【电子书】精準企劃


	嘔心瀝血做出來的企劃案為什麼會被拒絕？你是否從那些反饋中聽出了真實原因？ LG、斗山25年資深企劃帶你從頭練功，精準命中客戶的心！「用一句話說說看，你的結論是什麼？」「這樣做對嗎？這樣做真的會成功嗎？」「有必要連這種事都報告嗎？」類似的負面反饋總在報告結束時出現，但你真的聽進去了嗎？如果搞不懂上司或客戶到底要什麼，或錯誤理解企劃想解決的目標問題，再怎麼熬夜修改也擺脫不了被退件的命運！作者梁恩宇曾負責韓國多家大型企業企劃業務25年，並為公家機關提供企劃諮詢，他在本書中將企劃者常收到的反饋分門別類、突破盲點，總結十大訣竅，告訴你如何找出企劃失敗的癥結點，交出正中紅心的好企劃！ TIP 1：好企劃第一步是確實掌握企劃閱讀者意圖，才能寫出他們想看的企劃。 ◆主管吩咐「針對銷售額下滑提出對策」，背後的真正目的是如何提升產品競爭力以帶動營收，不是舉辦行銷活動增加顧客。搞懂上司想知道的究竟是什麼，就能避免企劃案被打槍！ TIP 2：正確定義問題，才能得出正確的結論。 ◆火車月臺上的販賣機業績不彰，是品項還是價錢問題？實際考察發現原來是乘客擔心使用時錯過火車進站時間，只要在販賣機上加個時鐘就解決了。 TIP 3：一句清楚包含企劃者想法的結論，成就一份好企劃。 ◆某連鎖超市不斷流失客戶、生存堪憂，結果你的企劃結論是「透過提升客戶滿意度來提高銷售」，這不是說了等於沒說嗎？ TIP 4：保持多元思考，邏輯樹、MECE思考術是架構思考過程的好工具。 ◆一間餐廳的成功要素可以怎麼劃分？有形和無形、本質和附屬，你需要這樣一層一層延伸下去，才能確保自己設想了所有因素沒有重複或遺漏。 TIP 5：養成5習慣，你也能提出令人耳目一新的企劃。 ◆宿霧太平洋行航空在香港馬路上用防水噴漆畫了商標，等下雨時商標顯露出來，藉此吸引路人停下腳步，而且掃描QR code就會跳轉到優惠機票網頁。 TIP 6：執行能力的強弱，決定你的想法是企劃還是空想。 ◆為了改善工作方式而導入早上兩小時不開會、不指派工作、不收發信件的專注工作制度，真的可行嗎？執行起來會碰到哪些困難？可預期問題的解決方案是什麼？ TIP 7：企劃者要有能勾勒宏圖、顧全大局的縝密心思。 ◆化妝品公司行銷部門提議因應消費趨勢減少實體銷售點，增加線上電商業務，這會帶來吸引年輕族群的正面效果，但可能引起無法實際體驗化妝品的顧客抱怨及人員縮編等負面問題。 TIP 8：了解上司關注的範圍，能讓你的企劃百戰百勝。 ◆假設總經理重視具體內容、數字或細節，董事長側重脈絡和未來趨勢，那麼企劃呈現的內容就要根據上司的職級調整，在報告中放入對方認為重要的事，才會被視為好的報告。 TIP 9：能區分「事實」和「意見」，並務必確認引用的資訊來源可信度。 ◆「去年公司營業額成長率為2.7% 」VS. 「去年營業額成長率暗示公司已進入停滯期」，客觀事實和主觀意見、由專業經理人判斷和從清潔人員打探來的消息，說服人的程度天差地遠。 TIP 10：一次就過關的企劃，關鍵在於溝通。 ◆稱讚和感謝是最能打動人心的說服工具，應適當地穿插在報告中，例如「多虧經理上任後做了許多事，分店情況改善很多，目前⋯⋯」如此一來報告絕不會一下就被退回。《精準企劃》獻給在第一線絞盡腦汁、反覆修改提案的企劃者們，掌握十大訣竅、學以致用，交出一擊必中、讓人無法拒絕的完美企劃！本書特色 1.作者濃縮個人25年企劃經歷，用淺白的文字搭配生動的案例（例蘋果與黑莓知名的廣告對決），傳授深厚的企劃基底。 2.本書具體介紹在企劃各階段必須掌握的要點，指出常見的誤區，運用豐富圖表演示理論並輔助說明，加深讀者印象。 3.協助讀者從根本邏輯出發，架構屬於個人的企劃思考架構，培養具備差異化及創意價值的思維，提升企劃品質。精準推薦 Audrey 電商人妻 Lynn／三分鐘 \| 行銷在學中創辦人 Wawa／廣告樂血研究院、法樂數位聯合創始人王俊人／SoWork行銷顧問首席增長官亨利溫／IG 個人品牌行銷講師林大涵／貝殼放大創辦人廖奎鈞／臺灣電通mb 創意總監（依姓氏筆劃排序）作者簡介梁銀雨高麗大學工業工程系畢業，於伊利諾大學厄巴納-香檳分校（UIUC）取得經營系碩士。在LG電子、斗山電子、CJ Freshway等韓國大企業工作的25年來，負責技術企劃、IT企劃、經營企劃與策略企劃等，非常熟悉企劃領域的業務。除此之外，也提供諮詢服務，曾參與YTN、韓國經濟TV、KBS、MBC等電視台與電台節目。目前是CJ、三星電子、艾茉莉太平洋等大企業，以及環境部、關稅廳、韓國電氣安全公社等公家機關之講師，同時埋頭於寫作。著有《觀察之術》、《來自CEO的信》、《我決定不辭職》等十餘本書。譯者簡介林芳如學生時期主修英中翻譯，卻對韓文情有獨鍾。現為韓文自由譯者，喜歡跟文字打交道的簡單生活。翻譯領域包含人文史地、商業理財、藝術設計等等。聯絡信箱：fangjulin2016@gmail.com 目錄列表: Contents 封面書名頁序言　你是什麼樣的企劃者呢？ Chapter 0　我的企劃為什麼會被拒絕？ Chapter 1　想寫企劃得先懂「讀心術」 Chapter 2　找到真正的問題，事半功倍 Chapter 3　用結論來闡述企劃 Chapter 4　多元思考的A到Z Chapter 5　提出史無前例的企劃案吧 Chapter 6　點子的壽命取決於執行速度 Chapter 7　要有勾勒宏圖的縝密心思 Chapter 8　瞭解上司，百戰百勝 Chapter 9　只有事實才有說服力 Chapter 10　過關的企劃有賴於溝通後記　《精準企劃》結語版權頁



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