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作者序 用對方法,不論生意大小都有新風景! Step 1_爆 你也可以是「爆品」 ▍晉升 A 咖之路,先打破三個陷阱 陷阱 1 假斜槓的毒藥 / 陷阱 2 長尾效應的幻想 / 陷阱 3 YouTuber 的誘惑 ▍社群定位,自我評估四面向 專業:要進入這門知識,你最強 / 痛點:如何解決顧客心中的痛點 /興趣:硬底子專業之外,軟實力是 plus / 連結:透過強樞紐牽線,找到對的人 ▍把錢花在行銷刀口上 下廣告的三個迷思 / 花對錢,可以壓縮時間 ▍這六招教你:小錢做市調,找到顧客真痛點! 實地體驗對手產品 / 從「網路評價」抓出顧客在意的痛點 / 跨行學習,從他人優點中借鏡 / 線上問卷,從社群用戶了解 / 免費體驗調查 /聰明的捷徑,找專業人士當顧問 ▍把夢做大 使命,支持你走下去 /讓夢想成真的五個思考 Step 2_鎖 讓粉黏住你 ▍從認識你到想見你 完全不認識:想辦法先引起興趣,注意到你 / 產生興趣:讓用過的顧客分享,產生共鳴 / 決定交往:激勵消費者採取行動,購買產品 ▍付費與超級用戶,衡量品牌的核心 梳理出五類粉絲 / 抓出超級用戶 / 讓人買單前⋯⋯先思考讓利 ▍一次線下見面,勝過十篇線上文章 召喚潛水客 / 殭屍粉絲大復活 ▍形象和促購,同時達標 引流小心機 / 能轉化,必轉化 Step 3_圈 闢拓內容影響疆域 ▍擅長做與應該做 找到社群戰場 / 社群與獲利 / 與對的人說對的內容 / 六種產製內容的方式 ▍經營自媒體,先自我體檢 找到最小的施力點 / 知道對誰說話,再決定說些什麼 / 以終為始,認清目的 / 六個月成為真正的微型網紅 ▍走入人心的三個妙招 拒絕罐頭,回歸感動 / 從單行道,變成雙向道 / 讓更多人,加入擴散行動 ▍三種 fu,召喚粉絲站出來 限定 VIP 的專屬感 / 群體活動的參與感 / 線下見面的歸屬感 ▍每一天,都推動品牌累積 設定創作鬧鐘 / 用 PDCA 優化社群經營 / 為何 KOL 發布的商業文可能沒人看 Step 4_賺 獲利是需要練習的 ▍要賺錢,練功三部曲 刻意練習的九種方法 / 成為頂尖者的一萬個小時 / 從「想很多」到「想更遠」 ▍讓顧客回購你的專業,五個致勝要訣 主菜、小菜、甜點都美味 / 慣性養成 / 持續優化購買流程:順、快、感 / 一次溝通一個痛點 / 給顧客分級服務 ▍用知識轉換現金 台灣知識訂閱平台閱兵 / 如何打造一門熱銷的線上付費課? / 評估買氣的五度思維 ▍小生意賺大錢:圈對粉五個實踐步驟 好記、好聯想、好上口:用力想出對的名字 / 鎖粉:由核心到外圍層層不放過 / 社群經營三合一:目標、內容、互動 / 借力使力擴圈子:重要樞紐、意見領袖、推廣者 / 賺錢的商業模式:打造顧客心中的超級IP 圈粉練習 社群定位評估練習 / 你是將帥還是小兵? / 你有一份「神隊友」清單嗎? / 換你把流量引進來 / 掌握你的目標客群 附錄① 經紀人正進化 附錄② 企業與 KOL 的合作策略 結語 致親愛讀者的一封信
作者簡介 許景泰(Jerry) 台灣500大企業指名的網路名師 SmartM大大學院創辦人 被譽為「超級經紀人」,網羅各領域頂尖專家學者,包括企業講師、心理學家、社會學家、財經專家、投資理財顧問、網路達人,甚或醫藥師、運動員、歷史學家等,發展多元類型的知識IP,提煉個人專業價值。 創立「大大學院」,為台灣知名線上學習平台,三年內超過十萬會員註冊,聘請各行業頂尖高手、企業名師在線上開課。其中,「大大讀書」以影音說書為號召,已吸引超過一萬名學員長期訂閱,成為台灣最多人付費的知識訂閱產品。 【暢銷著作】 《為何只有5%的人,網路開店賺到錢?》 《你,就是媒體》
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