醫藥營銷心理學 - 城邦阅读花园






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	目錄項目一醫藥營銷與醫藥營銷心理任務一認識醫藥市場營銷學與醫藥營銷心理學一、醫藥市場營銷學二、心理與心理學三、醫藥營銷心理學四、醫藥營銷心理在醫藥市場營銷中的重要作用任務二認識醫藥營銷心理學的研究對象、發展歷程和研究方法一、醫藥營銷心理學的研究對象二、醫藥營銷心理學的發展歷程三、醫藥營銷心理學的研究原則與方法四、學習醫藥營銷心理學的意義項目二消費者的個體心理任務一認識心理現象中的心理過程一、消費者的認知過程二、消費者的情緒與情感過程三、消費者的意志過程任務二認識心理現象中的個性心理一、消費者氣質上的差異二、消費者性格上的差異三、消費者能力上的差異項目三消費者的購買動機與購買行為任務一讀懂消費者的一般購買動機一、需求心理二、動機的產生三、心理分析模式四、社會模式分析任務二讀懂消費者具體的購買動機和購買行為一、常見的消費者具體購買動機二、消費者的購買決策過程項目四消費者的群體心理任務一認識社會文化因素對消費者心理的影響一、社會文化因素與消費者心理二、消費習俗對消費者心理的影響三、消費流行方式、分類與週期四、消費流行與消費心理的交互作用任務二認識社會群體因素對消費者心理的影響一、社會參照群體對消費者心理與行為的影響二、家庭對消費者心理與行為的影響任務三讀懂不同消費者群體的消費心理一、不同年齡消費者的消費心理二、不同性別消費者的心理三、不同社會階層對消費者心理的影響項目五醫藥商品特性與營銷心理任務一讀懂醫藥商品功能與營銷心理一、醫藥產品的整體概念與商品功能二、產品生命週期與消費者心理任務二讀懂醫藥商品商標設計與營銷心理一、醫藥商品名稱的心理要求與策略二、品牌標誌設計的心理要求與策略三、名牌戰略的心理效應任務三讀懂醫藥商品包裝與營銷心理一、醫藥商品包裝的心理功能二、醫藥商品包裝設計的心理要求三、醫藥商品包裝設計的心理策略項目六醫藥商品價格與營銷心理任務一認識醫藥商品價格的心理功能一、醫藥商品價值認知功能二、自我意識比擬功能三、醫藥商品預期功能任務二讀懂主觀價格及其心理成因一、醫藥商品的主觀價格與客觀價格二、醫藥商品主觀價格的心理成因任務三讀懂醫藥商品定價的心理策略及方法一、高低價策略二、尾數策略三、折價策略四、招徠與組合策略項目七藥店購物環境心理任務一認識藥店選址與消費者心理一、藥店購物環境的選址與消費者心理二、藥店購物環境的周邊與消費者心理任務二進行藥店外部形象設計與消費者心理一、藥店外部設計的總體要求二、藥店招牌的設計與消費者心理三、藥店櫥窗的設計與消費者心理任務三完成藥店內部設計與消費者心理一、藥店氣氛、總體佈局與消費者心理二、藥品陳列與消費者心理項目八醫藥廣告心理任務一認知醫藥營銷傳播的心理功能一、營銷傳播及其心理功能二、傳播心理機制分析任務二認識醫藥商品廣告心理過程一、醫藥商品廣告的心理過程模式二、醫藥商品廣告心理過程分析任務三認知POP醫藥商品廣告與消費者心理一、POP醫藥商品廣告的形式和作用二、設置POP醫藥商品廣告時的規則項目九醫藥營銷人員心理任務一認識醫藥商品營銷工作心理一、醫藥營銷人員的基本素質二、醫藥營銷人員與消費者關係心理三、運用心理效應，做好營銷工作任務二認識消費者心理與銷售過程一、消費者對醫藥營銷人員心理的影響二、醫藥營銷人員接待消費者的步驟三、醫藥營銷人員與消費者之間的目標衝突參考文獻