SaaS營銷與銷售：策略、方法與實踐

這是一本深度解碼SaaS產品營銷與銷售策略的實用手冊，總結了作者在SaaS營銷和銷售領域多年積累的實戰經驗和深刻見解。本書從SaaS的根基出發，逐步構建起一個完整的知識體系，覆蓋了產品管理、市場調研、銷售技巧，以及營銷策略關鍵環節。本書專為SaaS行業的管理者、創業者、營銷人員、銷售人員、產品經理、客戶成功經理等設計，旨在提供全面的指導，幫助他們在日益激烈的市場競爭中佔據優勢，實現業績的顯著增長。

閱讀本書，你將掌握SaaS領域營銷與銷售的核心知識和實戰技巧。(1)深入理解SaaS模式的核心特質及其在當今商業環境中的關鍵作用，為營銷與銷售奠定基礎。(2)掌握如何構建和執行有效的SaaS營銷策略，包括內容營銷、社交媒體營銷和數據驅動營銷，以提升品牌影響力和客戶吸引力。(3)學習如何通過優化SaaS銷售流程來提高客戶留存率，從而增加客戶的生命周期價值，確保持續的收入流。(4)探索SaaS產品的定價策略，學習如何在不同市場條件下靈活調整，以提高利潤並保持市場競爭力。(5)緊跟SaaS行業的營銷與銷售新動態，包括技術創新、市場競爭格局的變化，以及可能影響營銷策略的法規更新。(6)分析成功SaaS企業的營銷與銷售案例，揭示它們如何實現快速增長和市場擴張。(7)預見SaaS營銷與銷售的發展趨勢，為即將到來的行業變革做好準備，確保你的策略始終領先一步。(8)了解在SaaS模式下如何構建高效的組織結構和團隊，以及如何打造一支能夠迅速響應市場變化的營銷與銷售團隊。(9)掌握不同市場中的SaaS營銷與銷售策略，學習如何實施有效的市場戰略，以適應不同的市場需求。



胡茂名，資深SaaS專家，原非洲跨境平台i-simu聯合創始人，現任某環球跨境集團數字化研發中心負責人，負責制定和執行公司SaaS產品的孵化及數字化轉型戰略，推動公司在全球市場的持續增長與擴張。自2014年起，開始關注SaaS行業，長期與多家SaaS初創企業的負責人深入交流與合作，提供戰略咨詢服務，涉及SaaS產品市場調研、用戶需求分析、產品優化、銷售團隊體系建設及市場推廣策略等領域，積累了豐富的行業經驗。

作為“ToB產品創新研習社”公眾號的主理人，通過分享行業洞察和實戰經驗，吸引了數萬粉絲，並被多個頂尖行業平台（如人人都是產品經理、36氪、虎嗅網等）邀請成為專欄作者，深受業界認可。