打造頂尖DNA：用冠軍思維縮短成功的捷徑

　　從一個桃園市區的冠軍區總監被公司調任到全國業績倒數十名、桃園區部的最後一名單位翻轉到能夠成為連續拿到2次單月全國冠軍的頂尖團隊。

　　我所處的單位，位處桃園市比較鄉下的新屋區，單位在新屋區的市場正中心，論熱鬧與人氣程度那是一流，但論成績表現一直以來都是默默無聞，然而公司的副總卻因為團隊的創新優異表現，到訪過四次。我把從素質參差不齊的業務同仁到人人變成Top業務的堅強團隊，現在我的團隊有將近百名同仁，更有將近30位MDRT(保險業的奧斯卡獎)菁英，這不是灑金粉、斬雞頭立誓就可以變出來魔法的。

推薦序
˙閱讀好書，豐富生命價值│桃園市長 鄭文燦  ╲  5
˙超越勝負，創造不同人生│邱奕勝 桃園市議長  ╲  6
˙擁有冠軍思維，就是走向冠軍之路│胡榮新副總經理  ╲  7
˙成功！有沒有方程式？│梁櫰之  ╲  9
˙簡單相信，就能勇者無懼│呂翊榮  ╲  13

自序
˙成為頂尖業務的「梁」藥處方  ╲  18

第一章    如果業務只有一個關鍵字：那就是交心
1-1放下自尊，才能得到尊嚴  ╲  22
1-2先忘記成交，才能成交  ╲  31
1-3精準選擇勝過盲目努力  ╲  42

第二章    如果招募只有一個關鍵字：那就是堅持
2-1高手就是把簡單的事做到極致  ╲  56
2-2 讓一加一等於無限  ╲  64
2-3 擁有共同的語言是最好的溝通  ╲  72

第三章    如果領導只有一個關鍵字：那就是陪伴
3-1最好的領導是以身作則  ╲  84
3-2最棒的領導是一起成長  ╲  93
3-3最佳的團隊默契是玩出來的  ╲  105

第四章    如果冠軍只有一個關鍵字：那就是學習
4-1頂尖是永遠的目標  ╲  118
4-2成為最好就會遇見最好  ╲  129
4-3差異化才是勝出的要點  ╲  137

第五章    如果成功只有一個關鍵字：那就是實戰
5-1攻「心」要梁計  ╲  150
5-2攻「新」需梁方  ╲  167
5-3攻「薪」靠梁策  ╲  181


 

作者簡介



梁家銘

　　現任
　　．國泰人壽 展新屋通訊處經理

　　經歷
　　．年資15年
　　．數次完成MDRT會員
　　．濟生化學製藥廠 年資2年
　　．台灣大學生物化學所碩士畢業

　　獲獎
　　．台灣96年和103年壽險公會傑出人員
　　．99年金馬獎區乙組第一名
　　．100年金馬獎區甲組第一名
　　．101年大陸高峰會第一名
　　．104年金馬獎區甲組第五名
　　．105-108年金馬獎區名次獎
　　．106年加拿大高峰會首席區
　　．107年墨爾本高峰會名次獎
　　．108年夏威夷單位入圍獎