獨角獸創業勝經：大數據分析200+家新創帝國，從創造、轉折、募資到衝破市場，揭開成功的真正關鍵


	★美國亞馬遜分類榜暢銷書TOP1★ Zoom , Spotify , SpaceX , Coinbase , Airbnb , LinkedIn…… 15位創業家／投資人現身說法本書分析重量級獨角獸，以全新概念翻轉大眾對成功者的迷思，你將會看到獨角獸們如何從嗅出市場需求到創造高收益！ ▍什麼是獨角獸？成立不到10年，市值10億美元以上，且未上市的新創公司，被喻為「獨角獸」。 ▍破解迷思：要成為獨角獸，年齡、學歷、職涯背景至關重要？獨角獸創辦人都很年輕？ ➜不是，有半數的獨角獸創辦人年紀都超過34歲。他們都從大學輟學？ ➜不是，大學輟學生的比例，比擁有博士學位的還低。單一創辦人很吃虧？ ➜單一創辦人占20%，比想像的多！他們都是該領域的專家？ ➜不是，超過50%的獨角獸創辦人沒有在該產業工作過。 ▍如何創辦獨角獸？獨角獸如何選擇產品定位？止痛型產品更有機會成功？維他命型產品較易被取代？創辦人是選擇切入有確定需求的大市場，還是勇於開創市場？獨角獸傾向B2B還是向B2C發展？他們如何度過關鍵轉折？如何打造護城河？如何向投資人募資？ ➜獨角獸如何在鉅變的市場浪潮中脫穎而出，他們憑什麼能衝破市場，走向頂尖，改變世界？ ▍揭露獨角獸的草創故事 IG前身為Burbn，且具備超多功能，包含：打卡、發送照片和文字、造訪據點的積分系統。「我們做出什麼都包的App，但是功能多到超載，整體雜亂無序。要下打掉重練的決心真的很艱難，但是我們豁出去了，砍掉App大部分的功能，只留下照片、評論和按讚，剩下的這些，就是IG了。」IG創辦人凱文．希斯卓（Kevin Systrom）說。 Flickr原本只是一款遊戲的小功能？史都華．巴特菲（Stewart Butterfield）在2002年創立遊戲公司Neverending ，雖然未成功，不過當初為這款遊戲開發的其中一項功能是共享圖片，巴特菲與他的團隊決定重新設計這項功能，作為獨立運作的網站，最後取名為Flickr。在當時，共享圖片算是很新穎的概念，其他網站運作只為了存放或列印照片，沒有人為攝影達人開闢分享作品的空間。Flickr 取得小幅成功，2005年雅虎出價3,500 萬美元收購，一舉讓巴特菲成為超級創業家。大家知道YouTube是一座海量影音分享平台，但它原本應該是約會網站。「我們一直覺得，網站上要可以播放影片，但實際應用究竟是什麼？」YouTube 共同創辦人陳士駿說，「我們就想，約會將是顯而易見的選擇。」不過，他們沒有狂熱地非要打造約會產品不可；反之從中看到蠢蠢欲動的商機，亦即不斷成長的網路寬頻與分享影片趨勢合為一體。很快地，鄉民紛紛上傳各式各樣的影片：烹飪教程、業餘音樂影片以及喵星人影片。2006 年Google出價16億5,000萬美元收購YouTube，至今仍是Google史上最大手筆收購案。 ▍你能從超級獨角獸們身上得到 iPod之父、iPhone共同發明者湯尼．法戴爾告訴你：打造高度差異化產品有多麼重要。 Zoom創辦人袁征述說：在市場如此競爭之際，如何讓產品無可匹敵。 Coinbase創辦人布萊恩．阿姆斯壯和佛瑞德．艾爾森如何勇闖需求甚小但成長飛快的市場，實現消費者安全存放並買賣虛擬貨幣的平台紅杉資本林君叡和彼得．提爾教你：應如何正確向創投投資人募資。 ➜你將可借助書中獨角獸們的經驗，增加成功機會！本書以大數據探究全球最成功的新創公司，破解創業長久以來讓人卻步的繆論，如創辦人年齡、學歷、職涯背景等迷思，以實際案例解碼產品策略、市場規模、行業競爭、資金來源，整理出成功創業的真實面向，並融合知名獨角獸草創真實故事，對創業提出嶄新的見解！ ★獨角獸推薦林君叡紅杉資本合夥人袁征 Zoom創辦人暨執行長湯尼．法戴爾 iPod發明人、iPhone共同發明人何則文職涯實驗室創辦人、暢銷作家林大涵貝殼放大創辦人程世嘉 iKala共同創辦人暨執行長顏漏有 AAMA台北搖籃計畫共同創辦人、校長「阿里．塔馬瑟拆穿大眾對獨角獸創業家的迷思和誤解，他的研究結果鼓勵我們在成為下一位超級獨角獸的過程中，走自己的路。」 ──林君叡，紅杉資本合夥人；Airbnb、DoorDash及房屋裝修設計媒合平台好屋網（Houzz）等企業的投資人「阿里．塔馬瑟提供超凡視角，檢閱新創公司的成功與失敗之因，連帶提供內部故事以及他與好幾位出色的新創公司領導人訪談內容。這是一本成功創業必讀之作。」 ──袁征，Zoom創始執行長「《獨角獸創業勝經》挑戰創業家、企業家與投資人，重新思考打造一家企業時什麼事最重要。這些富含深刻見解的故事有助打破創業歷程所看到的偏見，是一本我期盼自己踏入職涯之初就有緣一睹為快的重要指南。」 ──湯尼．法戴爾，iPod發明人、iPhone共同發明人、Nest創辦人


	目錄自序｜從數據中學習與反思，找出成功真正重要的關鍵因素前言｜相關性並非因果關係本書研究方法和統計說明 Part. I 創辦人 1 對創辦人背景的迷思 21歲就創辦獨角獸專訪Brex共同創辦人漢瑞克．杜伯葛拉斯 2 對創辦人教育程度的迷思打造幾十億美元新創公司的教授專訪Kite Pharma和Allogene創辦人艾里．貝德葛倫 3 對創辦人工作經驗的迷思毫無醫療背景的創辦人打造市值20億美元的癌症療法公司專訪Flatiron Health創辦人奈特．特納 4 超級創辦人第二次創業才成功的創辦人專訪Instacart共同創辦人馬克斯．穆倫 Part. II 分析獨角獸新創企業 5 創業的起源與發想一家源於大型科技廠的獨角獸專訪開源方案提供商Confluent創辦人妮哈．娜基迪 6 關鍵轉折這幾位創辦人在關鍵時刻「打掉重練，從頭開始」 7 做什麼、落腳何處？獨角獸企業遷離矽谷、移入丹佛專訪Guild Education共同創辦人瑞秋．卡爾森 8 產品總是打造高度差異化產品的創辦人專訪Nest創辦人、蘋果前高階主管湯尼．法戴爾 9 開創市場同時開闢並擴張市場的創辦人專訪PayPal與證實共同創辦人馬克斯．列夫欽 10 進入市場的時機完美市場時機登場的獨角獸專訪奧斯卡健康共同創辦人馬力歐．史洛瑟 11 市場競爭對抗強大的既有業者專訪Zoom創辦人袁征 12 護城河── 防禦力要素在產業的高效競爭中至關重要的必要之做，你能藉此創造壟斷地位 Part. III 分析募資 13 創投與內部投資一間75億美元的公司在最初的五年透過內部融資維持營運專訪GitHub創辦人湯姆．普雷斯頓華納 14 牛市與熊市創立於經濟蕭條深淵的獨角獸訪談Cloudflare公司的蜜雪兒．瑟琳 15 資本效率資本效率夠高的企業顯然更有韌性，用最少的錢發揮更大的效益 16 天使投資人與加速器多產的天使投資人轉任創投專訪創始人基金的凱斯．拉布伊斯 17 創投投資人 Airbnb、DoorDash、好屋網、Zipline與許多新創公司的投資人專訪紅杉資本林君叡 18 募資 Facebook、SpaceX、Stripe與許多新創公司的投資人專訪彼得．提爾結語致謝註解