無痛買單：原來暢銷商品都是這樣攻心的！24個企業都搶著要學的定價策略


	★經營者必看★ ★稻盛和夫：決定經營存亡的就是定價策略★ ★Nike、松下、迪士尼、任天堂……持續獲利的法則★ 　　通膨、能源危機、景氣衰退…… 　　為何有些企業「不降價」，業績反而直線成長，甚至有辦法降低消費者痛感？　　▌首先要知道，制定價格是一門科學　　•「行情價」大概落在這個區間，超過了就不必考慮。　　•雖然沒搶到「早鳥票」，但幸好完售前還能買到。　　•畢竟是偏遠的渡假勝地，果汁貴了點也還算合理。　　這些都是消費者面對價格時會有的盤算。定價是一門整合評估價值、成本、競爭（市場）和消費者心理的學問。如何引導消費者選擇中間價（松竹梅法則）？怎樣創造買愈多賺愈多的念頭（分層定價）？提供免費服務的公司靠什麼賺到錢（吸客噱頭）？24種企業都搶著要學的定價策略大公開。　　▌低價力拼營業額out！你更該追求「可持續的利潤」　　•景氣衰退，Nike的營益率卻直線成長，甚至市佔率還創下歷史新高。　　•BALMUDA烤麵包神器貴桑桑，但消費者為「體驗美好」卻毫不手軟。　　•松下電器推出不打折「指定價格制」，口碑相傳的頂級吹風機夯到賣翻。　　這些成功商品（企業）的共通點，就是「不輕易降價」！根據研究，一旦產品打8折，售出數量至少要達降價前的3倍以上，否則就會虧本。相對地，價格只要改善1％，利潤就能提高10％以上。降價不須理由，漲價卻要，經營者得先從心態上改變。　　▌花錢，就是要交換商品／服務的最大價值　　•家電用品生命週期短，新舊款功能差異不大，新款剛出就買不划算。　　•比起消費滿額就抽機票，第二件打8折感覺更優惠。　　「行銷之父」科特勒曾說：「顧客從支付所獲得的好處來看，就是在追求能給予最大價值的商品。」因此，愈是讓人感覺物超所值，就愈能握有價格主導權。此外，心理偏差也會大幅左右支付意願（willingness to pay），本書將教你打磨令人「心喜」的定價方案，將價值轉嫁為好價格。　　▌不是價格高，而是產品（服務）更升級了！　　•為何新型號Switch比前一代貴上數千，玩家仍直呼「有良心」？　　•為何迪士尼樂園票價漲不停，卻總讓人「好想再去一次」？　　生活中充斥著消費行為，消費者對價格相當敏感，但上述例子之所以讓人甘之如飴，答案就在於「差異化」：新型號Switch不僅螢幕變大，畫質和聲光效果都變得更佳；迪士尼則是頻頻斥資擴充設備，用小細節奉行顧客至上的理念。做得出差異，再貴都好賣，祕訣通通在本書。本書特色　　•一窺名牌、汽車、飲料、家電、藥妝、房產、數位廣告……的定價謀略。　　•真實企業案例說明+圖表視覺化呈現，淺顯易懂剖析價格策略。　　•完整掌握消費者心理，用科學手法教你將價值成功轉嫁為好價格。專業推薦　　Mr. 6劉威麟網路趨勢觀察家　　許繼元 Mr.Market市場先生／財經作家　　鄭俊德閱讀人社群主編　　蘇書平先行智庫／為你而讀執行長　　（依姓氏筆畫排列）讀者好評　　•本書為定價部門和部門以外的人，提供了共同語言。　　•有系統地以B2C的模式解釋定價策略，初學者也易於理解。　　•確定產品價值，並能有效地向消費者傳達定價想法，本書值得參考。


	目錄前言／價格是怎麼被決定的？第一章決定經營存亡的關鍵——定價策略為何景氣衰退，Nike的業績卻直線成長？不降價，利潤反而多3倍！ Nike沒說，但默默創造利潤的定價祕密重點整理1 第二章 80％的企業，都還沒學會聰明定價賠錢生意沒人想做，該怎麼跳出困境？定價卡關？就思考這4個方向重點整理2 第三章行銷新顯學！怎樣的訴求消費者才願買單？品牌就是王道！名牌精品背後的心理學房產定價水很深，為什麼？購車求菜單！細節比你想像得還多就是要逼你剁手指！藥妝店的促銷攻略大公開價格戰 VS 品質戰，家電市場今後往哪裡走？ YouTube的廣告收益怎麼計算？手機定位服務是如何計費的？重點整理3 第四章讓顧客感覺物超所值，利潤空間就大提高利潤最有效的方法，就是改善價格顧客價值被放大，支付意願就提高價值該如何定義？4個層級告訴你這樣做，價值才能轉化為好價格重點整理4 第五章暢銷商品都在使用的24種定價策略超實戰！4層面考量決定價格策略行情價、動態定價……市場均衡型的8個策略錨定效應、畸零定價……心理效果型的4個策略聲望價、三明治戰略……品牌建立型的4個策略吸脂定價、綑綁拆分……促銷導向型的8個策略重點整理5 第六章考量4面向，改良定價策略才會更周全定價不只是一個數字，更是一種管理面向1：回到組織本身，各部門要達成共識面向2：持續收集數據，作為評估參考面向3：橫向╳縱向管理，CMO的角色很重要面向4：搭配數位科技，省成本又能提高效率重點整理6 第七章任天堂、迪士尼如何做到讓顧客無痛買單？思考定價脈絡，模擬體驗案例分析1 自行車共享服務是怎麼定價的？案例分析2 任天堂如何成為遊戲市場的龍頭？案例分析3 為何迪士尼樂園總讓人好想再去一次？企業該如何面對當下的經營挑戰？重點整理7 結語／定價是理性與感性的雙重考量