【电子书】鉤引行銷


	★作者布蘭登曾為泰勒絲、蕾哈娜、傑森．史塔森打造線上平台，贏得數千萬粉絲 ★布蘭登本人曾在30天內，創造了從0到100萬名臉書粉絲追蹤的紀錄泰勒絲、蕾哈娜等明星社群平台幕後推手，教你成功打造鉤引點，3秒就能抓住群眾注意力！善用鉤引點「鉤住」目標客群，助你創造品牌獨特性、建立個人知名度！現今的數位和社群媒體將這個世界重塑為「微型注意力」的世界，每天在平台上流竄的訊息超過600億則，每個人每天平均暴露在4,000～10,000個廣告之下。這些不間斷的轟炸，改變了我們在線上和線下交流與行銷的方式。研究證實，你只有不到3秒鐘的時間能吸引他人的注意力。在如此短的時間內，若想成功提升品牌知名度與成長性，就需要高效且快速地吸引受眾。作者布蘭登擁有超過15年的行銷經驗，曾與眾多品牌及名人合作，如迪士尼、網飛、Xbox、Sony、Yahoo、IKEA等。他認為有很多人都擁有令人驚嘆的產品或服務，但卻無法成功，因為他們都缺少了強大的「鉤引點」。本書結合來自品牌、企業與人才的實例，展現出「鉤引點」的力量，協助你以令人注目的簡潔方式包裝訊息，進而帶來更多銷售機會。無論是宣傳品牌、產品或服務，若想在這個3秒鐘的世界裡邁向成功，「鉤引點」絕對是你必備的利器。 ▌「鉤引點」是什麼？鉤引點是讓你在一開始的3秒鐘抓住群眾注意力的方法，目的是要引起人們的興趣，進而想要更深入了解你要傳達的內容。鉤引點可以替你帶來新的潛在客戶、讓你成功推出產品、讓社群上的追蹤數大幅增加、帶來大量營收、讓你在會議中表現亮眼、成功拿到一個A級客戶，或是達成其他事業相關的目標與期望。 ▌「鉤引點」的必備要素有哪些？ 1. 一定要附加在真實故事之中。 2. 足以建立受眾對你的信任。 3. 足夠引人入勝，同時也為受眾帶來價值。 4. 可以是非原創的點子。用獨到的方法來呈現一個熟悉的概念，會讓大眾視你為天才。 5. 善用「圖優效應」。貼文若有圖片，會增加180%的互動，內容續看率也會提高65%。 ▌成功打造「鉤引點」的實例 ●鉤引點能創造差異──網飛vs.百視達在百視達租片必須親自去店裡，逾期還片也要罰錢；反之，網飛一開始的鉤引點是逾期不用罰款，而且會把DVD寄給你。網飛致力於研發原創內容，讓觀眾馬拉松式連續觀看影片。最後，這家居於劣勢的小蝦米，打敗了百視達這隻大鯨魚，原因就在於鉤引點更多、更有效。 ●前所未見的鉤引點──奧斯卡最佳紀錄片《赤手登峰》《赤手登峰》拍攝了艾力克斯・霍諾德攀登高達900公尺垂直岩壁酋長岩的過程，他是第一位成功登頂的人，重點是徒手、毫無安全措施、「不用繩索」，這正是其鉤引點──假如他攀爬時用了繩索，那麼鉤引點將不會如此強而有力。 ●用鉤引點打響名號──鞋子品牌TOMS TOMS初創立時，吸引消費者的鉤引點是「買一雙，捐一雙」──每賣出一件產品，TOMS就會送一雙鞋給貧困孩童。正是此鉤引點讓TOMS與眾不同，使其成功打響知名度並快速成長。目前為止，TOMS已經捐贈超過9,500萬雙鞋。 ●用鉤引點建立連結──體育品牌Nike Just Do It是Nike的口號，鞋子是Nike的賣點，但這些都不是鉤引點。真正的鉤引點是Nike贊助的球星，像是麥可・喬丹、柯比・布萊恩、勒布朗・詹姆士，這些名人與Nike的連結，帶來大量媒體報導與曝光率，也是Nike每年斥資60億美元找代言人的原因。作者簡介布蘭登．肯恩（Brendan Kane）對於《財星》500大企業、品牌與名流人士而言，布蘭登是個跳脫框架的思想家。他成功協助客戶有系統地與新受眾互動，讓受眾透過關注和購買力來獎勵相關的內容、產品以及服務。他最大的強項就在於善用工具與方法化繁為簡、擴大成長並促進執行，進而釋出價值。布蘭登的事業生涯始於湖岸娛樂（Lakeshore Entertainment），負責監督公司互動媒體的全方位策略。他曾經替16部電影操刀，在全球創造高達6.85億美元的票房，同時也是首批網紅宣傳模式的先驅，並利用此方式成功替傑森．史塔森（Jason Statham）主演的電影《快克殺手》進行宣傳。之後，布蘭登替泰勒絲（Taylor Swift）、蕾哈娜（Rihanna）、超模阿德瑞娜．利瑪（Adriana Lima），以及職業滑板選手萊恩．謝克勒（Ryan Sheckler）等人，建立社群媒體應用程式與數位平台。他曾擔任派拉蒙影業（Paramount Pictures）的數位部門副總，並協助全球最大的社群優化公司之一擴張事業；他曾與迪士尼、福斯傳媒集團、NBC新聞、網飛、Xbox、領英等品牌，以及許多《財星》知名百大企業合作。近幾年，布蘭登因為在30天內建立來自全球100多個國家、超過100萬名粉絲的追蹤數而聲名大噪。接著，他出版了暢銷書《百萬粉絲經營法則》（時報文化出版），詳述他是如何取得如此豐碩的成果。譯者簡介陳映竹義大利波隆那大學、法國上亞爾薩斯大學雙碩士，現任專職英／法／義口筆譯，熱愛文學，更熱愛文字。譯作有《讓可愛的錢繼續滾進來》、《步步為贏》、《叛逆者團隊》、《斜槓思考》、《專注力協定》等書。目錄列表: 目錄封面推薦序　精通「快速吸引注意力」的藝術／維申．拉克亞尼，Mindvalley 創辦人前言　　活在3秒鐘的世界裡第一章　鉤引點：你最新的祕密武器第二章　特斯拉、厄夜叢林：創造出完美鉤引點的步驟第三章　每天60,000,000,000則訊息：如何在雜音中殺出重圍第四章　當總統和救地球：精通說故事的藝術第五章　如何避免牢獄之災：關於真實性、信任與信用的大師課第六章　學習去傾聽，用傾聽來學習第七章　我的一切，免費送你：如何提高人們對你品牌的需求第八章　從鉤引點到規模擴張：48個月內賺進16億美元的祕密第九章　以世界級的姿態脫穎而出：讓史嘉蕾．喬韓森跟你一起吃辣雞翅第十章　舊鉤引點已死：新鉤引點萬歲！謝詞版權頁



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