進化論行銷學：精準命中人類八大本能，打造讓人無法抗拒的商品服務


	～84%的年輕人已不再相信廣告～賣點不是你想出來的，而是顧客／用戶／粉絲【天生】就想要的！　　你是不是也曾遇過這樣的困境── 　　明明是自己傾注心力打造的產品或內容，　　卻沒人買單、沒人分享、沒有回響；　　面臨演算法、平台規則、用戶口味改變，　　感覺做得再多，也無法精準打中對方的心。　　於是⋯⋯ 　　聽說SEO很重要，就注重關鍵字；　　聽說社群平台不可或缺，就努力增加發文；　　聽說要做用戶分析，就緊盯Google搜尋控制台⋯⋯ 　　結果銷售狀況或數據仍然慘澹淒涼!! 　　本書作者也曾走過內容經營的低谷期，　　直到他轉而追問一個最本質的問題：　　「人類的慾望，到底從哪裡來？」　　結合達爾文進化論與心理學、認知科學等最新學說，　　發展出一套嶄新行銷理論──【進化論行銷學】，　　設計5大任務＋62種技法，　　從拆解觀念到實際運用，不藏私大公開！　　　　在資訊爆炸、注意力被無限稀釋的時代，　　不缺內容與行銷工具，缺的是「對人心運作方式的真正理解」。　　每一個消費行為背後，其實都有一個深層的動機驅動，　　掌握脈絡，你的產品就不只是商品，而是讓人願意主動選擇的「解決方案」！　　不論你是⋯⋯ 　　．想透過副業獲得穩定收入　　．想開發全新商品　　．想在目前的職場提升業績　　．想在社群平台上一舉爆紅　　只要你渴望「靠自己的力量影響他人」，　　《進化論行銷學：精準命中人類八大本能，打造讓人無法抗拒的商品服務》　　都能助你一臂之力！本書特色　　◎行銷從業者、品牌經營者、內容創作者等都適用！　　◎根據最新科學研究，掌握人類本能下的核心慾望！　　◎以5大任務＋62種技法，教你如何設計出讓人無法抗拒的用戶體驗！


	目錄．前言 ▌序說唯一用科學解釋人類慾望的思維模式．人類的慾望從何而來，又如何運作？．人類的慾望機制，從20萬年前就未曾改變．保時捷和高級西裝的功能，相當於「孔雀的尾羽」．只靠「想賣電鑽先賣洞」，真的管用嗎？．優勢1 容易產生「更深入核心的假設」．優勢2 容易想出「更精準有效的宣傳」．優勢3 能更妥善運用各項資料．「銷售」的本質，就是要了解「我們的慾望從何而來」 ▌階段1 讓人類產生慾望的8種本能．沒有人真正了解自己想要什麼．往下挖掘「深層的本能」．基礎本能1 安定．基礎本能2 前進．基礎本能3 決定．基礎本能4 擁有．基礎本能5 歸屬．基礎本能6 提升．基礎本能7 傳達．基礎本能8 敘事．該如何利用8種基礎本能進行「銷售」？ ▌階段2 能看出「目標本能」的2種方法．分析目標本能，增加目標本能的種類．樂高積木走過黑暗期的背後祕辛．「共感力」是最強的商業武器．Nike和迪士尼也會用的「沉浸式體驗法」．以「沉浸式體驗法」模擬消費者的生活．沉浸式體驗法對自己用也有效果．以史丹佛式「共感地圖」深入用戶腦內．以次級本能表解決「不知道背景本能」的問題．以「次級本能計分表」推測慾望．即便是同性質商品，背景慾望也不盡相同 ▌階段3 能增加「目標本能」種類的7個問題．只發展單一強項，容易讓客群局限於狂熱小眾．愈成功的領導者，「提問」的技巧愈高超．創新上不可或缺的7個本質性問題．SEIQ1.能否以全新的角度看待我的商品？．SEIQ2.能否以全新的方式使用我的商品？．SEIQ3.能否改變我的商品發揮功能的時間或地點？．SEIQ4.能否讓我的商品和某些新元素結合？．SEIQ5.能否改變我的商品款式或性能？．SEIQ6.能否為我的商品添加有「新鮮感」的元素？．SEIQ7.能否想像我的商品具備截然不同的價值？．自己的商品能否滿足2種以上的基礎本能？．以SEIQ解除大腦的限制．不斷提出日常性「問題」，將大腦變成創意製造機 ▌階段4 設計用戶體驗的62種技法．枯燥又艱深的科學新聞，為何能爆炸式擴散？．即使亂槍打鳥，也要彈無虛發．1.安定本能設計．2.前進本能設計．3.決定本能設計．4.擁有本能設計．5.歸屬本能設計．6.提升本能設計．7.傳達本能設計．8.敘事本能設計．將4種資訊打造成更強的武器 ▌結語以「本能儀表板」展開行動．以「本能儀表板」為用戶資訊去蕪存菁．本能儀表板的實踐須知．關於進化論行銷學的4個注意事項．後記．參考文獻．附錄：案例研究