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談判
       
 
ISBN: 9787521743333
定价: RMB59.00
售价: RM64.90
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作者: (英)蓋溫·肯尼迪
譯者: 陳蓉
出版社: 中信出版社
出版日期: 2022-08-01
裝訂: 平裝. 單色印刷. 378 頁. 19.
 
 
 
       
  • 內容試閱
  • 作者簡介
     
 

買賣房子要談判、與客戶商議合作條件要談判、面試談工資要談判、教養孩子要談判……生活當中,處處是談判、事事可談判。只要涉及人與人之間的關係、相處、利害、糾紛,都需要通過談判解決雙方或多方的問題,目的是維護自身權益、個人利益最大化。那麼該如何為自己爭取更多?如何發揮有效的談判功力,讓生活、事業、人生步入新的台階?

英國談判專家蓋溫·肯尼迪首版于1982年的經典作品《談判:如何在博弈中獲得更多》,以實用原則、清晰直接的“談判語言”和真實生動的生活案例,解讀了25個談判實戰策略——“寸步不讓,除非交換”“不要接受對方的第一次出價”“閃光的東西不全是金子”等,每個策略都附有自測和情景分析,助你打破心理限制,提高談判策略,掌握談判技能,在生活和工作的多種談判場景中掌控局面、獲得更多。

全書分成25章,每章都以提問自測開始,以解答問題結束,每一章中都用豐富的案例來說明對應的談判策略,既有場景分析,又有邏輯推演,內容豐富,框架完整。



蓋溫·肯尼迪(Gavin Kennedy,1940-2019)劍橋大學博士、世界著名的談判技能培訓專家,曾為愛丁堡大學教授,併為全球100多個國家和地區近千家公司進行商務談判技能的培訓與指導,並進行過上千次關於談判策略的演講。

 
     
     
     
 
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