賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學


	・榮登日本各大書店排行榜行銷類書籍No.1，上市兩週緊急再版・著作銷量高達85萬本的人氣行銷專家永井孝尚新作・用有趣的實例講解最新行銷戰略理論與正規行為經濟學，精準掌握消費者的內心　　漲價賣到翻，低價照樣賺！一本搞懂消費者行為　　好商品若訂錯價格就賺不到錢，相反的，只要解訂價策略的邏輯，就能輕鬆賺大錢　　努力製作出好商品，灑大錢行銷，為何還是沒有賺錢？業績不振，卻只能降價打折來提高營業額？在商業行為的現場，很少人知道訂價的邏輯，但價格是行銷策略中至關重要的主題。人氣行銷專家永井孝尚從行為經濟學與行銷的角度出發，淺顯易懂地介紹訂價策略全貌，讓讀者簡單理解並實際運用。　　！實證有效的訂價策略！　　・結婚戒指的價格為何是男生月薪的三倍，定錨效應的魔法　　・降價一千圓，不如花一千圓回收舊貨，稟賦效應讓客人感覺良好的秘密　　・宜得利和添好運低價的秘密，是把便宜當作賣點的成本領導策略　　・門可羅雀的滑雪場因「十九歲免費」起死回生？限定優惠券的魔力　　・七十歲客人去吃到飽燒肉，可以少付一千日圓？彈性訂價的使用時機　　・高價商品不要用！尾數價格效果讓人感覺更便宜？　　・天天穿新衣、年年開新車⋯⋯訂閱制度如何打造企業穩定獲利　　＃錨定效應＃展望理論＃成本領導策略＃SPA模式＃免費模式＃免費增值＃稟賦效應＃訂閱模式＃動態訂價＃經常性模式＃捆綁銷售⋯⋯ 名人推薦　　・誠摯推薦：Miula（M觀點創辦人）、林育聖（文案的美負責人）、李洛克（故事革命創辦人）


	目錄序再怎麼努力也賺不到錢，是因為不懂訂價策略第一章味道明明跟自來水一樣，為何要買一百圓的礦泉水？行為經濟學與訂價策略／用東京的自來水釀造日本酒？！用數字定住人心的「錨定效應」／以千圓賣出的百圓商品原本是破銅爛鐵的黑珍珠如何變成超高級首飾／「結婚戒指要三個月的薪水」也是「錨定效應」給人便宜印象的優衣庫因漲價導致客源流失／能不能賺到錢端看訂價策略上篇降價還能賺錢的原理如何打造便宜賣好貨的商業模式第二章為何米其林一星的香港點心只要五百八十日圓？成本領導策略／貴為米其林一星卻那麼便宜的原理兩百圓貧瘠便當與五百五十圓豐盛便當材料費相同的內幕／決定不要做什麼，從而破壞市場行情的成本領導策略「呦，物超所值」宜得利的祕密規模經濟與製造商直營零售店模式／「賣不出去就降價」為什麼行不通破壞市場行情是條荊棘密布的不歸路／再便宜也不仰賴低價策略亞馬遜不怕低價競爭對手的原因第三章零元參加聯誼活動的祕密免費的商業模式／免費參加的聯誼活動一旦免費，使用者就會暴增的原理／因為不用手續費，中國就連遊民也有電子錢包門可羅雀的滑雪場因「十九歲免費」起死回生／可以應用在生活周遭的免費商業模式——試用服務、贈品免費商業模式只有四種／免費商業模式的重點與注意事項第四章比起「販賣」衣服，以每個月五千八百圓「出租」衣服還比有賺頭訂閱模式與維持現狀的偏見／她一再換車的原因衣服也能以一定金額租到飽／不知不覺迅速成長的訂閱模式出版社為何能靠看到飽的d雜誌賺大錢／以行為經濟學解讀訂閱模式的原理提高顧客忠誠度，培養信徒／透過訂閱模式累積的數據是寶庫並非以販賣商品牟利，而是以讓人使用來賺錢——經常性模式最強的訂閱模式之所以成功的關鍵第五章與其降價一千圓，不如花一千圓回收舊貨彈性訂價、稟賦效應、折價券／削價競爭的結果導致美國的咖啡不好喝／遺憾的降價令妻子大失所望的原因／以打折來增加營收不可或缺的三個條件七十歲去吃到飽可以少付一千圓彈性訂價／改變顧客行為的動態訂價與其降價一千圓，不如花一千圓回收舊貨稟賦效應／只要發放折價券，就能兼顧降價與定價販賣如果要打折，得先鎖定消費者第六章商品數降到四分之一卻多賣六倍的緣故框架效應／不起眼的美加在相親派對上炙手可熱的原因用行為經濟學揭穿松竹梅魔法選擇太多反而有壓力改變訊息——IKINARI STEAK的「肉錢包」不打折，依消費者的收入改變價格「尾數價格效果」的魔法利用「搭售」與「分售」策略刺激銷售量即使價格相同，銷售量也會依呈現方式而異下篇漲價也能賣到缺貨的原理——抓住目標顧客，提高售價第七章一條二十五萬圓的生火腿搶手到需要排隊價值主張與藍海策略／「物以稀為貴」是渡邊直美大受歡迎的原因／不好喝卻奇貨可居，一杯三千圓的咖啡內幕／提供給消費者高價值的「價值主張」策略／用「藍海策略」抓住超級VIP的餐廳第八章價格加倍，反而賣到缺貨的首飾划算的感覺與設定價格的方法／「一分錢一分貨」的錨定效應愈貴的藥愈「有效」的實驗／價格具有「顯現品質的功能」利用高價讓「奧客」消失／所有的商品都有「划算的感覺」／實踐！訂價的方法／如何問出讓人感覺划算的價格第九章漲一美元的思美洛反而打敗了降一美元的對手顧客忠誠度與品牌／從松崎茂的古銅色想出來的「品牌策略」思美洛用漲價對抗競爭對手的降價攻勢／「忠實顧客」不在乎價格降價導致劣幣驅逐良幣的飯店／巧克力廠商「別再送人情巧克力」的宣傳活動如何培養「再貴也要買」的消費者？／有人把貴公司的商標刺在身上嗎？重點在於一致性／結尾掌握價格就等於掌握人的心理