推銷之王的冠軍法則：寒暄有禮化、介紹客製化、讚美真誠化，銷售聖經在手，訂單只能我有！

 

 

 

　　15年的汽車推銷生涯中總共賣出13,001輛汽車，

　　平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售。

　　他也因此創造了金氏汽車銷售的世界紀錄，

　　同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號。

 

　　許多推銷界的權威人士提出：

　　推銷工作蘊含的另一個重要目的，

　　除了「買我」之外，還要「愛我」！

 

　　塑造形象是籌劃一切推銷活動的前提與基礎。

　　良好的形象是一種無形的財富和取用不盡的資源，

　　使企業能有成效的舉辦各種類型的宣傳推廣活動。

　　讓產品先接近顧客，讓產品做無聲的介紹，讓產品默默推銷自己。

 

　　完美的道別能為下一次接近奠定基礎、創造條件。

　　無論成交與否，推銷員都應保持從容、有禮的態度。

　　與客戶道別與其說是推銷工作方式，倒不如說是推銷策略。

　　要區別成交與未成交的不同情況，並採取相對的舉措。

 

　　曾創下15分鐘簽下了25萬美元的最短簽單紀錄，

　　在20世紀保險業初創期創造出令人瞠目的奇蹟。

 

　　【首先要練就好口才】

　　平庸的推銷員洽談時常用以「我」為中心的詞句，

　　不利於與顧客發展關係，洽談氣氛冷淡，洽談成功率低。

　　聰明的推銷員多使用「您」字，這樣能才激起客戶被尊重的感覺。

　　完美的遣辭用句，是成為優秀的推銷員的必備條件之一。

 

　　推銷員的推銷成績與推銷次數成正比，

　　持久推銷的最好方法是「逐戶推銷」，

　　推銷的原則在於「每戶必訪」。

　　但是，並不是每一個推銷員都能做到這一點。

　　想克服「怯場」心理，首先要戰勝懼怕「每戶必訪」。

 

　　►絕對不吃閉門羹──自我介紹話術

　　•推銷員在自我介紹時要充滿自信，自然大方。

　　•自我介紹時講話要清楚，不疾不徐，語調適中。

　　•不可虛假造作，既不誇大其辭，也不自卑自負。

　　•介紹時要反覆強調自己的姓名，加強對方的記憶。

　　•介紹自己姓名時要有創意、新穎，能夠吸引客戶。

 

　　►就是要把他捧上天──讚美話術

　　•態度要真誠化，要發自內心。

　　•內容要真實化，要言之有物。

　　•對象要準確化，要細緻入微。

　　•語言要真情化，要情真意切。

　　•技巧要高超化，要畫龍點睛。

　　•程度要誇張化，要恰如其分。

 

 

　　為了幫助讀者們學以致用，在本書中特別加入了不少實際案例閱讀和參考，讓讀者可以切實提高自身的推銷能力、溝通能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。

前言

 

第一章　奧格．曼迪諾

 

第一章　喬．吉拉德的成功智慧

第二章　「推銷之神」原一平

第三章　貝特格的無敵推銷術

第四章　日本銷售女神柴田和子的成功之路

 

第一章　有決心就一定會成功

第二章　做一名卓越的推銷員

 

第一章　推銷員的說話溝通藝術

第二章　做好銷售的藝術

第三章　成功推銷的策略藝術

第四章　推銷之王的冠軍法則

 

 

　　立志成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年。家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重點性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。

 

 

　　心理學博士，出版多本暢銷書。