
著有《讓人點進去的寫作技巧》（pal出版）。二○二○年開辦線上沙龍「讓人點進去的寫作技巧 實踐研究室」，許多學員上完課後，紛紛回饋驚人成效。對績效有著變態執著心，近年致力傳授多年煉成的吸睛文案術。興趣是釣魚和吉他。
譯者簡介
韓宛庭
東吳大學日文系畢，曾任出版社編輯，現為專職譯者兼養貓戶，翻譯領域為人文生活、學習實用及小說，本身也有觀察鳥類昆蟲的興趣。
聯絡信箱：niwa0210@gmail.com 目錄列表:Contents 前言 把「不需要」變「好想要」的寫作技巧
第1章 成為暢銷高手！「前提」比文章力還重要
第2章 消費者掏錢的「真正理由」
第3章 洞悉會買單的「三種人」，然後賣給一萬人
第4章 如何讓不同客群覺得「你懂我！」
第5章 對付「難賣商品」的文字技巧
第6章 善用「標題文案」讓業績雙倍跳
第7章 初學者也能輕鬆上手，「標題文案」的四個步驟
第8章 暢銷標題文案「十三個表現手法」
第9章 用標題文案攻陷「好想買的客人」十一個表現手法
第10章 用標題文案攻陷「猶豫中的客人」九個表現手法
第11章 用標題文案攻陷「不想買的客人」十個表現手法
第12章 讓人好想讀下去的「引導文案」技巧
第13章 讓人專心閱讀的「內容文案」技巧
第14章 強化販售力的內容文案「二十個表現技術」
第15章 連不想買的客人也想買的「故事行銷」
第16章 一句話就能衝起銷量！「暢銷企劃」如何寫
第17章 用科學的「廣告測試法」找出暢銷文案
第18章 舒適好讀的「版面裝飾」十三個技巧
第19章 提升廣告效果的「十個心理學技巧」
第20章 「網路」與「紙媒」在行銷文案上的不同
附錄 五秒搞懂暢銷文案！訣竅一百選
結語──從「賺錢」關係到「存亡」的寫作技巧
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