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Part01 人生眾相，九型識心 第一章：九型人格的沿革歷史 九型人格的起源 九型人格的奠基 九型人格的發展 九型人格的九芒星 第二章：認識高靈與緩和器 九型識人，解放內心，直面生命難題 葛吉夫的緩和器 性格解凍，找回本性，創造自由人生 第三章：九型人格的本能、情感與思維 第一節：九型人格三元理論 三元理論解析，性格共通，解開困境 第八型、第九型、第一型屬於本能三元組 第二型、第三型和第四型屬於情感三元組 第五型、第六型、第七型屬於思維三元組 第二節：九型人格三元理論 爬蟲腦 邊緣系統 新皮層 第三節：三元組合糾纏態 失去自我：三種智慧中心在壓力下的惡性循環 九型「一」字訣：教你預測人性的魔法 健康狀態：一個低階中心混亂 第一層級：一塵不染 第二層級：一舉兩得 第三層級：一鳴驚人 一般狀態：一條臨界線被突破，兩個低階中心混亂 第四層級：一廂情願 第五層級：一意孤行 第六層級：一味索取 一般狀態：不健康狀態： 兩條臨界線被突破，三個低階中心混亂 第四層級：第七層級：一刀兩斷 深入解析九種思維、情感與本能的交織 第四節：九型人失衡狀態 第一型：正確主義者 第二型：熱心助人者 第三型：成就追求者 第四型：自我風格者 第五型：博學多聞者 第六型：忠誠謹慎者 第七型：勇於嘗試者 第八型：領導統御者 第九型：平和謙讓者 第四章：慾望之眼：副型 副型決定戰場，主型決定戰術 主型決定模式，副型決定關係 1.自我保護型 2.社群交往型 3.親密關係型 本能三角：自我保護、社群交往、親密關係的人生挑戰 馬斯洛需求層次理論：成長、發展、批評與新解讀 你到底是我的守護天使，還是我的冤親債主？ 自我保護vs社群交往 自我保護vs親密關係 社群交往vs親密關係 自我保護VS自我保護 社群交往VS社群交往 九型型號的副型 第一型：正確主義者 第二型：熱心助人者 第三型：成功追求者 第四型：自我風格者 第五型：博學多聞者 第六型：忠誠謹慎者 第七型：勇於嘗試者 第八型：領導統御者 第九型：平和謙讓者 Part 02九型開路，人生開掛 第一章：銷售的意義 一、成交品質的穩定 1.建立信任關係 2.了解客戶需求 3.說明商品優勢 4.排除客戶疑慮 5.提出成交結案 二、成功經驗的傳承 銷售的本質 第二章：精準挖掘需求的關鍵策略 提問的好處 1.表達關心產生信賴 2.刺激思考與創意 3.精準聚焦與定位 4.提高專注力 5.人只相信自己說的話 6.擁有掌控權 客戶需求發展的「4境模式」 1.情境型問句 2.困境型問句 3.窘境型問句 4.擬境型問句 九型銷售的核心關鍵（本文節錄自作者直銷世紀專欄） 領導力和銷售技巧是創業成功的重要技術 你銷售的不是產品，而是一個問題的解方 九型人格的關注焦點與成交偏好 第1型：正確主義者 第2型：熱心助人者 第3型：成功追求者 第4型：藝術創造者 第5型：博學多聞者 第6型：忠誠謹慎者 第7型：勇於嘗試者 第8型：領導統禦者 第9型：平和謙讓者 第三章：一擊必中的行銷話術 第一節：四效法則 1.效果法則 2.效率法則 3.效益法則 4.效法法則 第二節：九型話術研討 第1型：正確主義者 第2型：熱心助人者 第3型：成功追求者 第4型：藝術創造者 第5型：博學多聞者 第6型：忠誠謹慎者 第7型：勇於嘗試者 第8型：領導統禦者 第9型：平和謙讓者 第四章：獨孤九劍成交法 第1型：正確主義者 第2型：熱心助人者 第3型：成功追求者 第4型：藝術創造者 第5型：博學多聞者 第6型：忠誠謹慎者 第7型：勇於嘗試者 第8型：領導統禦者 第9型：平和謙讓者
作者簡介 林忠儒（Jack） 傳智集團專任講師暨資深顧問 九型人格，識人有「數」創始人 正聲廣播節目主持人 線上課程〈直銷練功房〉專題講師 暢銷書《每天十分鐘，讀懂九型人格》、《學了九型人格，然後呢？》、《識人有數，銷售有步：詳述九型人格與銷售一擊必中之術！》作者 專長 九型人格大師班、精研班、團隊溝通力、天賦領導力、精準銷售力、教練技術、領導人關鍵對話、人臉辨識術
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