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ISBN： |
9789865526597 |
| 定价: |
NT220 |
| 售价: |
RM34.40 |
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优惠价:
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RM30.62 *
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作者：
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李逸強,李姿穎
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出版社： |
白象文化
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出版日期：
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2020-09-01 |
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装订:
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平裝. 單色印刷. 192 页. 21. |
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結合行銷理論與十多年實戰經驗，快速成為王牌房仲，就在這一本！
◎成為一個頂尖房仲需要學習十八般武藝，本書將幫您打開房仲業的任督二脈。
◎書中脈絡清晰、敘理明確，搭配圖文並茂的解說，讓有志從事房仲者能快速學習。
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從開啟奇蹟式大門，到新人十問、買方十問、成交基本技巧……
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沒有魔法，只有基本功，用感動式銷售，成為最稱職的仲介。
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以房仲業的十多年實例經驗，透過簡單的文字，深入淺出地教導後進，
啟發年輕人在職場裡找到實現自我能力、取得成功的方法。
強力推薦
逢甲大學董事長高承恕
中南海國際集團總裁巫國想
金軒建設總經理賴昇克
澄清醫院骨科主任林進盛
喜全建設郭全凱
僑光科技大學副教授陳高貌
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目錄
推薦序
作者序
01 開啟奇蹟式大門
莫忘初衷
紀律！規律！自律！
師徒教練
團隊
搭檔
02 新人十問
1. 被拒絕後心裡如何調適？
2. 如何讓人有好的第一印象？
3. 剛入行須具備什麼心態？
4. 仲介這個行業可以獲得什麼？
5. 沒有業績怎麼辦？
6. 上班時間可以看電影跟吃牛排嗎？
7. 商圈耕耘該怎麼做？
8. 怎麼做好陌生拜訪？
9. 如何維繫來電客戶？
10. 如何電訪到邀約拜訪？
03 你可能在瞎忙
菜鳥入行100天
時間就是金錢
時間≠經濟能力
景氣起伏波動
客戶心中最佳房仲獎
04 只有累積沒有奇蹟
高資產客戶
投資客
堅持！堅持！再堅持！
沒有魔法！只有基本功
勤回報才能議價
仲介生涯成交的第一間房子
破紀錄、超越自我
05 仲介生涯的撞牆期
放棄是最簡單的選項
往事只能回味
庫存量
一切紀錄都是從被羞辱開始
魔鬼往往藏在細節裡
培養客戶信任感
06 買方十問
1. 多少要賣？
2. 為什麼要賣？
3. 屋主有資金需求嗎？
4. 底價多少？
5. 第幾手屋主？
6. 現在是買房的時機嗎？
7. 賣多久？有人出過價嗎？出多少？
8. 建議我如何出價？
9. 房價還會漲嗎？
10 價格過高、不知道如何出價？
07 成交基本技巧
約看基本功
委託篇
快速委託的步驟
銷售七字訣
客製化帶看服務
無招
如何幫助買方、買到喜歡的房子
當面談基本技巧
列出房屋的十大優勢
當面談進階技巧
08 目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上
好體能才能衝出好業績
為自己訂定一個目標
毒蛇出沒之處必有解藥
現場駐點
0-100-1000-10000
09 超感動服務
屋主的心聲
把客戶當家人、朋友
仲介業就像水果攤
感動式銷售
如何成為最稱職的仲介
10 仲介當家
雞排指數
圓夢
如何從仲介變房東
感恩的心 |
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作者簡介
李逸強
職業生涯一直以來從事業務性質工作，透過多年來對市場的領悟及其研究，尋求最省時及最省力的業務方法，並秉持著熱情的信念，創立當家團隊，欲打造一個強大又有溫度的仲介團隊，讓仲介不再是冰冷的數字，身為當家創辦人的我，依然每日戰戰兢兢帶領同仁不斷挑戰、不斷前進，直到顛峰。
李姿穎
商學管理系畢業，現任當家團隊財務協理、台中科技大學講師。
在經營管理、人力資源領域逾20年經歷，有著其獨到而精闢的見解，具有市場行銷、客戶經營，溝通技巧，藝術等實務經驗。
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