逆勢成交 - 城邦阅读花园


	點燃創富動力的人生逆襲指南覺醒銷售力，實現業績持續領先白手起家的小鎮青年弗雷德里克·埃克倫德如何從底層逆襲，打敗成千上萬的資深房地產經紀人，成為全美？他在《逆勢成交》中首次公開了銷售真正的秘訣與技巧，助力你先人一步，逆勢爆發。覺醒自信的力量：用自信展現你的專業，並用魅力、真誠與幽默鼓舞所有買家，讓全世界都想和你做生意。發現並創造需求：你賣的不是產品或服務，而是讓生活煥然一新的機會，你在與客戶共創未來。與客戶深度綁定：你不僅是銷售員，更是提供解決方案的夥伴，用卓越的體驗沖破階層，讓你持續贏得大訂單。弗雷德里克認為，即使你不是一名銷售員，你的一生也都在做銷售，因為你每天都在出售重要的資產，那就是自己。無論是工作中的建議，還是你在求職網站上的個人資料，每當你影響或說服他人時，你都在銷售。如果你知道如何以正確的方式銷售，就能實現夢想，開啟不凡的人生。《逆勢成交》中融合了有趣的軼事和弗雷德里克數十年來的成交經驗，是一本關於銷售和自我提升的實用指南，讓你在低谷期重塑信心與動力，在觸底反彈的過程中加速發展，在轉型時代韌性生長！編輯推薦社交媒體圈“粉”技巧與流量變現實操課；安裝銷售加速器，打出渠道組合拳，讓你首單贏，單單贏！既然總有人成功，為什麽不能是你？不管是賣豪宅、賣保險、賣服務，還是請人幫忙、參加面試、謀求升遷，本書都能讓你一路披荊斬棘，實現階層遷躍，譜寫逆風翻盤的傳奇。從白手起家到全美，億萬美金經紀人可覆制的銷售進階攻略。小鎮青年弗雷德里克·埃克倫德白手起家，逐夢競爭激烈的紐約城，除一雙破舊的運動鞋和一個夢想外，一無所有。他如何從全球激烈的房地產市場脫穎而出，成為“紐約銷售之神”？



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	目錄第一部分無論賣什麼，你才是品牌第1章做真正的自己：先尋找自我，再談銷售忠於自我的信念不但拯救了我，也成就了我學會肯定自己，大膽展現你的個性發現自己的與眾不同，成為獨一無二做無畏的自己，讓全世界都願意和你做生意第2章找到你的激情引爆點：你的人生動力是什麼？為什麼我年就拿到了 5000萬美元銷售額？是什麼讓你在工作中獲得了成就感？既然總有人成功，那為什麼不能是你？第3章跟隨贏家：成為下一個超級明星銷售大師的一天：伴著夢想入睡，帶著目標醒來如何接近人物？怎樣加入團隊？進入團隊後，如何成為不可或缺的出色成員？第 4 章包裝好你的角色：展現你身上的賣點如何穿出你的風格？關注細節，讓你獲得更多機會第5章保持你的競技狀態：鍛煉身體，健康飲食，充足睡眠身體健康才能征服世界像職業拳擊手一樣工作 “十二金剛”鍛煉法吃什麼，決定你是什麼睡眠充足，才有激情第6章讓客戶微笑：培養你的魅力和幽默感抓住客戶的注意力，你只有30秒歡迎走進我的魅力學校如何培養你的幽默感？發明你的招牌動作第二部分發現需求，創造需求第7章利用社交媒體擴大你的影響力：低成本尋找客戶社交媒體，讓全球買家都看到你你的“粉絲”就是你的資產職場社交平臺，拓展你的人脈視頻功效是傳統媒介的五倍搜尋特定主題，鎖定特定群體讓資料告訴你，推廣時哪些步驟更有效一張圖片勝過千言萬語社交媒體“圈粉”秘訣線下收益與線上精彩人生第8章如何影響和說服他人：學會強調積極的一面你賣的不是商品，而是讓生活煥然一新的機會如何讓客戶對你“一見鍾情”？ 6個影響力策略，展現你的與眾不同第9章談判制勝：協調各方面需求，拿下訂單用好耳朵比用好嘴巴賺得更多不要讓表情和肢體語言出賣你談判陷入僵持時，如何緩解氣氛？紅臉/黑臉策略樹立一個虛擬權威條件跌破底線時，大膽轉身離開善用拖延戰術，強化你的談判地位當你有勇氣索要訂單時，就到了成交的時刻第三部分讓銷售成為一種生活態度第10章結交合作夥伴並影響潛在合作者：尋找、聘用並管理優秀人才為何尋找合作夥伴是一種天才舉動？怎樣找到能幫你取得成功的合作夥伴？如何打造一支快樂、高效的工作團隊？第11章利用媒體獲取關注：證明你是業內行家公共宣傳的有效性比傳統廣告高20倍引爆個人IP：“我就是億萬美元經紀人” 如何以低預算獲取持續關注？第12章時間管理的奇跡：如何高效管理你的工作與生活？高效的時間管理，源自有效的自我管理學會合理授權，讓你大大提高團隊效率時間是免費的，也是無價的第13章直面人生的起起落落：如何跨過成功路上的七大致命障礙缺乏自信嫉妒急於求成怨天尤人交友不慎金錢問題疾病第14章要賺錢，更要活得精彩：盡情享受人生，創造更多財富狠狠獎勵自己回饋與付出，跟他人分享你的成功旅行，不斷發現新的美好你有多會享受，就有多能賺錢結語共讀書單