行銷推廣策略 - 城邦阅读花园


	․市面上唯一針對行銷4P之「推廣」（Promotion）的專書，涵蓋「推廣策略」全方位及完整的內容。　　․學理紮實，案例新穎豐富，包括：廣告、宣傳、促銷、人力銷售、公關、媒體、活動、公益、KOL/KOC網紅、短影音、體驗、快閃店、紅利集點、旗艦店、店頭行銷、數位產告等多元化、廣泛性的推廣作法說明。　　․本書內容淺顯易懂，以關鍵字重點式歸納解析，適合作為大專企管、廣告、行銷、流通等相關系所教材。　　行銷（Marketing）是企業經營的一項重要功能，行銷做不好，企業的產品就不容易銷售出去；而行銷最重要的骨幹核心，就在「行銷4P」，包括：Product（產品力）、Price（定價力）、Place（通路上架力）以及Promotion（推廣力），這行銷4P若是能同時做好、做強，企業行銷必勝、經營必成。　　本書針對行銷最後1P（Promotion）「推廣策略」（Promotion Strategy）深入探討，涵蓋全方位及完整的內容，包括：廣告、宣傳、促銷、人力銷售、公關、媒體、活動、公益、KOL/KOC網紅、短影音、體驗、快閃店、紅利集點、旗艦店、店頭行銷、數位產告等多元化、廣泛性的推廣作法說明。書中內容結合理論和豐富案例，網紅行銷合約擬定、媒體代理商成效評估以及廣告投放成本等工作細節，都可在書中尋得執行方法，幫助讀者達成學以致用。


	目錄第1篇銷售推廣作法 01 代言人行銷 02 電視廣告行銷 03 促銷行銷 04 跨界聯名行銷（異業合作行銷） 05 記者會、發布會行銷 06 口碑行銷 07 公益行銷 08 體驗行銷 09 多品牌行銷 10 快閃店行銷 11 應變、敏捷行銷 12 Slogan行銷 13 人員銷售組織行銷 14 高值化（高附加價值）行銷 15 飢餓行銷 16 零售商自有品牌行銷 17 暢銷商品的五值行銷 18 電視節目冠名贊助行銷 19 VIP尊榮行銷 20 高CP值行銷 21 品牌7個度行銷 22 戶外廣告行銷 23 報紙、雜誌、廣播廣告行銷 24 媒體餐敘會行銷 25 旗艦店行銷 26 展覽會行銷 27 通路行銷 28 福袋行銷 29 直效行銷 30 高質感行銷 31 角色（IP）行銷 32 降價行銷 33 贊助行銷 34 集點行銷 35 見證人行銷 36 紅利集點卡行銷 37 整合行銷傳播 38 數位行銷 39 RMN廣告行銷 40 LINE官方帳號廣告行銷 41 社群行銷 42 新產品創新行銷 43 全通路行銷（OMO） 44 自建官方線上商城行銷 45 訂閱會員行銷 46 置入行銷 47 On-pack Promotion（包裝式推廣促銷） 48 大店化行銷 49 多元化價位行銷 50 建立「直營門市店」行銷 51 建立連鎖型「加盟門市店」行銷 52 電視專訪、財經商管雜誌專訪行銷 53 複合店、特色店行銷 54 百貨公司「改裝行銷」 55 免息分期付款行銷 56 差異化、特色化、獨特性行銷 57 週年慶行銷 58 試吃、試喝行銷 59 運動行銷 60 均一價行銷 61 店頭行銷 62 組合產品搭配行銷 63 封館秀行銷 64 嚴選行銷 65 App行銷 66 產品升級行銷 67 得獎行銷 68 電商平臺免運費行銷 69 全球在地化行銷 70 ESG行銷 71 Call-out行銷 72 分眾、小眾行銷 73 奢侈品華麗行銷 74 正面新聞報導行銷 75 預售屋行銷 76 M型化行銷 77 顧客利益點行銷第2篇 KOL/KOC網紅行銷綜述 01 KOL/KOC網紅行銷之意涵 02 KOL/KOC網紅行銷的目的及效果 03 KOL/KOC行銷操作方式 04 KOL/KOC行銷的社群平臺 05 KOL/KOC的4種運用組合策略 06 KOL/KOC行銷操作成功6項關鍵 07 KOL/KOC給付費用的計算 08 內部組織如何做 09 自己做、委外做或兩者兼具 10 廠商與KOL合作的方式 11 KOL行銷的優勢效益 12 KOC行銷，自己怎麼做 13 找KOL網紅合作的2種方式 14 全球KOL行銷的市場規模 15 KOL + KOL行銷策略 16 KOL網紅直播銷售 17 網紅行銷為何如此重要的3個原因 18 品牌該如何找到最適合、最佳的網紅 19 KOL/KOC網紅行銷最終的數據效益分析 20 網紅行銷發展最新趨勢 21 採用「KOL+」策略，可以產生加乘效果 22 網紅團購及直播導購的拆帳分潤比例計算 23 網紅拆帳、分潤合約書內容 24 網紅直播導購影響業績的可能因素 25 網紅團購的專業領域類別 26 網紅直播導購的優勢 27 網紅直播導購運用的社群平臺 28 KOL/KOC網紅行銷合作合約書內容案例1 29 KOL/KOC網紅行銷合作合約書內容案例2 30 KOL/KOC網紅行銷合作合約書內容案例3 第3篇短影音行銷 01 秒數：15∼60秒 02 短影音的優點 03 短影音的缺點 04 影音區分為2種 05 短影音三大平臺 06 注意力只剩5∼8秒 07 適合短影音行銷的產品 08 短影音+ KOL/KOC行銷 09 短影音製作步驟 10 短影音行銷的操作方式 11 短影音行銷代操公司 12 質比量更重要 13 短影音委外製作步驟 14 短影音內容製作要求 15 短影音行銷是IMC的一環 16 短影音行銷的成效在哪裡 17 短影音行銷成效的二大類型第4篇廣告投放的媒體組合策略 01 媒體組合的意涵（Media Mix） 02 國內六大媒體廣告投放量占比 03 國內六大媒體的觸及對象 04 媒體組合策略實例 05 電視媒體廣告量占比 06 網路廣告量流向及占比 07 雜誌廣告量分配及占比 08 廣播廣告量分配及占比 09 戶外廣告量分配及占比 10 報紙廣告量分配及占比 11 品牌廠商每年廣告預算占年營收0.2∼6% 12 國內大型媒體代理商 13 媒體代理商的簡介及功能 14 廠商（廣告主）信賴的八大類公司功能 15 媒體代理商的任務及媒體企劃步驟與內容 16 媒體代理商的收入來源 17 媒體廣告效益分析 18 每年底提報一次廣告投放效益分析報告第5篇數位廣告投放預算概述 01 傳統與數位廣告預算整體占比發展，現在是5：5 02 中老年人產品廣告，仍偏重在電視傳統媒體上投放 03 年輕人產品偏重在數位媒體上投放 04 數位廣告預算投放在哪裡 05 數位廣告投放效果指標評估 06 數位廣告搭配促銷活動，效果更好 07 數位廣告搭配KOL/KOC行銷操作，效果會更好 08 數位廣告投放與電視廣告投放兩者並用 09 注意數位廣告內容訊息的優質表現 10 多運用KOL/KOC團購文及直播導購操作，以實質增加業績 11 數位廣告投放應不斷精進、有效運用，以產生更大效益 12 如何做好數位廣告投放之十二大要點第6篇電視媒體實務概述 01 有線電視臺行業綜述 02 電視廣告綜述 03 各家電視臺介紹


	作者簡介戴國良　　現職：　　企業界「經營管理」暨「行銷管理」顧問　　學歷：　　世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授　　國立臺灣大學商學研究所企管博士　　國立臺灣大學商學研究所企管碩士　　國立政治大學企管學士　　國家考試：　　民國74年高考企管人員及格　　民國71年普考財務行政人員及格　　經歷：　　國立臺灣師範大學（臺師大）企管碩士在職專班（EMBA）兼任副教授　　曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資歷　　著作：　　超圖解高績效主管養成術：關鍵69堂課　　超圖解領導經營學：33堂領導力修煉課　　超圖解企業成長戰略管理　　超圖解KOL/KOC網紅行銷　　超圖解創新戰略管理　　超圖解行銷致勝72個黃金法則　　超圖解企業經營管理：45堂經營管理必修課　　超圖解問題分析、解決與決策管理　　超圖解經營績效分析與管理　　超圖解行銷管理：61堂必修的行銷學精華　　超圖解廣告學　　超圖解數位行銷　　超圖解企業管理成功實務個案集　　超圖解行銷個案集：成功實戰個案分析　　圖解通路經營與管理　　圖解流通業經營學　　圖解管理學　　圖解行銷學　　圖解領導學　　圖解組織行為與管理學　　圖解企業管理（MBA學）　　圖解顧客關係管理（CRM）：會員深耕經營學　　圖解人力資源管理　　圖解企劃案撰寫　　零售業個案分析　　經營策略企劃案撰寫：理論與實務　　企劃案撰寫實務：理論與案例　　廣告學：策略、經營與實例　　一看就懂管理學：全方位精華理論與實務知識　　行銷學：精華理論與本土案例　　行銷管理實務個案分析　　品牌行銷與管理　　觀光行銷學　　數位行銷　　定價管理　　產品管理　　企業管理實務個案分析　　顧客關係管理：精華理論與實務案例　　企業管理：實務個案分析　　策略管理：實務個案分析　　流通管理概論：精華理論與本土案例