暗示力

暗示是人類典型、簡單的條件反射。我們無時無刻不接收著外界和內心的暗示，不受控制甚至無法察覺。從這個角度來說，暗示力，是比說服、指示和命令等外顯因素更強大的力量。洞悉了何為暗示力，就掌握了重塑人們思維、感覺和行動的法門。
 
本書圍繞著我們的外在環境、群體間的社會環境和我們的內心世界三個方面來解釋暗示力，介紹了能夠影響甚至決定我們所思所為的諸多因素——顏色、場所、天氣、他人、文化、姓名、標籤、符號，不管多小的細節都能造成很大的影響。一出版便登上《紐約時報》暢銷書榜，獲《華爾街日報》《經濟學人》等媒體交口讚譽。

前言 “粉紅色讓人變弱”不是偏見，是科學

第一部分 外在環境的暗示力
顏色：用對顏色就能提高效率和勝算
神奇的員警藍效應
色彩科學的“不科學”發展史
顏色如何影響我們的身體機能
顏色如何塑造我們的聯想
紅色為什麼能代表愛情
在工作和學習中勝出的色彩奧秘
隊服顏色與競技體育的勝負息息相關
色彩的道德隱喻

第2章 環境：舒適的環境讓人善良，也讓人懶惰
擁擠和雜訊帶來的傷害
自然環境是療愈的靈丹妙藥
越不舒服，越能深入思考？
環境可以操縱人的善惡
特定環境激發特定潛能

第3章 天氣與溫度：為什麼冬天戀愛更容易成功
夏天打仗，冬天戀愛
冷=孤獨，暖=愛情？
天氣左右身心健康
糊塗事總發生在陽光燦爛的日子裡

第二部分 群體之間的暗示力
第4章 獨處與聚居：你適合單打獨鬥還是有人監督？
一雙眼睛就夠了
社會孤立帶來的損害
他人如何拓展我們的行為邊界
模仿讓世界更友善
當眾表演帶來的興奮與焦慮
競爭者越多，競爭力越低
廚子太多忘做湯
 
第5章 他人：你是誰，取決於你身邊是誰
馬斯洛的需求理論
性動機：美女改變棋風
安全動機：種族歧視的部分原因
愛的動機：荷爾蒙的奇效
自我實現需求：需求理論的最頂層

第6章 文化：你接納的文化就是你觀察世界的透鏡 
透過文化看物體和場所
透過文化看人
透過文化看數學、藝術和榮譽
世界各地的文化病
二元文化：沉浸在兩種不同的文化中
多元文化：對諸多文化淺嘗輒止

第三部分 內在世界的暗示力
第7章 姓名：好名字比你想像得更重要
什麼是“姓名決定論”
名字能影響人的一生嗎
流暢順口與佶屈聱牙的名字哪個好
甜美與強大的名字哪個好

第8章 標籤：讓複雜的世界變得超簡單
讓複雜世界變簡單的標籤
通過分類解決歧義
標籤聯想帶來的偏見
標籤不光會消除歧義，還會改變結果
看見並不真正存在的東西
第9章 符號：哪怕不認字也會被符號影響 
符號是吸附意義的磁鐵
細微符號帶來的巨大力量
符號激素1：金錢
符號激素2：民族主義和宗教
符號的小變動帶來大影響

結語 羅倫茲的蝴蝶和兩個蒂姆的故事
致謝

【美】亞當·奧爾特
社會心理學家，普林斯頓大學心理學博士，紐約大學斯特恩商學院行銷學教授，紐約大學心理學系兼職教授，也在哈佛大學、耶魯大學、麻省理工學院、斯坦福大學、康奈爾大學與芝加哥大學授課、演講，被評為“全世界40位最傑出的40歲以下的商學院教授”。
 
他的研究側重於判斷與決策、社會心理學、消費行為學等領域，其研究成果廣泛刊登在《實驗心理學季刊》《美國國家科學院院刊》等重要學術刊物上。他還是《紐約客》的撰稿人，《紐約時報》《華爾街日報》《經濟學人》《大西洋月刊》等重要雜誌都刊登過他的文章。
 
《暗示力》是他的代表作。在第60屆坎城國際創意節論壇上，他發表的同名演講引發了全世界學界、廣告界及媒體的廣泛關注與討論。