幹就對了：業績增長九大關鍵


	面對當前的經濟形勢，所有企業都在開源節流。在這樣的大背景下，銷售帶來業績增長（現金流）對於企業和個人的重要性不言而喻。其實，單純增長遠遠不夠，那麽如何做到持續甚至爆发式業績增長呢？在阿里巴巴任職13年的鐵軍主帥，一手打造了阿里巴巴旗下風格剽悍、充滿戰鬥力的中供鐵軍，並被馬雲稱為阿里巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中系統覆盤了他的心法——業績增長九大關鍵。這本書以實幹為基調，不僅深度挖掘實現業績增長的關鍵步驟——管理基礎、目標策略、組織設計、人才升級、績效管理、拿到結果、培育強將、團隊建設、文化塑造，還剖析了阿里鐵軍主帥的實戰心得，如開发員工的心力、體力、腦力，明確目標的心動點和成就點，對KPI實行雙軌考核，推動隊伍成長進化的“五狂”（狂跑、狂問、狂總結、狂訓練、狂分享），保證業績不下滑的金銀銅牌制度，覆盤反思的Review法，北鬥七星選人法……讓管理工作更具操作性和顆粒度。面對當前的經濟形勢，所有企業都在開源節流。在這樣的大背景下，銷售帶來業績增長（現金流）對於企業和個人的重要性不言而喻。其實，單純增長遠遠不夠，那麽如何做到持續甚至爆发式業績增長呢？在阿里巴巴任職13年的鐵軍主帥，一手打造了阿里巴巴旗下風格剽悍、充滿戰鬥力的中供鐵軍，並被馬雲稱為阿里巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中系統覆盤了他的心法——業績增長九大關鍵。這本書以實幹為基調，不僅深度挖掘實現業績增長的關鍵步驟——管理基礎、目標策略、組織設計、人才升級、績效管理、拿到結果、培育強將、團隊建設、文化塑造，還剖析了阿里鐵軍主帥的實戰心得，如開发員工的心力、體力、腦力，明確目標的心動點和成就點，對KPI實行雙軌考核，推動隊伍成長進化的“五狂”（狂跑、狂問、狂總結、狂訓練、狂分享），保證業績不下滑的金銀銅牌制度，覆盤反思的Review法，北鬥七星選人法……*終讓管理工作更具操作性和顆粒度。編輯推薦 √被梁寧稱為有邏輯、有規則還有溫度的書。被鄧康明稱為純粹的阿里味和阿里精神管理者。湖畔大學副校長盧洋說俞朝翎是對阿里了解真實全面的人，被新潮傳媒創始人稱本書為有方法和場景指導的書。 √管理的顆粒度：把管理的幾個關鍵的要素做細分，讓管理者看此書時能夠針對自己的問題找到解決的方法，通俗易懂，易於學習。 √增長的價值和意義。平衡增長和不平衡增長很多企業多有表現和偏差，很多企業過多的依賴於新業務的拓展而忽略了管理在業務发展中的基礎性作用，在不平衡中找到平衡業績的確定性，是本書的價值。



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	目錄自序　學心法：管理者必備的素養　 01視人為人：管理方法不管用，是因為沒有管到“心”　 02管理要義：管理要通過別人拿結果　 03管理進階：管理要使眾人行　定目標：方向與策略對了，路才好走　 01合理定目標，別被目標打臉　 02謀定而後動，圍繞目標選對執行策略　 03商業模式九法：讓執行策略真正落實　搭班子：組織架構夠敏捷，業務才能跑得快　 01符合業務的組織架構設計　 02用大中台武裝業務前線　 03解密賦能業務的阿里政委體系　 04清晰制定崗位職責　選人才：管理最大的浪費是在錯誤的人身上花時間　 01畫出“美人圖”，遇見對的人　 02人才盤點，給組織做一次體檢 03知人知面知心，面試中的“望聞問切”法　 04扶上馬，送一程：空降兵如何落實　做激勵：讓員工從被迫執行到主動行動　 01扣動員工的心靈扳機，激发無限可能　 02向下傳達目標，先要“定對”再“管對”　 03對得起雷鋒：如何做好績效考核　出業績：如何正確追過程、拿結果　 01業績提升三大抓手：量、技能與心態　 02可覆制的執行力：如何讓團隊上下同力　 03阿里上市背後的“金銀銅牌制度”　 04為什麽大多數公司的覆盤都是浪費時間　育強將：打破業務增長的邊界　 01員工能力上不去，十六字方針搞定員工輔導　 02老員工失去激情，如何帶他突破天花板　 03怕明星員工離職？體系化培養業務接班人　 04管理要有高壓線，讓員工知道不能做什麽　 05學會解聘：如何應對不適合團隊的人　建團隊：帶團隊就是帶人心　 01信任是管理的基礎　 02如何解決團隊里的利益糾紛　 03讓新老員工快速融合　 04做好團隊建設　煉文化：業務管理的最高境界　 01企業文化：卓越公司與優秀公司之間的天塹　 02文化萃取：4個步驟提煉你的團隊文化　 03文化落實：4個階段把文化種到員工心里　 04文化應用：打造戰鬥文化