天賦優勢心理學．銷售應用篇 : 打造銷售天賦，助你「碼」上成交


	銷售的本質，不僅是賣產品，更是賣滿足對方需求的解決方案。但在銷售過程中，你是否曾面臨：．找不到目標客戶？．缺少能拉近客戶關係的話題？．銷售話術太死板，引起客戶反感？．無法精準抓住成交時機，因而錯失訂單？天賦優勢心理學銷售應用篇，帶你快速了解自己、同理顧客！．用天賦優勢密碼認識自我銷售天賦，重新強化職場即戰力，．用天賦優勢密碼看透顧客期待，精準出招、滿足顧客心理，帶你調整自身狀態，從此掌握成交法則，成為王牌銷售員！　　{什麼是天賦優勢心理學？} 　　天賦優勢心理學應用的完整名稱是「Asia Training 天賦優勢心理學應用全息圖」，它是一門將數字1～9賦予意義，再透過西曆生日所計算出的天賦優勢密碼，來歸納和分析一個人的天賦特質、期待感受、行為模式等項目的知識系統。　　{天賦優勢全息圖是什麼？} 　　天賦優勢全息圖是計算天賦優勢密碼時必備的工具，這項工具是以中文字的「全」字，呈現由個人的西元生日所計算出的天賦優勢密碼的圖形。　　隨書贈送　　1.一堂線上學習課程。　　2.手機天賦人格測評工具「密碼酷」免費使用一個月。　　詳細兌換方法，請掃描書籍折口的QRCODE，進入LINE@後，將有專人為您服務！　　「密碼酷」是一個APP，只要輸入出生年月日，就能獲得天賦優勢密碼分析報告。在密碼解析裡，可了解主性格1～9號人的性格、81組聯合碼、內心碼、外心世界密碼、潛意識密碼、晚年密碼、家庭密碼、夫妻密碼等，使您可以更理解自己與您所愛的人。本書特色　　★天賦優勢全息圖X銷售基礎概念，必知零藏私　　詳細介紹天賦優勢心理學應用的相關理論基礎、天賦優勢全息圖的計算方法，以及進行銷售的必知概念，帶你了解如何透過生日解析一個人的天賦及人格特質、期待及感受等，從此掌握自己的銷售天賦、加強自己的銷售技巧。　　★密碼解析X人物專訪，輕鬆秒懂9種銷售員類型　　透過說明天賦優勢密碼1～9與銷售相關的高低能量狀態、自我激勵法，搭配人物專訪的案例見證，帶你找出自己具有的銷售優勢，從中發掘最適合自己的必勝銷售模式！　　★用天賦優勢密碼，帶你精準掌握顧客需求　　運用天賦優勢密碼，帶你剖析1～9號顧客的喜好與地雷，再搭配適用銷售話術舉例，讓你即使面對陌生新客戶，也能精準掌握顧客需求，以迅速拉近與顧客的關係、提升成交機率！真誠推薦　　「這本《天賦優勢心理學銷售應用篇：打造銷售天賦，助你「碼」上成交》，俊安老師多年的銷售市場實戰經驗，透過簡單易學的數字帶你解析，『碼』上成交，創造銷售無限佳績！」——艾莉婭心教育幸福學院創辦人李沁瑜　　「知道夥伴及顧客是什麼價值觀，他到底是務實主義、理想主義還是遠見主義，我們能迅速理解對方的動機及需求，那溝通起來就很容易取得對方的認同，而且更願意穿上顧客的鞋子，站在他們的角度上去做好服務，這時再搭配我們每個人與生俱來的銷售天賦，好好去發揮，讓組織裡每個人都充分發揮自己的價值，賺到自己想要的夢想、舞台、價值及財富。」——全美世界鉑階企業經理徐瑞韓　　「這27年來總裁的生涯裡，最吸引我的一本書，就是《天賦優勢心理學銷售應用篇》，它讓我真正認識我的家人、同仁、客戶、業務團隊及其他親友真正的人格屬性，改變自己。」——台灣勞基法律顧問集團總裁廖茂霖


	目錄推薦序作者序目錄 Chapter 1天賦優勢心理學應用的基本什麼是天賦優勢心理學應用？天賦優勢心理學應用的起源與天賦優勢心理學應用相關的理論介紹周哈里窗理論冰山理論需求層次理論心理動力學陰陽五行的相生相剋概念其他天賦優勢全息圖介紹「全」字的意涵「全」息投影的人生劇本適用全部人每個「人」都是「王」，做自己人生的主人全然開放的心胸成全自己美好人生的工具天賦優勢全息圖的計算方式使用西元的出生年月日天賦優勢密碼的加法原則計算方法教學天賦優勢全息圖實際計算示範天賦優勢全息圖的三層六維概念三層：本我、自我、社會我六維：天賦及人格特質、期待及感受、行為及模式天賦優勢全息圖的組成「全」字內、外部的天賦優勢密碼意義主性格密碼星位碼 12組聯合碼解讀天賦優勢全息圖須知解讀天賦優勢全息圖的心態準備不隨意貼標籤，而是更理解他人帶人看見自己的特質及可能性關於主性格天賦優勢密碼的高低能量關鍵字天賦優勢密碼的陰陽五行介紹三大外心主義介紹「全」字內7個天賦優勢密碼的％占比概念％占比計算方法如何判讀％占比情緒密碼屬水的天賦優勢密碼屬火的天賦優勢密碼水火沖的概念天賦優勢全息圖的銷售應用銷售的基本銷售VS行銷行銷趨勢的變化認識銷售對象做出購買決策的五個角色互聯網時代的三個關鍵客群顧客的類型介紹銷售方法的變化顧問式銷售流程介紹 Chapter2如何成為銷售高手？勝任銷售高手的條件 1號人銷售員關鍵字 1號人銷售員專訪 2號人銷售員關鍵字 2號人銷售員專訪 3號人銷售員關鍵字 3號人銷售員專訪 4號人銷售員關鍵字 4號人銷售員專訪 5號人銷售員關鍵字 5號人銷售員專訪 6號人銷售員關鍵字 6號人銷售員專訪 7號人銷售員關鍵字 7號人銷售員專訪 8號人銷售員關鍵字 8號人銷售員專訪 9號人銷售員關鍵字 9號人銷售員專訪 Chapter3如何成功銷售給不同顧客？ 1號人顧客介紹 2號人顧客介紹 3號人顧客介紹 4號人顧客介紹 5號人顧客介紹 6號人顧客介紹 7號人顧客介紹 8號人顧客介紹 9號人顧客介紹 Chapter4附錄聯合碼的概念解讀聯合碼的方法 81組聯合碼介紹 Asia Training集團的系統介紹版權頁


	作者簡介林俊安　　．現任　　AT集團銷售總裁　　天賦優勢心理學實戰導師　　《碼上成交》課程創始人　　．經歷　　NCA國際生命數字論碼師考試培訓講師　　AT集團天賦優勢心理學認證講師　　人格測評工具DISC課程講師　　．專長　　碼上成交、打造高績效團隊、團隊高效溝通。　　．企業客戶　　輝瑞製藥、中國人壽、太平人壽、平安銀行、大都會保險、東方航空、上海市科創中心、芯美昕、海濟生物工程、華師聚優、三草兩木、洛伊元、正能量集團、妝小目、付愛寶、韓菲詩、和之初、小資國際、甲子米、環亞、環球捕手、特瑞姿、亞洲水泥、美安、葡眾、如新、晶璽健康、人本自然、萬達集團、富邦人壽、南山人壽、中國人壽、永達保險經紀、和泰保險、賈以食日、信紘科技、唯樂、綠佳利、美樂家、聖洋科技、多特瑞、信義房屋、券商聯誼會等。審訂者簡介鄧稚勤　　．現任　　Asia Training市場開發負責人　　Asia Training講師培訓教練　　Asia Training論碼諮商師培訓教練　　Asia Training天賦優勢心理學認證講師　　INCA國際生命數字協會高級論碼師　　守衛星天賦教育分析師　　心嚮全人教育學會監事長　　net培訓中心師資培訓總監　　中華好講師初級講師培訓師　　the coaching clinic企業教練　　．經歷　　26歲創業至今跨足多項領域且擁有超過10個品牌　　擔任超過30家公司企業經營顧問，輔導青年創立品牌　　兩岸擔任企業講師具1000場以上講座，訓練授課經驗　　授課資歷20年協助上百家企業及上千位學員建立個人品牌並締造銷售佳績　　2017創業行銷系統專利　　2021 企業傑出達人獎管理經營傑出達人獎　　2022 亞太百業傑出達人亞太慈善企業家華人公益金傳獎