基辛格談判法則

在重要的商務、法律、外交談判中，掌握科學有效的談判方法，運用合理的戰略和戰術循序漸進地展開談判，對於獲得談判的最終勝利尤為重要。本書由三位來自哈佛大學不同學院的教授聯合撰寫而成，他們在各自的領域中均對談判有過深入研究。在本書中，他們通過對談判專家亨利．A.基辛格進行深入訪談，並對其經典談判案例進行全面的分析和總結，歸納出了適用於絕大部分談判場景的重要法則，為一般談判者提供了提高觀察、說服和決策能力的方法和路徑。基辛格為本書撰寫了序言。他說：“本書是獨一無二的，它首次深入探討了我的談判理念和方法……這本書真正的價值在於它提煉出了有價值的原則和實踐……每一位面臨著複雜的談判挑戰的CEO、外交官和交易撮合者都將從閱讀本書中獲益。”

序
前言
導論 談判家基辛格：一個應該被講述的故事

Part I 基辛格是怎樣談判的：被遺忘的南部非洲案例
第一章 制定談判戰略
第二章 從戰略到執行
第三章 南部非洲戰役的結果和關於有效談判的見解

Part II “縮小焦距”
第四章 戰略：總攬全域的談判
第五章 現實主義：掌握交易/不交易平衡
第六章 改變遊戲：塑造交易/不交易平衡
第七章 多方談判中的靈活性：協調複雜的談判

Part III “放大焦距”
第八章 基辛格的人際交往方法和戰術導論
第九章 讀懂對手
第十章 個人關係和融洽的關係
第十一章 建議、讓步和“建設性模棱兩可”
第十二章 堅持、勢頭和穿梭外交
第十三章 保密、集中控制和占主導地位的個人角色

結論 來自亨利•基辛格的重要談判經驗
致謝
參考文獻
 

詹姆斯•K. 塞貝紐斯（James K. Sebenius）
哈佛大學商學院工商管理專業教授。

R. 尼古拉斯•伯恩斯（R. Nicholas Burns）
哈佛大學甘迺迪政府學院國際關係專業教授。

羅伯特•H. 姆努金（Robert H. Mnookin）
哈佛大學法學院法學專業教授。

亨利•A. 基辛格（Henry A. Kissinger）
美國外交家和歷史學家。他曾擔任國家安全顧問，後來又在理查•尼克森（Richard Nixon）和吉羅德•福特（Gerald Ford）總統的政府中擔任國務卿。由於他為結束美國對越南的干預而採取的談判行動，基辛格獲得了1973年的諾貝爾和平獎。自他從政府部門退休後，他的建議一直受到商界高管和世界各國領導人的歡迎，包括後來的美國總統。