全鏈路營銷：高效全營銷渠道管理






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	目錄第一章行銷“鏈路時代”來臨從“整合行銷”到“全鏈路行銷” 002 鏈路行銷，直接驅動消費者購買行為 006 圍繞消費路徑的鏈路行銷已成主流 011 全鏈路行銷幫助品牌走出困境 015 全鏈路行銷驅動下，與消費者共迎未來 020 第二章鏈路行銷的經典模型路易士AIDMA模型 025 電通集團AISAS模型 030 增長駭客AARRR模型 034 精眾行銷TRUST模型 040 第三章頭部互聯網公司鏈路行銷模型愛奇藝“新娛樂行銷” 045 京東的全鏈路行銷 050 抖音、快手的鏈路行銷 054 美團的全鏈路探索 060 優酷的IP全鏈路行銷 064 第四章鏈路行銷的三項原則原則一：鏈路不能斷裂，要環環相扣 069 原則二：更短鏈路才能更高效轉化 075 原則三：線上與線下體系互通 079 第五章鏈路行銷的四大連接一是連接品牌心智 084 二是連接交易轉化 088 三是連接私域用戶 092 四是連接體驗創新 096 第六章全鏈路行銷之管道結構管理全鏈路立體管道系統的建立 101 管道長度之零層、一層、二層、三層、多層 105 管道寬度之密集型、選擇型、獨家型 110 管道廣度之企業分銷的多條管道 115 行銷管道設計的關鍵——價值分享 119 第七章全鏈路行銷之管道成員管理加強製造商的品牌能力建設 124 激勵分銷商，構建長期的合作關係 128 如何建立自己的分銷管道 133 建立基於管道成員的績效考核機制 137 全鏈路用戶生命週期運營管理 142 第八章全鏈路行銷之管道控制管理建立一體化的行銷管道結構 147 建立分享銷售利潤的產銷戰略聯盟 151 管道成本、區域、價格、物流的控制 155 做好線上線下的統籌管理 160 分銷管道管理的難點與關鍵點 164 第九章全鏈路行銷之管道產品管理產品第一，行銷第二 170 必須做好產品的品控管理 173 不可忽視的產品生命週期 177 創新產品與銷售管道的對接 181 怎樣合理規劃產品線 185 第十章全鏈路行銷實戰案例騰訊、位元組跳動、百度的鏈路行銷 191 歐萊雅、聯合利華的全鏈路行銷模式 196 淘寶用戶增長全鏈路專案管理與分析 200 解讀娃哈哈行銷管道的“非常”之處 204 佳貝艾特奧運期間亮出全鏈路行銷連環招 208 歐賽斯的整合數字行銷及轉化大策略 212 後記 216