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【电子书】頂尖名校必修的理性談判課
       
 
ISBN: E9789861343600
定价: NT224
售价: RM32.48
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本书为流动版面EPUB,适合用 mooInk、手机、平板及电脑阅读。


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作者: 麥斯.貝澤曼|瑪格里特.妮爾
出版社: 先覺出版
出版日期: 2020-06-30
 
 
 
       
     
 

★30年不敗經典,你唯一需要的一本談判書!
★哈佛商學院、華頓商學院、MIT、芝加哥大學、加州大學……全美一流名校指定閱讀。
★揭開決策背後的思辨機制,提高人生勝率的談判邏輯。談判不只是為了贏,有時候贏了反而失去更多!

 

談判這件事,既富有挑戰性,又讓人感到興奮。
每個人都應該磨練自己,讓談判成為你最強大的武器。
本書所提出來的想法,會讓你進化成前所未見的談判高手!──麥斯‧貝澤曼 & 瑪格里特.妮爾
 
.該如何讓別人願意冒風險,接受你的提案?
.當別人踩到你的底線,要怎麼讓他知難而退?
.買房議價時,當房仲建議殺價,該立刻照做嗎?
.終於錄取夢寐以求的工作,公司卻要砍你薪水,你該怎麼辦?
.約會時,如果另一半想吃、想玩的都和你不同,該怎麼做才不會毀了這個夜晚?
 
本書原著出版近30年,迄今仍是談判領域的權威之作。哈佛大學商學院、華頓商學院、麻省理工學院、芝加哥大學等一流名校的談判課程,都指定本書為修習必讀。
 
不只有買家和賣家、勞方和資方、國家與企業需要談判,我們在同事、伴侶、親子、鄰居、路人等切身的關係中,每天都面對著不同形式的談判。
 
理性談判就是要幫助你做出最好的決定。談判中的贏家並不一定就能夠獲利,有時破局還勝過「讓對方點頭」。本書向上千位決策者取經,協助你判斷什麼時候達成共識比較高明,什麼時候轉身離開才是上策。
 
沒有一套簡單的規則可以適用於所有的場合,但只要配備了本書所提供的武器,就能在瞬息萬變的情境下做出最佳決策,為自己爭取到最大利益。


讀者盛讚
 
★我所讀過最棒的一本談判書!
 
★這本書我讀了三次,幾乎每一頁都畫滿了重點!每當要進行重大談判前,我一定要回頭查閱這本書。
 
★談判是我的專業,我讀過許多相關書籍也通過了大量的訓練,這本書是我讀過最有幫助也最為實用的談判書。
 
★雖然這本書已經出版了一段時間,但是人類的心理卻一點沒變,這本書所教授的技巧到了今天,對於生活中的各個層面仍然非常合用!
 
★本來以為談判書都很難啃,但這本一點都不會。不但很好閱讀,還很好看!

 

目錄列表:

頂尖名校必修的理性談判課

      書封
      目錄
      作者簡介
      各界推薦.好評迴響
      Chapter1 在談判中理性思考
      第一部 談判時常見的錯誤
      第二部 談判的理性框架
      第三部 簡化複雜的談判
      致謝
      圖表與案例出處
      版權頁
 
     
     
     
 
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