定價即經營

返還積分的促銷、第二件半價、服務行業的提前付款折扣……令人質疑“這樣能賺錢嗎”的銷售方法有很多，堅決不降價，越貴反而越賺錢的情況也比比皆是。這究竟是怎麼一回事呢？
 
通過價格，我們能看出企業採取了什麼樣的戰略，比如“便宜也能賺錢的戰略”“昂貴卻能暢銷的戰略”。
 
《定價即經營》列舉了一些圍繞在大家身邊的價格問題，在解開這些價格謎團的同時，通過星巴克、沃爾瑪、夏普等知名企業的實例，輔以數十個圖表與算式，闡述了“經營戰略、市場行銷戰略、商業模式”與“會計”的關係，幫助企業制定出讓顧客願意回購的滿意價格！

第1章 / 13
戰略發生變化，價格也隨之變化
大塚傢俱vs.NITORI
戰略的差異左右價格 / 14
便利店和小型超市“My Basket”??的戰略哪裡不一樣 / 16
洞察經營戰略與價格關係的訣竅：價格高卻暢銷的雷克薩斯、價格低卻賺錢的折扣商店 / 23
大塚傢俱和NITORI的賺錢方式有何不同 / 33
 
第2章 / 39
為什麼星巴克不降價
徹底貫徹品牌戰略
為什麼高級酒店的咖啡即使超過1000日元也不會令人感到昂貴 / 40
為什麼星巴克不降價 / 49
受家電量販店排擠的街頭電器店的生存之道 / 58
昂貴卻依然暢銷的法拉利的秘訣 / 76
 
第3章 / 85
激發顧客購買欲的價格戰略
“第二套半價”的心理作用和利潤的關係
“買兩套西裝，第二套半價”能賺錢嗎 / 86
根據顧客心理制定價格進而提升銷售額的方法 / 98
廉價而賺錢的PB商品的結構 / 108
現金折扣和積分返還，哪個更划算 / 121
 
第4章 / 125
價格競爭背後的賺錢方法
建立競爭優勢的“自助式烏冬面店”的經營策略
飯團是自助式烏冬面店提升利潤的關鍵 / 126
為什麼EDLP能獲得利潤 / 140
靠大量生產來降低成本真的能賺錢嗎：量產效果的光與影 / 150
高級法式大餐僅售1/3的價格為什麼還能賺錢 / 164
 
第5章 / 175
知道就是賺到的定價技巧
鍛煉計數感覺
“提前付款折扣”為什麼能賺錢 / 176
黃金周住宿費上漲的真正理由 / 181
你的工資真的和付出的勞動相符嗎 / 186
股價是如何決定的 / 192


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