精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略


	★行銷之父菲利浦．科特勒熱情推薦！ ★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼．西蒙經典之作　　「評估企業唯一重要的決定性因素，就是訂價能力。」——股神巴菲特　　行為經濟學洞悉價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧　　創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利　　解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密　　＊iPhone訂價策略成功，只是因為價格高人一等嗎？　　＊豐田Lexus LS400的訂價策略在北美大成功，為何到了德國吃不開？　　＊Netflix讓百視達退出市場後漲價6成，用戶不減，但為何引發股價重挫？　　＊華碩小筆電平價上市引爆風潮，為什麼不是聰明的訂價策略？　　價格是最有效的獲利引擎！　　但是，訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼．西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師，專研訂價四十多年，親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。　　西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務，架構出對價格的全方位了解，避開錯誤訂價的陷阱，解答每個經理人都應該知道的訂價問題：　　＊用成本加成訂價，有什麼問題？用大數據分析來決定價格有用嗎？　　＊訂高價的成功要素是什麼？低價策略不出錯的關鍵是什麼？　　＊如何設計彈性價格？如何順利漲價而不會引起消費者反彈？　　＊軟體、服務等無形商品該怎麼訂價？　　＊如何策略運用訂價，拉開與競爭對手的差距？　　＊市場急凍時，擺脫銷量危機該如何訂價？　　價格攸關獲利與經營能力，但是90%的企業沒有真正研究過訂價　　不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力　　在這本全方位的產品訂價實務書籍中，包含所有與價格相關的必要知識，包括：　　＊洞悉消費者心態，訂出最大獲利的價格　　＊高價、低價與奢侈品的成功關鍵，找出產品的價格策略　　＊根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧　　＊大數據的問題與可能產生的商機　　＊吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略　　＊碰到價格戰時如何因應　　隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價，所以產品價格往往比市場價格高出10%至15%，報酬率也比同業平均高出2.4%。只有將訂價當作重要的行銷策略，才能跳脫競爭思維，在快速變化的市場中屹立不搖。　　訂價是價值的分配，是經理人創造長期績效的重要工具。　　西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點，參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。　　不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、B2B還是B2C，不論是經理人、行銷人或創業者，都可以在書中找到必須要了解的訂價解答！重量推薦　　「在訂價的實務問題上，這是我知道最能幫助你擴大思考的書。」——菲利浦．科特勒（Philip Kotler）美國西北大學凱洛格管理學院莊臣國際行銷學（S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing）名譽教授　　「赫曼．西蒙是「訂價人」，而且是這個學科中的偉人。他在世界各大公司的訂價研究與實務上有超過四十年的經驗，擁有專業知識來幫助大中小型組織更精明的訂價。這本書將幫助你提升價格管理技巧、訂價策略與戰略，而且也能幫助你的公司。」——凱文．米歇爾（Kevin Mitchell）專業訂價協會（The Professional Pricing Society, Inc.）董事長　　「赫曼．西蒙會因為新型數位相機提供35%折扣而感覺沮喪，他對支付意願（willingness to pay）的著迷很有感染力，他是過去數十年來促成訂價專業化的重要推手。——威廉．龐士東（William Poundstone）《洞悉價格背後的心理戰》（Priceless）作者　　此為2018年出版之《精準訂價》內容校潤版


	目錄自序訂價大師的告白第1章最被忽視的策略工具學習訂價理論／提出價格管理的概念／實際應用訂價理論第2章拆解訂價背後的價值思考「價格」究竟是什麼／創造價值與傳遞價值／供給與需求／訂價正在開疆闢土第3章消費者對價格的微妙心理因素聲望效應／價格是品質的指標／安慰劑效應／被削弱的競爭武器／定錨效應／中間價格的魔力／展望理論／心理帳戶／腦神經訂價／謹慎看待訂價研究第4章採取高價策略好，還是低價策略好？成功的低價策略／低價策略的成功要素／訂價可以「無限」降低嗎？／超低價策略的成功要素／成功的高價策略／高價策略的成功因素／成功的奢侈品訂價策略／奢侈品市場中的失敗者／奢侈品訂價策略的成功因素／怎樣的訂價策略最值得追求？第5章價格是最有效的獲利引擎追求錯誤的目標／漲價2%對獲利有什麼影響？／經理人最容易低估價格帶來的獲利／改變價格會產生什麼變化？／跟未來借顧客的災難／價格、差額和獲利／價格是一種獨特的行銷工具第6章找出獲利最大的價格從價格到獲利的連鎖反應／價格與銷量的關係／成本加成訂價／跟隨競爭局勢訂價／基於市場的訂價方式／找出最適價格／推算需求曲線和價格彈性／競爭對手的價格影響／通貨膨脹時怎麼訂價？第7章價格差異化的藝術從獲利矩形走向獲利三角形／買一罐可口可樂要多少錢？／設定兩個價格會發生什麼事？／非線性價格結構／利用地點進行價格差異化／利用時間進行價格差異化／滲透訂價策略／吸脂訂價策略／要蒐集詳盡的資訊／區隔消費者的機制／注意成本第8章創新的訂價手法價格透明度的徹底提升／按使用情況收費／制定新的價格衡量標準／引入新的價格參數／亞馬遜Prime服務計劃／工業氣體／安謀公司／免費增值／單一費率／預付收費系統／顧客導向訂價／隨意支付／以獲利為導向的誘因制度／更精準的價格預測／「聰明的」附加費／「點菜」式訂價／拍賣第9章市場急凍時該如何訂價？減量還是降價？／智慧型降價／提供現金或商品取代直接降價／遠離顧客的監控／產能過剩的挑戰／趁危機時期漲價／價格戰第10章執行長需要做什麼？價格與股東價值的關係／價格和市值的關係／分析師對訂價的研究／私募基金的訂價策略／高階主管扮演的關鍵角色