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【电子书】PARTS談判思維

       
 
ISBN: E9786263184114
定价: NT315
售价: RM48.83
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作者: 林宜璟
出版社: 商周出版
出版日期: 2022-09-07
 
 
 
       
     
 

培養不撕破臉就能打破僵局、建立關係的談判思維,
\ 幫助你拉高格局、擴展視野,職場、人生無往不利! /

★ 台積電/聯發科/上海商業銀行/遠傳/裕隆集團……超過300家企業、上萬名專業人士親身實證!
★ 從商業實戰到生活應用,最強分析工具「談判計畫表」,幫你精準診斷每一次談判

 

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好評推薦──
林明樟|連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高頂尖財報職業講師
黃鼎翎|十分好創意執行長/先勢集團共同創辦人
蘇益賢|臨床心理師

▍談判不是拚輸贏,而是好好喬事情
你對談判的印象是什麼呢?是針鋒相對、互不相讓?還是爾虞我詐、心懷鬼胎?談判,並非一定得要殺氣騰騰、無所不用其極只為了從對方嘴裡多搶下一塊肉來。談判,是透過溝通和交換,讓彼此生活變得更美好。學習談判,不是為了佔人便宜,而是希望皆大歡喜。

▍為什麼應該多多談、主動談、好好談?
◆ 該談卻沒談的狀況比想像的多得多
◆ 好好談不是穩贏,但是絕對可以提高成功率
◆ 談判賺錢最快,談下來的每一分錢都是淨利
◆ 談判是機器無法取代的關鍵能力
◆ 談判讓你重新找回對生活的控制權

▍利用PARTS談判思維幫助你拆解、解決問題
◆ P(人)    │每回合的談判有誰參與、有決定權的又是誰
◆ A(談判籌碼)│參與談判能帶來什麼價值、離開談判又有什麼損失
◆ R(規則)   │談判依循什麼規則、規則由誰決定、規則是否能改變
◆ T(戰術)   │想要改變結果,得改變事實或是改變認知
◆ S(議題)   │議題多元才更有機會達成雙贏

▍PARTS思維不僅能在談判時派上用場,也同樣可以運用在生活上的各種疑難雜症,幫助你看清問題、解決問題,讓生活更美好!

作者簡介

林宜璟
宇一企業管理顧問公司總經理。曾擔任多家企業高階營運主管,此歷練使其能以更宏觀的角度,剖析企業的行為及策略,為輔導的企業與學員帶來更實用的啟發與銳變。尤其擅長在業務、管理、溝通各領域,教企業人如何掌握眉角、成功向上。
具備工程的邏輯思考背景以及經營管理所著重、綜覽全局的能力,無論傳統產業或尖端領域,總能發揮專業,改善問題、提昇品質。擔任顧問期間,曾輔導多家知名企業,包括:台積電、聯發科、華碩、鴻海、臺灣微軟、友達光電、日月光、臺灣大哥大、遠傳電信、花旗銀行、台新銀行、裕隆集團、美商達信保險經紀、葛蘭素史克藥廠、統一星巴克、大陸工程、中國石油化學工業、安侯建業會計師事務所等。著有《為什麼要聽你說?》、《等人提拔,不如自己拿梯子往上爬》等著作。

 

目錄列表:

Contents

      推薦語 活用商務談判思維創造精彩人生
      前言 關於談判,五個你應該多多談、好好談的理由
      談判觀念篇
      談判參與者與籌碼篇
      談判規則與心理篇
      談判出價還價篇
      結語 談判的七宗罪
      附錄──「談判計畫表」範例莎喲娜啦! 東京!
 
     
     
     
 
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