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全世界都在等你的產品！本書透澈分析亞洲製造崛起，智取美國零售市場的關鍵策略
◎不要花費大量時間在負面的消息上，只要投入時間和精力，做足功課，就可以與美國零售買手直接談生意。
◎從微觀的細節到宏觀的策略，這本書分享如何成功進軍美國零售通路的所有知識，幫助你將生意推向新的高度。
◎不僅僅是毫無經驗的業務拓展人員，即使你已經是生意人，本書也能幫助你加速業務成長。
◆幫助您的企業成為美國零售通路的好夥伴
．進軍美國零售通路先思考：你們賣的是什麼？
．你們的產品可以為客戶增加什麼價值或解決什麼困難？
．你和競爭對手有什麼不一樣？客戶為什麼要和你合作？
只要注意並遵循本書章節裡所教的內容，
很快就能在生意上超越競爭對手，成功指日可待。
◆本書重點
．全世界都在等你的產品
．開啟銷售之路
．零售通路採購時間表
．擴展產品線，提升競爭力
．走在競爭者前面
．迎向高端業務
．和美國當地的業務代表合作
．處理全球採辦團隊的要求
．案例分析
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目錄
序言
前言
第一章 做就對了……但要事先做好準備
第二章 全世界都在等你的產品
第三章 交涉和談判
第四章 開啟銷售之路
第五章 零售通路採購時間表
第六章 擴展產品線，提升競爭力
第七章 走在競爭者前面
第八章 不斷提升業務技能
第九章 迎向高端業務
第十章 和美國當地的業務代表合作
第十一章 處理全球採辦（GS）團隊的要求
第十二章 走向未來，今天開始
附錄：真實案例分析
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作者簡介
陳坤廷Steven Chen
作者是一位擁有超過25年美國零售業經驗的專業商業教練。
在從事7年與主要大型零售通路協商的第一線業務之後，Steven在全球第一大零售通路――Walmart和Sam’s Club擔任過多種不同項目的資深買手和全球採購，一共超過14年。在多年的零售業經驗裡，他看過很多有能力的亞洲工廠因為缺少臨門一腳的執行力，最後功虧一簣做不成生意，即使成功也讓中間商抽走了一大筆的獲利。
背景來自台灣的Steven決定把他多年的零售專業知識分享給亞洲工廠的從業人員，不管是工廠老闆、主管或是第一線業務都可藉此來提升自身的商業能力。Steven以21年堆砌的零售經驗寫成這本書，以幫助有好產品的讀者完成他們進軍美國零售通路的夢想。最先出版的是他的英文書The Secret of Calling on American Retailers，但此本書不僅是中譯版本，為因應亞洲工廠的需求，Steven特地將部分內容寫的比英文版更加詳盡。
Steven 擁有會計學士（1997）和經濟學碩士（1999）學位，兩個學位都是在美國堪薩斯州的Wichita State University獲得。他現在和太太以及女兒旅居美國阿肯色州。
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