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催眠式銷售
       
 
ISBN: 9789862718247
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作者: 王晴天
出版社: 創見文化
出版日期: 2018-05-16
裝訂: 平裝. 單色印刷. 264 頁.
定价: NT350
 
 
 
 
       
  • 內容試閱
  • 作者簡介
     
 

一本書,徹底改變客戶原有的思維
利用潛意識操控,完美收買消費者的心,
從此順著你的銷售劇本走,不買單也不行。
只要謹記誘導→暗示→喚醒,滿足心中最深層的渴望

  說服客戶,不如由客戶自己說服自己
  讓你成為銷售界的催眠權威,三秒過後就成交!

  運用催眠銷售4步驟:
  ★Step 1    建立良好關係
  ★Step 2    刺激+落實需求
  ★Step 3     提供證據
  ★Step 4    確認需求,實現成交

  輕鬆掌握人性,找到銷售突破點,
  讓客戶甘願沉溺於你的銷售情境中。
  你準備好催眠式銷售了嗎?
  從現在開始,客戶將徹底被你洗腦!

  你知道我們有93%的決定都是由潛意識來作主嗎?
  我們每天都在不知不覺中做了許多事情,例如:口頭禪或小動作。
  每次與人對話時,你可能會習慣性地加上:「咦!是嗎?」
  或是你在說話前,會先抿抿嘴這類的小舉動。
  這些其實都被潛意識操控著,只是我們不知道、沒有發覺而已。

  當我們在和其他人進行互動的時候,其實大腦它會運作所有機能,
  不光光是解讀對方的語言,包含臉部表情、說話的速度、語調、身體姿勢,
  連對方說話時的眼神,甚至是談話的場所等,
  大腦都會進行接收,進而分析這些資訊,讓你能夠理解,順利達成雙向溝通。

  所以,我們也可以利用人腦這一特點,去反攻對方的思考,
  你在解讀對方時,他也正在解讀你,
  因此,你可以刻意營造出一些談話內容或情境,
  影響他的潛意識,對你產生不一樣的看法,做出不一樣的決定。

  致使催眠心理學逐漸被運用到商業活動之中,「催眠式銷售」應運而生。
  銷售員、業務員之所以能做成生意,是因為他們在溝通的過程中,
  替整個銷售營造了一種情境,巧妙地將消費者引導進氛圍之中,被你所催眠。

  不知道你是否也有過下面這樣的體驗呢?
  進入某店面後,你原先只是想隨意看看,
  之後卻在銷售員的引導下,意外地買了一堆東西;
  或是到某大賣場時,買了電視上經常做廣告的產品,
  之所以會有這些消費行為,
  都是因為我們的心理狀態、潛意識,在不知不覺中被影響。

  在銷售的過程中,掌握客戶心理,並贏得客戶的信任是銷售成功的關鍵,而能否靈活運用催眠技巧,便是銷售成敗的關鍵之所在。據研究調查,在銷售過程中,假如業務員能運用符合客戶心理的策略進行推銷,那銷售成功的可能性將提升至53%左右;但如果採用一般的推銷方式,成功率則僅有24%。可見,若我們能在銷售的過程中,充分掌握客戶心理,緊抓消費者的心,靈活運用催眠策略來影響客戶的行為,能大幅度的提高銷售的業績,讓業務員事半功倍,在最短的時間內將更多的產品賣出去。

  在銷售界,有這樣一句話:「說服客戶,不如由客戶自己說服自己。」只要滿足消費者腦中所想的,那你的產品就絕對賣得掉!透過催眠,影響客戶的大腦潛意識,在銷售的過程中,不知不覺對你和商品產生好感及需求,並留下好印象,讓每次銷售都成交!


 

 
     
     
     

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