隱性說服力：廣告中的33種心理影響技術


	廣告產業極其龐大，一個令人無比震驚的數字是，廣告產業每年要花掉10000億美元。這麽大一筆開銷僅僅是無用的浪費嗎？還是說，我們比自己以為的更易被廣告左右？廣告的神秘力量到底是何物？它們是如何成功地改變了我們的行為的？本書揭示、描述、解釋並評析了33種常用於視覺廣告的心理影響技巧。其中一些技巧可能更易被察覺；還有一些技巧更加隱晦狡猾。為了讓你更好地理解這些技巧，本書提供了豐富的圖片案例，並給出了這些廣告作品背後的科學依據。當你*後合上這本書時，你會對視覺圖像如何在意識和潛意識層面影響人類的行為與決策獲得前所未有的深刻洞見。本書將通過易讀易懂的設計，成為你在創作和理解那些具有說服力的視覺圖片時愛不釋手的時尚參考書。本書不僅能開闊廣告學、營銷學、傳播學、設計學以及心理學等從業人士及學生的視野，還能讓想要理解廣告、社會活動以及政府信息對人類行為的影響的人大開眼界。本書的作者均為影響力與視覺說服科學領域的學術先鋒。



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	Marc Andrews 理學碩士，文學碩士 1978年出生於德國克萊沃（Kleve），心理學者、布景師、設計師。他先後獲得行為科學方向的碩士學位和圖像編輯設計方向的碩士學位。在攻讀設計方向碩士期間，他致力於將修辭學、符號學、心理學同視覺設計融合起來。自2008年起，他成為Andrews: degen（Andrewsdegen.com）視覺交互公司合夥人，公司位於阿姆斯特丹，從事廣告、商標設計、編輯設計、數字工程等項目。公司客戶遍及商界、政界、社會文化等領域。另外，他還教授設計心理學、荷蘭設計理論等課程，並在國內外多家學術機構進行演講和開辦工作坊。 Matthijs van Leeuwen 博士 1980年出生於挪威薩爾普斯堡（Sarpsborg），現為奈梅亨大學（Radboud University of Nijmegen）助理教授，從事社會影響與說服領域的研究。他的研究方向有二：一是如何利用高卷入的說服技術造成長期改變以及降低行為阻抗；二是利用多種內隱測量工具來探索無意識聯結對未來行為的影響。作為教師，他一邊教學，一邊指導研究生將科學有效的影響力技術應用到實踐當中。另外，他還是db-abs.com的科學顧問，並常為商業和政府部門開展關於行為阻抗的講座。 Rick van Baaren 教授，博士 1975年出生於荷蘭阿納姆（Arnhem），現為奈梅亨大學教授，從事行為改變領域研究。他是db-abs公司的所有人。db-abs是一家研究和咨詢公司，幫助客戶對他們的客戶、居民、消費者進行行為影響。他是當今社會影響研究領域的領軍人物之一，尤其在仿生、模仿、社會認同等方面取得了突出成果。他曾在各國開展400余場講座和工作坊，內容涉及影響和行為改變領域的多種話題。