超成功鋼琴教室行銷大全：品牌經營七戰略


	想要創立理想的個人音樂教室！　　教室想更成功！老師想更受歡迎！　　7個經營戰略、精選行銷技巧，幫你的鋼琴教室建立黃金「品牌」，　　在時代動蕩中創造優勢、贏得學員！　　超人氣鋼琴教室經營金牌講師　藤拓弘　大方傳授　　暢銷日本、超夯成功鋼琴教室經營指南　再推新章！　　從乏人問津的招生掛零、到學生滿堂網路爆紅，作者用自己的經驗與教室的經營成果，成功讓「藤拓弘」之名成為人氣品牌，親身佐證了「品牌化」對音樂老師與音樂教室發展的重要性。到底要如何從零到有，建立優質與成功的「品牌」？本書將從品牌定位、價值、網路與實體的行銷經營，全面拆解成功品牌的不敗公式，讓你的教室與品牌突破逆勢、業績長紅！本書特色　　本書由日本人氣鋼琴教室經營金牌講師——藤拓弘，既熱銷書《超成功鋼琴教室經營大全～學員招生七法則》之後又一實用續集，以「7個品牌經營戰略」，從品牌的建立、經營到行銷訣竅，全面拆解分析「成功品牌」的不敗要素，為有志提升個人品牌價值的鋼琴老師、意欲提升教室品牌規模的經營者，提供深入淺出的營運指南、精華戰略。


	目錄前言【第1章】教師個人品牌戰略 1.為了建立「教師個人品牌」 ◆教師個人品牌必要的3種思考方式 ◆今後的鋼琴教師必要的3種能力 2.鋼琴教師的能力提升術 ◆積極參加研習講座 ◆研究教材以提升講課技巧 ◆鋼琴教師必要的寫作能力 ◆引人入勝文章的寫作要點 ◆藉由輸出訊息，提升教師個人品牌 3.提升「教師個人品牌」的工具 ◆提高教師價值的簡介 ◆個人簡介這樣寫 ◆重視名片的質感 ◆鋼琴教師的外表也很重要！鋼琴教室診療所1：發表會上教師是否要上台演奏，真煩惱【第2章】差異化戰略 1.鋼琴教室的「3種類型」 ◆鋼琴教室有「3種類型」 ◆你的教室是哪一「型」？ ◆力求「類型」與教室經營方針的一致性 ◆找出有競爭力的「類型」，做出差異化 2.為了領先他人而「定位」 ◆重要的是「在哪一片海域征戰」？ ◆你教室的「優勢」是什麼？ ◆知己知彼 ◆情報來源僅限於官方公開 ◆尚未確立品牌化的弊端 ◆學生類型鎖定在與其他教室不一樣的族群 ◆出版實績、媒體曝光率等，也能做出差異化 3.善用活動做出差異化 ◆設想期望值 ◆藉由舉辦活動以提升期望值的3大見解 ◆教室品牌化的關鍵在於每日的課程鋼琴教室診療所2：家長經常要求補課，到底要如何應對，真煩惱【第3章】價格戰略 1.教室品牌化與價格的關係 ◆所謂的品牌，就是為了讓人感受到價值而做出的努力 ◆教室品牌化就能抬高價格 ◆價格是「人訂的」的想法 2.不能調降鐘點費的原因 ◆鐘點費顯示的是教師的「價值」 ◆調降鐘點費的弊端 ◆價格不降，價值提高 3.為了提高教室的價值 ◆選擇學生與被學生選 ◆想法會轉變成「價值」 ◆教室的價值「自在人心」鋼琴教室診療所3：想知道有關報稅的細節【第4章】網路戰略 1.為什麼必須要有官網？ ◆官網是網路上的另一個教室 2.經營官網的重點 ◆教室官網與品牌化相關的3大觀點 ◆重視美觀可促進品牌化 ◆為了品牌化，更新網頁是必要的 ◆官網要自己做？還是委託專業？ ◆想登上熱搜，註冊「Yahoo關鍵字分類」很有效 3.教室部落格的效用 ◆善用部落格追求品牌化 ◆抓住要點！經營部落格的5大要點 ◆登錄部落格排行榜，以維持寫部落格的動機鋼琴教室診療所4：對於在網路上公開資訊感到不安【第5章】體驗課戰略 1.從失敗中學習 ◆體驗課失敗的案例 ◆高報名率的體驗課 2.體驗課成功術 ◆課程以外的部分也很重要 ◆讓體驗課成功的說話術 ◆讓對方敞開心房的方法 ◆拒絕不適合體驗課的客人也很重要 ◆教室的內部也是判斷標準 3.後續追蹤術 ◆運用後續追蹤，勝過其他教室！ ◆追蹤流程的系統化也很重要 ◆追蹤參與者的話術 ◆體驗課的資料必須建檔管理鋼琴教室診療所5：參加體驗課的人只詢價不報名，真煩惱【第6章】口碑行銷戰略 1.建立口碑 ◆口碑是信賴的證明 ◆建立口碑的4大要點 ◆為建立口碑提供環境 ◆特別的感受會發展成口碑 2.「異業結盟」促生口碑 ◆多樣的「異業結盟」建立口碑 ◆提升教室形象的目標策略 ◆慎選合作對象 ◆提出超乎對方預期的提案 3.口碑行銷從身邊的活動做起 ◆活用個人專長辦活動，建立口碑 ◆透過家長的網絡，建立口碑 ◆口碑行銷的要點與回應鋼琴教室診療所6：成人學生傳來的訊息，讓我很困擾【第7章】媒體戰略 1.鋼琴教室的公關策略 ◆廣告無效的理由是什麼？ ◆媒體與公關 ◆公關與廣告的不同 ◆鋼琴教室也要做公關策略 2.要傳達的是什麼樣的訊息呢？ ◆容易被媒體採用的是這種訊息 ◆故事行銷，才能引起媒體的興趣 3.媒體的選擇與應對方式 ◆最重要的是選擇什麼樣的媒體 ◆發送新聞稿給媒體 ◆事先做好應對媒體的心理準備 ◆公關策略的基礎是傳達志向鋼琴教室診療所7：被問到有幾個學生時，我該怎麼回答？好煩惱結語目標是理想的鋼琴教室