陌生開發故事多

　　站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙
　　￭掃街的故事與心得￭業務的故事與心得￭夥伴的問題

　　掃街，嚴格來說並非陌生拜訪，應只是業務通路之一，如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融合出的味道，創造話題，形成共識，直達人心，此時眼前的陌生人在我們眼中就是最親切的，只要多見幾面，就有了三十年的交情。

　　夥伴們在閱讀時，除能針對故事的闡述，輕易且快速吸收外，在內心深處亦能醞釀一股新生的力量，如大河般遠遠流長源源不絕。

　　「陌生開發故事多」是作者的第三本專書，第一本《陌生開發心理戰》第二本《再鼓舞》；承蒙夥伴們支持與肯定，五年多來已銷售萬餘本，真是點滴心頭，銘感五內！

　　作者提出對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇了教學的品質。故事分為三大內容：1.掃街的故事與心得2.業務的故事與心得3.夥伴的問題等，都有非常務實的解說，希望夥伴能得心應手，大街小巷、大店小舖無往不利！

　　本書用說故事的方式，希望能彌補已出版的《陌生開發心理戰》、《再鼓舞》等不足的地方，且又能以看故事般的心情，享閱讀之樂趣，讓書的內容除有骨有肉外，更有一股熱血流暢其中！

　　一部用腳走出來的保險陌生開發的故事書

本書特色

　　「作者提出保險對陌生市場親身體驗的見解，這些都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇了教學的品質。

前言    其實不陌生
〔第一篇〕 掃街的故事與心得(323條) -------------------
〔第二篇〕 業務的故事與心得(209條) -------------------
〔第三篇〕 夥伴的問題(28條) -------------------------

後語   站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙

 

作者簡介



葛京寧

　　學歷：淡江大學企業管理系畢業

　　經歷：
　　<1>歐博國際行銷有限公司 (1991.4 ~ 1992.9)
　　<2>保險年資24年 (1992.10 ~ 2016.7)

　　行銷特色：
　　<1>店舖拜訪 — 21年累計拜訪約50,000家商店
　　<2>陌生增員 — 拜訪約1,500位房屋仲介人員

　　課程專長：「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演，市場實作—陪同作業，DS班團隊指導。

　　課程概況：
　　<1>9年計12家保險公司及30餘家保經公司，500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
　　<2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。

　　作者聯絡：手機：0932–023782
　　e-mail：ericping@ms37.hinet.net
　　FB：葛京寧(DS KO)
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