發黑的香蕉怎麼賣？：從「不需要」變「好想要」！看見、讀完立刻買單的文字技巧


	★日本亞馬遜「廣告・宣傳」持續霸榜No.1 ★網路、平面紙媒皆適用寫對文案，再難賣的商品都有救！好評推薦丁菱娟影響力品牌學院創辦人｜于為暢個人品牌事業教練｜林育聖文案的美負責人｜林郁棠Elton 文字力教練｜張忘形溝通表達培訓師｜鄭緯筌「Vista寫作陪伴計畫」主理人──按姓氏筆劃序百億業績推手超強文案技巧大公開！締造業績總額突破100億日圓，擅長「把難賣的東西賣出去」的暢銷文案寫手，親授不需面對面、不需接觸，就能賣到手軟的暢銷文案技巧大全。行銷文案不是單靠文章表現力締造結果的技術，而是尋找賣點、展現其魅力的技術。學習行銷文案不需要出眾的才華，不需要感性，即使對寫作和修辭沒信心也沒關係。只需要學對方法、反覆練習、實際運用。除了「抓訴求」和「下標題」，本書還會教你「引導文案」、「內容文案」、「活動企劃」、「廣告測試」和「版面設計」等旁敲側擊的小技巧。【1～5章】如何抓訴求行銷文案最重要就是「抓對訴求」=「你要對誰說什麼」，這是寫文案最強大的地基。【6～15章】提升文案力下標題固然重要，但引導文和內文也很重要。這幾章教你「我該怎麼說」，也就是人家常說的「表現手法」。【16～20章】用「其他技巧」輔助文案具體來說，即「活動企劃」、「廣告測試」、「版面裝飾」、「心理學技巧」、「傳統紙媒與網路的異同」，全是提升廣告效益的重要拼圖。對行銷文案一竅不通的初學者，學完之後馬上成功： ˙照護機構在人事經費縮減80%的情況下，成功透過徵人廣告徵得所需的優秀人才。 ˙在疫情衝擊下開幕的健身房，成功透過IG廣告保住客流。 ˙對總是毫無回應的429位電子報訂閱戶送出線上減重諮詢簡章，有3人簽約報名。 ˙僅僅改變了糙米粗糠暖暖包在網路販售頁面上的幾行文案，販售數字就比去年同月多出10倍。 ˙平均有10人來參加就很棒的冷門講座，成功募得130人參與聆聽。 ˙第一次使用聯盟行銷（成果報酬型廣告）的新手，即順利賺到12萬圓的佣金。


	目錄前言——把「不需要」變「好想要」的寫作技巧第一章成為暢銷高手！「前提」比文章力還重要行銷文案的本質到底是什麼呢？暢銷點子不會「憑空變出來」，而是「撿來的」第二章消費者掏錢的「真正理由」產品的特色和優點，其實不重要究竟在哪個時刻，消費者會願意掏出錢包？不再混淆！「好處」的完全攻略法找出「誘人好處」的兩個方法第三章洞悉會買單的「三種人」，然後賣給一萬人不要貿然建立人物誌三種目標客群的具體例子如何知道誰會買最多如何建立「可變動式人物誌」第四章如何讓不同客群覺得「你懂我！」不同目標客群「在意的點」都不一樣？目標客群類型①如何用訴求攻陷「好想買的客人」目標客群類型②如何用訴求攻陷「猶豫中的客人」目標客群類型③如何用訴求攻陷「不想買的客人」第五章對付「難賣商品」的文字技巧攻陷類型③的訴求方法Ⅰ 從「產品特色」找出販售對象攻陷類型③的訴求方法Ⅱ 不變換販售對象的訴求方法第六章善用「標題文案」讓業績雙倍跳兩個提問搞懂「標題文案的本質」標題文案的基礎知識靠著標題文案扭轉命運的例子為何標題文案具有這麼大的影響力？不需要一次及格到位專欄市調成功的三個重點第七章初學者也能輕鬆上手，「標題文案」的四個步驟刪除冗贅的句子步驟①刪除抬頭文案步驟②有節奏感地重組長文步驟③徹底刪除贅字步驟④善用問句第八章暢銷標題文案「十三個表現手法」表現手法①提及好處表現手法②具體說明好處表現手法③不要誇大好處表現手法④吸引特定目標表現手法⑤替顧客道出心聲表現手法⑥巧妙運用數字表現手法⑦秀出成績表現表現手法⑧前後比較表現手法⑨提出社會證明表現手法⑩權威加持表現手法⑪簡單、迅速、誰都會表現手法⑫訴諸五感表現手法⑬吊人胃口所有標題文案的共同注意點第九章用標題文案攻陷「好想買的客人」十一個表現手法用力說出「商品名稱」和「活動企劃」表現手法①強調「商品名稱」和「活動企劃」表現手法②加上「那個」表現手法③加上「人氣」、「熱門」表現手法④加上「現在」表現手法⑤把「人氣」、「熱門」變具體表現手法⑥秀出「暢銷感」表現手法⑦加上「總算等到」表現手法⑧強調「時效性」表現手法⑨「蔡加尼克效應」表現手法⑩傳達「活動企劃的價值」表現手法⑪補充「活動企劃的原因」第十章用標題文案攻陷「猶豫中的客人」九個表現手法強調跟「之前」及「其他競品」哪裡不同表現手法①不要●● 表現手法②從今天起，和●●說掰掰表現手法③給●●的你（的人）表現手法④不需要○○也能●● 表現手法⑤●●者精選表現手法⑥給人意外感的五種格式表現手法⑦鋼琴文案表現手法⑧最新的●● 表現手法⑨照著做絕不會錯的●● 專欄行銷文案寫法也適用於徵人廣告第十一章用標題文案攻陷「不想買的客人」十個表現手法切勿強迫推銷，說出「完美的解決方案」表現手法①隱藏商品名稱表現手法②不要●● 表現手法③給●●的你（的人）表現手法④不需要○○也能●● 表現手法⑤說故事表現手法⑥用「鋼琴文案」營造故事性表現手法⑦本來○○，直到我做了●●…… 表現手法⑧強調故事性的五種格式表現手法⑨●●時，你是不是做錯了？表現手法⑩●●的結果第十二章讓人好想讀下去的「引導文案」技巧標題成功，不表示顧客就會讀再推消費者一把的「引導文案」引導文案的內容①強化標題文案引導文案的內容②讓人想讀下去引導文案的內容③誘人的活動企劃說明「活動企劃的原因及價值」構思引導文案的三個步驟第十三章讓人專心閱讀的「內容文案」技巧突破消費者心防，讓他們行動暢銷內容文案的「原理原則」暢銷內容文案必備的五個法則專家奉行的兩個原則用五個步驟寫出內容文案針對「不想買的客人」目標客群類型③的內容文案範例針對「猶豫中的客人」目標客群類型②的內容文案範例針對「好想買的客人」目標客群類型①的內容文案範例迅速寫出內容文案的三個步驟如果還是卡稿了，請你跟我這樣做第十四章強化販售力的內容文案「二十個表現技術」細修的技術增加說服力的技術①「客觀事實描述」增加說服力的技術②「具體描述」增加說服力的技術③「找出消費者心中的那把尺」增加說服力的技術④「拿出證據」增加說服力的技術⑤「蘋果橘子比較法」增加說服力的技術⑥「三個原因」增加說服力的技術⑦「三段論述」增加說服力的技術⑧「一個字也不要浪費」增加說服力的技術⑨「故意說出缺點」一看就懂的技術①「具體化＋淺顯化」一看就懂的技術②「使用客戶熟悉的語言」一看就懂的技術③「穿插短句」一看就懂的技術④「資訊視覺化」一看就懂的技術⑤「方便人聯想」一看就懂的技術⑥「使用條列式」一看就懂的技術⑦「注意折扣的寫法」一看就懂的技術⑧「使用流程圖」讓人看下去的技術①「增加節奏感」讓人看下去的技術②「善用小標題」讓人看下去的技術③「提問」第十五章連不想買的客人也想買的「故事行銷」什麼是故事行銷？效果好的三個原因聽了故事就好想買的「三個條件」暢銷故事流程 Part③從日常墜落谷底 Part④谷底的經歷 Part⑤邁向成功 Part⑥公開成功的祕訣 Part⑦⑧好處和收尾故事行銷①～⑧完整範例「商品開發祕辛」也是一種故事行銷 W字型的故事行銷故事行銷最重要的規矩第十六章一句話就能衝起銷量！「暢銷企劃」如何寫一間小小的披薩店，如何成為全球巨型企業？一次搞懂活動企劃靠活動企劃翻身大賣的七個實例六種暢銷活動企劃多多挑戰！暢銷企劃大合體五種容易失敗的活動企劃企劃成功的三個條件專欄透過企劃讓業績翻十倍的真實例子第十七章用科學的「廣告測試法」找出暢銷文案行銷文案是一門科學一年後業績相差一位數，廣告測試大解密對比測試的正確做法根據廣告效果應變的三種模式測量法網路廣告測試基本應知的九個指標找出正確答案後，就要徹底執行第十八章舒適好讀的「版面裝飾」十三個技巧行銷文案的「版面設計」和「裝飾」目的好讀的方法①「堅守KISS原則」好讀的方法②「不要使用奇怪的字體」好讀的方法③「不要弄得五顏六色」好讀的方法④「白底黑字勝過黑底白字」好讀的方法⑤「齊頭齊尾」好讀的方法⑥「善用段落設計」好讀的方法⑦「換行」好讀的方法⑧「空行」引導消費者按照順序讀的方法「善用視覺流向」引導消費者去讀重點的方法①「加框」引導消費者去讀重點的方法②「幫文章畫重點」引導消費者去讀重點的方法③「吸睛圖像」引導消費者去讀重點的方法④「善用圖說」第十九章提升廣告效果的「十個心理學技巧」心理效應影響行銷數據的九個實例心理學技巧①順利賣出主打商品的「松竹梅法則」心理學技巧②增加讚數用的「互惠原則」心理學技巧③增加好感度及信賴度的「重複曝光效應」心理學技巧④價格標示必用的「定錨效應」心理學技巧⑤提升價值的「稀少性效應」心理學技巧⑥刻意抬價的「韋伯倫效應」心理學技巧⑦增加業績的「選擇困難法則」心理學技巧⑧成為決勝關鍵的「從眾效應」心理學技巧⑨增加銷量的價格標示法心理學技巧⑩不用侷限單一心理效應第二十章「網路」與「紙媒」在行銷文案上的不同網路和紙媒要用不同文案嗎？版面設計的差異 EFO（表單輸入優化） banner廣告附錄五秒搞懂暢銷文案！訣竅一百選 1. 訴諸五感 2. 瞄準客群才是捷徑 3. 價格標示技術 4. 一樣的意思效果十倍 5. 預防性商品的販售訣竅 6. 如何詢問真實意見 7. 別想著「我要怎麼寫」 8. 打動一個人就好 9. 抄襲別人的文案會出問題 10. 配合商品認知度改變文案 11. 光靠文章力和表現力是沒用的 12. 量產「好處」的思考術 13. 回顧自己的消費行動 14. 心理學技巧的陷阱① 15. 心理學技巧的陷阱② 16. 熱賣前嗅得出端倪 17. 不要忘記老百姓的感受 18. 把所有魅力通通端上來 19. 有沒有看見好處啊？ 20. 一百人遇到的不賣魔咒 21. 缺點也會化為優點 22. 歡迎同業抗議 23. 怎樣都賣不動時該怎麼辦？ 24. 「臨時取消可以退費」教我的事 25. 網路市調的陷阱 26. 簡單便是美 27. 文案強弱排行榜 28. 如何發掘新點子 29. 換個問法就能減少誤會 30. 品牌管理、市場定位、行銷 31. 不要把名稱放很大 32. 加上這幾個字就能增加業績 33. 把所有「第一」都找出來 34. 快速寫出文案的三個提問 35. 不要小看「直覺」 36. 改成問句讓人更想讀 37. 為何要用「三個原因」？ 38. 如何調查競品廣告 39. 標題文案格式可搭配心理效應 40. 加強文案品質的十個檢查項目 41. 如何簡單說明困難的事情 42. 讓人讀到最後的方法 43. 暢銷標題文案的九個檢查項目 44. 用數字形容非常有效 45. 先丟出好處的寫作術 46. 先丟出好處的寫作流程 47. 寫不出文案時該怎麼辦？ 48. 看穿真正的目標 49. 清楚表達好在哪裡 50. 把缺點變強項的方法 51. 不寫就無法察覺 52. 「想賣的東西」跟「想要的東西」差很大 53. 冷知識可以提升價值 54. 勿用人物誌做創意發想 55. 隱瞞缺點客人會掉頭離開 56. 改善文章節奏感的方法 57. 使用心聲強化標題文案的方法 58. 一個字也不要浪費 59. 一句話消除顧客的不安 60. 公司名稱也是寫文案的一環 61. 「我寫這句話的目的到底是什麼呢？」 62. 一句話消除「賺到？劣質品？」的疑慮 63. 價格標示也是寫文案的一環 64. 故事容易被流傳、被記住 65. 文案和行銷是忍耐大賽 66. 用七個提問突破滯銷魔咒 67. 用消費者的價值觀來賣東西 68. 卡稿的真正原因 69. 暢銷祕訣就在V字型故事 70. 用消費者熟悉的語言介紹 71. 找出標題文案！ 72. 看穿消費者的真心話 73. 受歡迎的行銷文案基本型 74. 把東西賣給需要的人的思考術 75. 寫長文案的訣竅 76. 讓人在意後續的文案 77. 增加回應的一句話 78. 顧客這樣讀廣告 79. 介紹「不會損失」的方法 80. 小標題等同第二個標題文案 81. 不要讓消費者耗腦力 82. 好懂的寫法 83. 具體化＋淺顯化＝好懂 84. 建立人物誌的要訣 85. 標題文案測試的大原則 86. 猛一看就覺得必須讀的寫法 87. 從不同角度切入 88. 圖正下方的文案容易被看見 89. 一定要做好調查功課 90. 噁心的情書就行了，你確定？ 91. 消費者的腦中沒有正確解答 92. 把命令改成請求 93. 切勿強迫推銷，文案的作用是讓顧客主動想買 94. 大家愛讀哪種文案？ 95. 說服失敗的主因 96. 寫出暢銷文案的訣竅 97. 暢銷文案三原則 98. 普通文案與暢銷文案的差異 99. 標題文案是一切的起點 100. 行銷文案到底是什麼？結語——從「賺錢」關係到「存亡」的寫作技巧