商業計劃書撰寫指南（第2版）

本書以簡明扼要的方式教我們撰寫投資人真正想看的商業計畫書。書中分析了初創企業和成熟企業面臨的具體挑戰，介紹了如何使用關鍵績效指標和里程碑來推銷計畫和執行計畫；最後的附錄列出了可供選擇的資金來源，並用一份完整的商業計畫書作為示例。

作者沃恩·埃文斯是一位在融資商業計畫書撰寫和評估方面有多年經驗的資深從業者。他通過自己豐富的經驗，為讀者提供真實可信、實用易操作的建議。

無論你想尋求財務支援還是董事會的批准，本書都將提供你需要的知識。它幫你聚焦目標，收集必要的證據，消除投資人的所有顧慮，根據投資人的需求制訂一份連貫、一致和令人信服的計畫，贏得企業成功所需的支援。

本書是所有管理人員和創業人士的寶貴資源。
 

第1部分 準備工作 / 1
第1章 必要準備 / 3
結果 / 4
需求 / 11
準備 / 15
中小企業的計畫書 / 22

第2部分 撰寫計畫 / 25
第2章 業務 / 27
背景 / 28
按部門劃分的業務結構 / 32
初創企業的市場細分 / 36
第3章 市場需求 / 41
市場規模 / 43
市場增長 / 46
初創企業的市場需求 / 54
市場需求風險與機遇 / 57
第4章 競爭 / 61
你的競爭對手 / 63
商業計畫書撰寫指南（第2版）
XX
競爭強度 / 65
初創企業的競爭 / 70
行業競爭風險與機遇 / 73
第5章 戰略 / 77
競爭地位 / 79
戰略 / 82
初創企業的戰略 / 88
戰略風險與機會 / 91
第6章 資源 / 99
管理 / 102
行銷 / 104
運營和資本支出 / 107
資源風險與機會 / 115
第7章 財務和預測 / 117
歷史財務資料 / 118
市場驅動的銷售預測 / 120
競爭驅動的利潤率預測 / 124
為計畫籌措資金 / 126
完整的財務預測 / 128
初創企業的預測 / 134
財務風險與機會 / 136
第8章 風險、機會和敏感性 / 145
認識太陽烏雲圖 / 146
太陽和烏雲會告訴你什麼 / 148
敏感性測試 / 156
第9章 結論 / 161
結論 / 162
目 錄
XXI
執行摘要 / 164
投資亮點 / 167

第3部分 使用你的計畫 / 171
第10章 陳述你的計畫 / 173
突出重點 / 174
使用演示文稿（PPT） / 176
傳遞資訊 / 177
第11章 設定目標 / 181
選擇關鍵績效指標 / 182
設置里程碑 / 184
第12章 執行計畫 / 185
監控你的計畫 / 186
評估管理績效 / 187
評估你的計畫 / 187

結語 當心這些角色！ / 189
附錄 / 193
附錄A 競爭地位分析 / 195
附錄B 對客戶進行結構化訪談 / 211
附錄C 其他資金來源 / 217
附錄D 商業計畫書示例 / 227
附錄E 推薦書目 / 247
譯者後記 / 251

沃恩•埃文斯（Vaughan Evans）
 
曾為初創企業出謀劃策，也為行業巨頭指引方向。他經驗豐富、善於謀略，30年來一直為金融家們提供投資建議。他是指導您撰寫制勝商業計畫書的不二人選。他針對投資人的顧慮，撰寫了許多成功的商業計畫書。

他是一名獨立的戰略顧問，專門為商業客戶制定戰略和規劃，對私募股權投資進行戰略盡職調查。他撰寫過許多商業書籍，其中包括本書的姊妹篇The FT Essential Guide to Developing a Business Strategy和超級暢銷書Key Strategy Tools。

沃恩畢業于劍橋大學經濟學專業，是倫敦商學院艾爾弗雷德 • P .斯隆傑出學者，曾在理特管理諮詢公司和美國銀行家信託公司（美國信浮銀行）供職多年。他也是一位勵志演說家和著名演講書籍Stand, Speak, Deliver! How to Survive and Thrive in Public Speaking and Presenting的作者。